微商成就了不少人，也坑了不少人，我就是属于那种被自己挖坑埋掉的一类。言词激动了些，但是反映的是真实。

我跟合伙人是同学关系，同事关系，老乡关系。看起来是比较合拍的店面营销策划，但是还是因为价值观不和导致创业最终失败。他比较主张微商模式，毕竟14年到15年微商很火，而我有其他的模式想创新去做。这之间就有了些理念区别，在后来的工作中团队配合上或执行力上就大打折扣。其中的千丝万缕我就不说了。我挑几个重点讲一下，一是为了给大家警醒，二是真实分享我改变模式以后迅速突围的方法。

先来说说最初的失败原因：

1、我们最初的产品定价模式(零售是68，分销34，二级代理28，一级代理23，总代15)从这个定价策略来看就是照搬了微商的模式，但是我们只有一个单一产品。

2、团队核心成员就只有我们两个创始人，而且都对产品专业知识并不是非常熟悉。我们都并没有做过微商，却贸然走了这条路。

3、推广非常薄弱，整个团队顶峰的时候有20来人，只有我一人做推广，也做市场。但是其他20人居然都是等着我提供咨询客户，他们来谈店面营销策划，问题是团队的销售能力也是非常差。当我想砍掉无作为的团队成员时，合伙人却阻止了我，是因为面子问题。

4、人力成本高昂，业绩惨淡，导致资金链断裂，团队解散。

要找原因还能找一堆，做事业的人只会找方法，与合伙人分开以后，我决定自己一定要找到方法逆袭。

从新定位分析：

1、产品单一，适合多渠道化营销

2、必须扁平化，减少中间层级，让利给消费者和渠道

3、产品的消费群体大多是男性，必须找对消费购买环境

4、制订新的推广方案，营销方案

基于以上四点，我现在是这样做的。

1、产品零售价不变，因为大多数客户是接受我们这个价格的。

2、设计宣传单页，方便线下推广，且一千张成本也才100多元。再设计X展架海报。

3、定位渠道为：足浴店、鞋店、修鞋店、化妆品店、社区超市、养生spa等六个消费环境，供货价定为30。

4、价格策略调整，中间只设一个代理环节，但是暂时没有招募，我得自己先验证方法是否可行。

5、从我这里到消费者手中，中间只有一个环节，这样我就更加方便管理。

6、为合作渠道提供营销支持：宣传单和海报、百度地图认证、网络营销咨询。将自己擅长的东西变成可视化的价值，为合作伙伴服务。

7、第一次供货仅需10盒产品，能在一个月以内第二次再进货，价格将为25。

这样一来把握就大多了，况且这些店铺本身就在进别的同行产品进行零售。我提供了别的供应商没有提供的增值服务。于是我今年3月份果断走出去拜访店主，在出门拜访前我就准备好了名片、工作证、百度地图认证优势说明书、供货合同和收款单据。

第一天便签回了客户单子，肯定是备受鼓舞信心大增。

先验证完了一个城市，已将目前手里剩余的几十万货全部铺出去。如果要做大，团队是必然要建的，良性的商业方法也是必须的。如果全国的这些行业店铺都建设合作了，这里面能被我挖掘的潜力价值应该还不小。

补充一下百度地图能为商家带去的好处:

做百度地图认证推广优势：

① 目前地图搜索普及率很高，使用百度地图用户约4亿人次，可以提升店面曝光率，免费的广告宣传。

② 当地需要购买化妆品、鞋子、修鞋的客户通过手机或者电脑的百度地图搜索，比如搜索(化妆品店、鞋店、修鞋店等)可以搜索到店家信息(店面地址、电话)从而进行购买。

③ 如添加百度红色认证标识，则显得更具权威真实性，并且可以在用户搜索时优先被搜索到。

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