新开店铺可以说基本是没权重的，流量很少或者说基本是没有的，虽说新店会有扶持期，但是也要你的店铺有潜力才有可能推出去，作为新店前期一定要把基础的设置布局好，店铺的装修、宝贝详情主图的设计，凸显出自身产品的卖点，当然选品方面也是需要有眼光有技巧的，可以通过市场分析、同行观察，去找出多款产品去上架。

店铺运费险、花呗等基础设置开通之后，可以经过测款看产品真实的收藏加购数据，前期如果新店没法开车可以做了基础销量之后通过直通车去测款，选择数据表现好的作为主推款，可以通过直通车递增配合搜索精准引流，现在淘宝讲究人群化、标签化，从一开始就要用精准人群补单，强化店铺标签。

作为一个久经电商战场的淘宝店主和运营，我也算是有一定的推广经验。电商的竞争十分残酷，每一个店铺都是建立在“累累白骨”之上。有品质的商品是关键，其次是网络推广。当然了，推广是一门很深刻的学问，下面简单说说我店铺的推广经历百度竞价推广经验，希望对奋斗在电商路上的你有些许帮助。

依靠论坛推广，赚来第一桶金

在创业初期，可以说是整个店铺推广最艰难的时候。因为刚开始做没有钱去推广，所以自己就下海了，凭借着以前兼职水军的经验（一段昏暗的历史），开始混迹在各大贴吧、QQ群、微信群、微博等网络营销推广阵地，没日没夜的打自己店铺的广告。

期间被N个Q群列为“黑名单”，以及掉了N多粉，还被N多好友屏蔽。虽然很惨，但不得不说确实是有一定的效果。我的第一单就是QQ群中一个人抢了我一毛钱红包的女生下的，别提当时有多幸福了。就这样这个花了一毛钱的推广，为我店铺带来了第一桶金。

这种社群推广的形式并不是长久之计，首先你的人力和时间的投资都太多了。而且投放的次数越多，人们会产生反感，损失的客源也就越多，这些顾客的浮动率太大，不好把控。但优点也显而易见，可以详细的了解到用户的反馈信息，这里的反馈信息对店铺的发展有着很重要的作用，这是顾客最真实的想法，针对这些问题我的店铺不断完善着。所以在店铺发展起来后，也一直有使用这种推广模式，当然不是全部都用这种方式进行推广。

淘宝直通车，不是那么如意

当有了一定资金后，很多商家就开始大笔的花钱，在我积攒了一定的资金后，就将广告预算全部用在了淘宝的站内推广上，也就是淘宝直通车，那时认为在站内推广效果会好很多也会轻松很多。起初每到逢年过节还会做打折做促销等活动，以及跟着淘宝做一些游戏类的优惠，虽然也带动了店内的一些销量，但最终的效果却不尽人意。

看着每天站内广告投放增加的PV（页面访问数），但最终下单的客户却特别少广告产出比接近1：1。要知道在行业内广告投入产出比要能够达到 1:3 才算合格，对于刚刚起步的店铺来说，因为成本等原因不敢把价格放的太低，很难跟那些手握大笔费用的店铺竞争。看着资不抵入流水表，每晚噩梦连连。

推推的推广平台

一位同行朋友问过我这么一句话：“到处搞促销，人人喊打折，顾客为什么要选你？”这段话记忆深刻。为了增加客流，每天换着想法去实验。直到有一天，在一个旺旺群里看到有人在讨论一款叫推推的App，据说能够自动把广告投放给潜在用户，更关键是性价比很不错。

这个产品现在还在做推广返现活动，新用户注册，即送100元套餐！

现在来说说推推是什么吧。

推推是一个移动端程序化推广工具，通过浏览用户的兴趣爱好和习惯，然后把广告投放给需要的人。这就像我以前在贴吧、Q群中通过大家讨论和交流的内容，筛选出可能有购买的需求的人，然后再给他推荐我的产品一样。只不过，推推把这个方式程序化了。

推推的使用很很简单，只要将网店的网站输入进去，选好要推广的特定人群、地区和推广数量，然后在指定时间内进行自动化推广。试用一段时间后，虽然没有理想的那么玄乎，但不得不说确实是有用，比原先哪几种方式更有效果。在后台监测中，可以发现通过推推点过来的用户越来越多，年流水百万的目标我是越来越有信心了。

我的几点推广心得

当然，最终能够年收益上百万，就要提到广告投放的二八法则了，80%的效果广告和20%的品牌广告，这是最佳的一种广告投放状态。

这20%的品牌广告投放十分重要。为什么那么多人选择苹果产品、说到处理器自觉的想到因特尔，这些就是品牌效应。我们做电商，虽然不能让人一说网店就想到我们家的产品，但最起码让顾客看到我们店铺的相关信息时，就感觉不错，值得买（顾客好评、PV等）百度竞

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