我做了十多年企划，文案算是我职业的一个必备技能和我团队固定配岗。

我先说一下一般来说我们对这个文案策划或者网络写手有什么样的要求。很多人对我们这个工作存在误解，以为一定要写出石破惊天的文字，才算是好文案。事实上，大多数流传广泛的文案，都是一些很普通的文字组合。我举几个品牌例子，为了防止广告嫌疑，我不说品牌名超市营销策划方案范文，只放广告语，大家感受一下。

“毛利40%以下的门店无法生存，你要相信我，即时销售小姐总是很温柔。”——某线上化妆品门店写的广告语。

“三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。”——某葡萄酒的广告语。

我们再来比较一组文案，都是甜橙广告。“甘甜动人，触动你的味蕾”和“甜过初恋”，哪个更具形象？

前面说了这么多，只是想告诉大家，好的文案，不是用奇绝诡异的文字组合，写一组看起来很美的文字，是要深挖产品的卖点以及受众消费心理，找到两者的结合点，说清楚就可以了。

有心的人，从我加粗的这句话里，大概可以看出三个关键点了：第一，挖产品卖点；第二，了解受众消费心理；第三，把事情说清楚。这三点看起来容易，做起来难，这也是为什么好的文案其实很值钱，他写的每个字你都认识你都常用，但是你就没有用过这个组合，也没想过要把这个组合用在这个产品上。

深挖产品卖点，建议看一本书《文案创作完全手册》，作者罗伯特·布莱，美国广告界的传奇写手。

产品的卖点和消费者的消费理由，我们都可以通过市场调查和产品资料搜集到，但是，这些纷繁复杂的信息要如何分析提炼再组合呢？第一步，也许你需要问自己一个问题，我这篇文案写来是做什么的？是为了建立品牌任何与偏好，还是塑造公司形象，还是为销售人员提供销售工具，还是鼓励销售对象立即下单购买？我们的应用场景是什么？平面广告、电视广告、网络店铺销售文案？问完这个问题之后，不妨将你所搜集到的情报整理出一个清单，在卖点与消费需求之间进行各种组合，尽可能多的激发灵感后，再批判性修改。

了解消费者心理这件事相对来说就比较复杂一点，涉及了营销学、心理学，以及……看起来很不靠谱的市场直觉……。不过感觉不够，可以理论来凑。推荐《营销管理》作者科特勒、《定位》，都是营销经典书籍。

又名“营销圣经”，营销书籍中的扛把子。作为建议营销思想体系的入门书籍，非常合格。看完以后大概就类似一座房子盖完了框架，剩下的就是修饰了。好像出到第16版了，找新一点的版本就行，不强求。

作者是艾·里斯 ，杰克·特劳特。”《定位》提出了被称为’有史以来对美国营销影响最大的观念’——定位”超市营销策划方案范文，感受一下这句宣传语。

最后一点，把事情说清楚，用简单的话。这一点也很重要，广告版面就那么大，消费者给你的时间就那么多，你要是写得罗里吧嗦，估计也是没人看的。锻炼自己的写作能力，可以看的书很多，前面说的《文案创作完全手册》算一本，《完全写作指南》也算一本。

作者劳拉·布朗直接把写作套路给你了，将写作归纳为六个要素：目标、读者

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