在现在的时代，最重要的是什么？除了自身实力以外，最重要的就是机会。小米创始人雷军曾发表他对创业的看法，创业者需要在合适的时间做合适的事，需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。

很多人一辈子都没有办法获得成功，并不是因为他们自身没有实力，而是因为他们没有及时地发现市场上的机会。比如10年前的电商，当时只要把产品挂到网上，大概率就能供不应求，赚得盆满钵满。而在今天，你开一个c店，没有流量扶持，想要赚钱的成功率是极低的。

过去20年历次机遇点，都出现在消费者购物路径发生演变的时候。上一次的机遇点，成就了现在的拼多多，云集，贝店等…

从实体门店到“人”成为销售通道

人可以变成消费通道，人与人之间的关系可以为品牌背书产生品牌的价值，这是最核心的运营逻辑。

目前为止，消费者的购物路径总共发生了三次演变。第一次是线下实体门店，2000年以前，所有的商品都需要在实体店购买，如果这个商品在某个城市没有实体门店，那消费者基本就没有其他渠道去购买这个商品，在这一阶段，实体门店是一个绝对的购物中心。

从2003年到2015年，随着互联网的普及，消费者购物有了两个路径，第一是线下实体门店，第二是线上电商渠道。这一阶段，出现了以淘宝京东为代表的线上电商平台。

2015年之后，移动电商行业已发展成熟，无论是终端普及、网络升级，亦或是物流的速度与规范、覆盖范围的下沉，都为社交电商的出现奠定了坚实基础，消费路径出现了第三次演变。

这时出现了以人为销售通道的销售网络，即社交+电商=社交电商，社交电商的逻辑是，人与人之间的关系可以为品牌背书产生品牌的价值，在这个通道，商品的价格是最便宜的。

以“人”为通道满足多方需求

为什么以人为通道能够发展起来？因为它满足了两个需求，第一是满足消费者的需求。第二是满足供应链需求。

首先是满足了消费者需求，相比于电商平台和实体店，以人为通道的商品价格是最便宜的。这个便宜的点在于不需要实体门店的租金、人力成本、品宣费用、仓储费用，不需要线上电商平台的佣金抽成、人力成本、宣传费用，解决了品牌为品质背书的逻辑，所以相同的商品，在市场上的价格一定是最低的。

第二是满足了供应链需要。传统业务是没有渠道的，在2000年以前很多的品牌都需要外建自己的销售渠道，也要在自己的渠道建自己的品牌。

传统业务发展有三个困难，第一，供应链缺少渠道，所以现在的供应链才能忍受账期，忍受低毛利，甚至还要忍受拖款。第二，供应链的销售渠道不稳定，线下门店地租过高，渠道流失。第三，线上门店运营成本过高，渠道流失。所以工厂需要一个渠道稳定、成本可控的销售网络。

社交电商的四个阶段-开放共享

既然已经有了拼多多，云集，贝店等，瞧瞧好货为什么还要布局社交电商，甚至要做到上市？

2015年之后发展起来的社交电商有四个阶段，第一阶段是微商、代购为代表的个人渠道，第二阶段是以云集、贝店为代表的封闭平台，第三阶段是开放共享平台，第四阶段是熟悉供应链。

第一阶段的代购会出现什么问题？基于消费者不同的消费需求，代购很难找到一个齐全的供应链，不能满足消费者的需求。所以出现了第二阶段的封闭平台，比如云集、贝店。店主只需要去分发就行，平台整合了所有的供应链，吃喝玩乐，衣食住行。用户只需要分卖就行，这是它们的逻辑。

但是封闭的平台一定会出现问题，比如京东，相较于淘宝来说，京东是渠道，淘宝才是平台，淘宝能孵化出更多的京东。在底层逻辑中，商家是没办法越过京东自营100%自由触达消费者。淘宝则可以通过直通车，让商家直接触达消费者，不干涉店主经营，完全敞开，让店主自由触达。

对于社交电商而言，现阶段的云集、贝店是一个封闭的平台，无法让供应商精准的联系店主，在云集店主只会是一个经销商。而瞧瞧好货的底层逻辑是第三阶段的开放共享，作为一个开放共享的平台电子商务运营推广，每一个店主都是个体

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