随着人们生活水平的提高，人们开始追求时尚的家居环境，对家居产品的需求也会加大。家居行业的发展已不再仅仅局限于建材和家具等，凡是涉及“家”的范畴内的商品都可以涵盖在其中，消费者对家居产品的要求也日益提高。这就要求家居企业应该具有创新的理念，通过探索努力，生产出具有国际现代化的商品。建材家居企业应该与时俱进的迎合消费者的需求，并且根据当下的各种信息预估未来家居产品的走向，根据市场的趋势进行营销策划和品牌运作的策划。

建材家居企业品牌运作市场分析

我国家居建材行业发展迅猛，行业规模扩大速度较快。作为市场化最高、市场竞争最激烈的行业之一，当前我国家居建材市场由于进入门槛低，多以中小企业为主。据统计数据显示，我国建材家居企业总数约为52万家，其中资产在5000万元以下的占主流为67.5%，亿元以上的企业仅占8.5%。由于行业是中小企业的天下，这使得行业企业存活时间较短。其中存活时间低于5年的企业有19.6%，存活时间在10年以上的企业只有21.5%，58.9%的企业存活时间在5年到10年之间。

目标市场

选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，是进行市场调查的最根本目的，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。

消费者购买行为分析

消费者是家庭收入情况：本次调查结果显示，购买者家庭收入参差不齐，高低各异。不同层次的消费者消费种类不同，低消费者更注重经济实惠的家居，而高消费者更多注意个性化设计的家居种类。由此，可以总结，市场应该进行不同的家居定价。

实施战略分析

公司所处行业位置、业务价值点、商业模型、盈利模式等综合因素，比如纯工具型产品增值付费盈利和平台型产品服务分成，业务流程是不一样的，所需要的产品支撑能力也是不一样的;

产品定位

对于产品定位我的理解就是核心需求，最初满足哪一类用户群的什么需求，用户对产品的具象化印象，比如QQ是聊天软件、淘宝是购物的、支付宝是支付钱包。 产品定位和战略方向有重叠，产品定位更偏向功能，战略方向更偏向市场定位和商业化价值。对于需求我们需要判断是否符合产品当前的定位，比如之前一直为人诟病的支付宝社交之路，本质上是功能和定位有出入，用户无法接受。

销售渠道

销售的本质，就是在合适的时间，把合适的产品，在合适的地点，销售给合适的市场人群，而如何找到这合适的人群，就要通过合适的销售渠道来实现。选择好合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。

广告口号

在广告口号方面第一家具网 品牌管理，不能体现消费者的核心功能关切和情感互动，可能还不如“安全保用5年，2小时售后服务到位”的承诺更简单直接的抢占消费者的购买心智，能对产品销售产生直接刺激。比如“每晚只用一度电”的美的空调、“充电五分钟，用电两小时”的OPPO手机等都取得了不错的广告效应。

品牌形象包装设计

家居品牌策划中的VI设计理应转换立场，站在消费者的角度去思考LOGO造型、色彩采用、包装图案等内容，以便更准确的贴近当下消费者的时尚品位诉求。现有的建材家居品牌VI视觉意识薄弱、品位欠缺，导致画册设计、产品包装、宣传图片、产品文案等工业品特征浓厚，与建材家居体现的科技、时尚、高端身份完全不匹配，这又如何能受到消费者的青睐呢。

广告宣传

建材家居市场如今处在丛林作战时期，品牌成长需要借助广告宣传来进行渠道招商和终端销售促进，有财力保障的企业可以采取高举高打实行电视、网络、代言人、终端宣传等方式抢占市场地位;财力有限的企业则需要在门店系统抢占消费场景形象点，稳打稳扎做好销售细节。每个品牌在广告宣传上都需要有韧性，不能急于求成，广告之后必须见市场销量，市场的整体起量是综合因素形成的。

面对巨大的潜在发展空间，在营销中重点的发展方向

1、全屋定制成家居建材产业势不可挡的趋势

全屋定制是大趋势

2017年，全屋定制家具是异常火爆的一年，定制家具在我国获得了较快的发展。有数据显示，全屋定制家具在家具行业市场份额约为20%，而发达国家早已超过60%份额，这也充分说明全屋定制家具在国内市场仍处于蓝海期。据不完全统计，按照目前增长率，2017年年底，定制家具市场的规模将会轻松越过900亿。未来4年定制家具行业的增速仍能维持20%以上增速，2020年行业规模将能达到1,666亿。当然，全屋定制家具对企业要求是也全方位的，其中需要完善设计研发能力、品牌方面、信息化应用能力、销售服务网络、大规模柔性化定制能力等多个行业壁垒。

2. 线上渠道重要性凸显，网络流量业绩贡献提高

伴随着泛家居行业的加速渗透，从1991年发展至今，泛家居行业从最初的探索阶段，经历了团购阶段、整装套餐阶段、现在平台化开始兴起。2005年以来随着互联网技术的发展，泛家居行业线上销售渗透率逐渐提高，电商营销手段多元化，调查显示，消费者购买家居产品的渠道倾向线上略高于线下，其中线上以产品商户官网和综合电商购物平台为主，线下以家具家电城、建材市场为主。

3. 家具智能化的时代即将到来

传统的家具为固定结构，没有灵魂，人只能被动适应既成的家具;现代的家具越来越多的融入了人体工学的调节功能，人们可以手动调节各种指

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