接下来，我来和大家说一下我对自媒体做广告的理解。如果有做自媒体的朋友也在考虑接广告需求的话，可以参考。

第一什么是自媒体营销，粉丝是最重要的

自媒体中粉丝才是自己真正的用户，永远都要放在第一位。不能为了一点儿广告收入而伤害他们。只有粉丝对你的持续认同，你的自媒体才能走到更高更远的地方。如果因为接了广告，让粉丝们纷纷离开你，那就得不偿失了。

如果要做广告，自己一定要对粉丝负责。想想这个产品自己会不会用，自己都不用的产品一定不要推荐给粉丝。有可能的话，让广告主把产品给你试用一下，自己用了以后再决定推不推。

如果是广告，我觉得应该开诚布公地告诉用户，这篇文章有什么企业做了赞助。这样也是对粉丝负责的一种态度。

第二什么是自媒体营销，广告内容也很重要

自媒体做的就是内容，内容为王。广告也是内容。不能因为做了广告而改变自己文章的风格，也不能因为有广告而让自己的内容变 LOW 了。我自己很喜欢看《周末画报》，那个上面全部都是广告，但是我觉得看广告也很爽。

所以，大家一定要注意广告的内容，广告主提供的很多产品内容都是为传统媒体准备的，而且一般都是硬广。产品内容一定要自己重新加工，如果有必要，连产品图片都自己拍。

产品类广告，我很推荐以体验类文章为主，让广告主把产品给你试用，然后你给粉丝们写一个体验文章。记住一定要结合场景，就是你自己是怎么使用这个产品的，它解决了你生活、工作中的哪些问题。这样粉丝们才能真正感受到这个产品的价值。

品牌类广告，则可以以案例类文章为主，把广告主做这个品牌中的故事讲给粉丝们听，或者把品牌的特点融入到一个正面案例分析中。

第三，产品调性要和自媒体本身的调性匹配

这个点儿很容易被人忽略。自媒体不是电视台，什么广告内容都可以接。每个自媒体都和人一样有自我调性，有些产品适合自己，有些产品不适合。

比如，我是个讲互联网、讲营销的自媒体，我绝对不会去接一个男士化妆品的广告。因为和文章的调性不符合。除非能把它包装成一个案例融合在文章中。

所以，不光是广告主找自媒体，自媒体还要学会什么产品对自己的自媒体调性有帮助。如果广告选的好，有些广告甚至可

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