营销规划：

1、年度整体策略：严格以ROI为考核网络营销需要多少钱，坚持量级最大化，适当的时候对竞争对手进行流量压制。

2、季度整体策略：Q1试水+建立用户决策渠道；Q2品牌背书+内容建设+强化曝光；Q3市场活动+媒体公关+公信力建设+全流量；Q4品牌流量保护+流量最大化

3、品牌策略：Q1、Q2、Q3、Q4（略）

4、渠道策略：略

5、内容策略：略

6、产品策略：略

7、活动策略：略

8、促销策略：略

9、重大项目策略：内部沟通会；内部资源支持；外部资源引入；项目节点跟踪

10、负面策略：负面监控；负面删除；媒体关系维护

10、优化策略：Q1成本最低化；Q2效果稳定期；Q3移动最大化；Q4ROI最大化，具体情况根据年度与季度目标来定。

（具体的内容和图片涉及商业机密，这里就不放出来的，希望大家深入领会。）

如何提高ROI？

前文讲述了很多优化技巧，比如通过谈判拿到高折扣，降低成本；又比如通过优化素材与广告定向，避免广告被无效点击。事实上，折扣都是透明的，而优化又很难。曾经有客户总监问我，渝民，我回访了那些注册用户，好多并没有意向，咱能不能不要把不购买的用户带进来？话说，我要能这么牛，那我必定是超级计算机了。事实上，用户很难定位，即便是DSP做到了其宣传的效果，也无法做到绝对精确，广告浪费在所难免！更何况，就算广告触及的全是高意向购买用户，然而用户不一定会买，要知道用户购买决策是非常复杂的行为。我们要做的，就是通过覆盖足够多的目标用户，从而抓住真正的购买用户。（欢迎关注我的公众号：刘渝民）

我认为，要提高ROI，核心在于两块，第一块就是找到目标用户；第二块就是提升转化率。

如何找到目标用户？

1、用户是如何进来的？

研究用户购买行为，找到影响用户的关键点。我在互联网金融如何做好流量（二）中曾讲到用户的搜索决策行为，粉丝决策行为，场景决策行为，品牌决策行为，根据不同的用户行为，在核心渠道进行布局。

2、哪些渠道能综合影响用户？

比如用户通过新浪阅读新闻网络营销需要多少钱，看到了广告，产生了兴趣，用户不会贸然决策。接下来会进入搜索，或查看百科，知道等，最后建立购买决策。由此我们可以进行渠道组合，锁定目标用户。

3、单个渠道的用户情况。

针对大渠道，我们需要深入研究渠道的特性，找到用户在哪里，用户有多少。假如该渠道每天分发本行业流量10亿次，我能占到多少份额？我锁定了

多少目标用户？

4、渠道的互补性。这一点可以归纳为广告的互补性，尽量不要发生重复，由于我们的目标是ROI最大化，而非品牌，品牌有滞后性，这样考核就不会通过。所以要求各渠道形成用户互补。

如何提升转化率？

1、自媒体策略：具体的自媒体有哪些，可以参考本系列2。通过自媒体，树立企业的公信力。

2、内容策略：

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！