1.初创企业拿多少钱用做人力成本?

作为一家初创企业，人力成本是非常重要和重大的一项支出。而创始人CEO也要从这笔钱中给自己开工资。

我们以200-300万元人民币之间的A轮融资为例，取一个中间值，即人力成本大概在50万上下，使用时间大约在12-18个月之间，平均到每个月只剩下3.3万的人力成本;按照标准的3-4人的初始团队，则每人每个月的平均工资在1万上下，如果有创始团队之外的员工加入，则每人分到的工资会更少一些。

2.谁来决定创始人CEO的工资?

既然是自己，创始人又是CEO，工资当然可以自己开，但创始人CEO最终确定的工资必须要征得董事会同意。往往不同的投资人对CEO工资的态度不同——有些投资人觉得越少越好，但有的投资人却不这样认为。

2013年3月30日腾讯联合创始人(天使投资人) 曾李青曾在微博上发表以下微博。

——他明确反对创始人CEO拿高工资。

发出后不久,清科集团创始人、CEO倪正东、美图秀秀董事长，著名天使投资人蔡文胜等投资人们纷纷转发表示赞同。

3.拿多拿少，反映的是“态度问题”

此外，投资人普遍认为，创始人工资拿多拿少，反映的都是一个“态度问题”。许多对投资人表示，如果CEO的薪水比其他人多几千，这是可以接受的;但若是多一倍，就觉得有点奇怪了;要是比别人高出三倍，这样的态度就会引发怀疑，让别人感觉这个人是不是在想一些什么别的事情啊?

因此，如果你进入创业公司，就不要指望自己的公司比在之前的高层企业高。初创公司的人力成本相对比较紧张，若是你总是有着“我多拿别人少拿，招一个弱一点的人才”这样的想法，那你就很有可能会失去投资人们的投资。

多劳应该多得网络推广薪水，这句话，确实业没错，但你要清楚的知道，往往初创企业CEO拿的都不是最多的，而是排在第二或第三的位置。但如果有后加入的合伙人，那这个人的工资反而会更多一些。

此外，还有一些投资机构则表示：在拿到A轮或盈利前，之前财务自由的创始人，大部分都不拿工资，其他的联合创始人拿5000-10000/月，保证基本生活成本即可。

所以，很多还没有实现财务自由、或者有较大家庭财务压力的创业者，“低工资”这一门槛就是一个挺现实的挑战，往往很多时候，创业者还需要家庭其他成员来补贴家用的。大众点评CEO及创始人张涛，创业初期就是这么过来的。

4.CEO靠什么?“股权”大概能算是点儿盼头

在这里，以三个合伙人的初创公司为例，创始人拿股权的70%，另外两个人联合创始人各拿10%，然后剩下10%的期权池。

通常，从企业创办到到上市，社交类公司平均需要5年，软件类大概公司需要8年，而公司每隔一年半会融资一次，每次融资会稀释20%左右，平均算下来在接受了几轮融资后，担任CEO的创始人股份可能已经被稀释到5%-30%之间了，而其他创始人则会更低。

当然，在融资之后公司的估值也会有变化，在公司运转状况非常好的条件下，手握大把股权的创始人CEO还是有可能从中获得一些福利的——但也很有限，比如创始人要结婚、家里人生病或买房时，可以向VC抛售一些老股，但一般是1-2个点，否则投资人不会同意。

在这我要提醒大家的是，股票分红方法不适合初创公司，因为投资人更倾向于把钱留在公司继续运转，除非盈利状况极为良好或已然上市无望才可进行。普遍来看，创始人只有在公司上市或收购的时候才能从掌握的股票中得到一些福利。

5.下面我们来看下国内创始人CEO的年薪水平

一、 天使阶段：几十万到几百万的融资金额。年薪在几万-10万，尽量少拿或不拿;

二、 A轮：几百万到千万级别的融资。年薪在几万-二十余万，满足正常开销;

三、 再往后就不一定了。如果CEO要求加薪，要通过董事会同意，董事会一般都会同意的，如果做得比较好的话，每月加个一、两万。

以下是来自美国《Entrepreneur》杂志作者Pam Newman对创业者如何给自己开工资的建议：

1)开始创业的头六个月～十二个月的时间内，很可能你不能真正地拿薪水;

2)应该有足够的储蓄用于生活支出，这样你就不必依赖公司作为个人支出;

3)当你开始给自己发工资时，不妨假设自己是类似位置上的一名员工，决定自己该拿多少薪水

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