2015年双十一情况简介

2015年，热度暴涨的“双十一”再一次创造了神话。截至11日24时，全网总销售额1229.4亿，产生包裹数6.8亿个。天猫“双十一”单日交易总额达到921.17亿元，再次取得突破性成功，其中以手机为代表的14类商品打破吉尼斯记录。

小米公司的销售战绩

今年双十一小米天猫旗舰店的销售额为12.54亿，成功卫冕冠军，同时拿下多个第一的成绩。

小米手机的SWOT分析优势分析

全品类生态链的延伸

今年除了小米手机/平板外，小米实现了智能家居、家用百货、可穿戴设备的全品类销售。通过小米本身的品牌势能和用户基础，小米生态链得以快速成长。

常态电商的转型

五年来，小米尽全力打造的供应链体系在今年产生了质的飞跃，产能终于不再成为限制小米的瓶颈,在实现短时间的常态供应后，小米尝试了11月11天的营销周期，改变了令人诟病的饥饿营销模式。

实现全网营销

小米今年实现了在天猫、京东、 苏宁和官网的同时营销，将品牌势能延伸到全网平台，不再依赖单一平台上的脉冲式销售

营销模式创新

今年“双十一”小米对即将面世的新机的众筹活动取得第一的成绩，新的营销模式不仅在“双十一”期间赚足风头，也成功为新品的面世造势。

劣势分析

产品溢价低

虽然小米宣称的靠软件和服务赚钱，但目前硬件仍然占据利润的95%以上。小米千元机的溢价不足，“双十一”促销带给小米的更多是出货量而不是销售量。

刷单丑闻

刷单和假货一直是电商行业的结构性问题，今年小米被爆出使用刷单软件，夸大交易量，透支信用的隐忧仍存在。

机会分析

渠道

此次“双十一”，无线交易首次成为主交易模式。一方面说明了智能手机的快速普及，国产手机面临着巨大的存量市场，另一方面也预示着移动购物人群的增加，消费者的购买行为将面临改变。

市场

农村电商

今年“双十一”，全国共有8000多个村首次通过农村淘宝服务站平台参与此次狂欢。从“双十一”大数据可以看出，农村地区居民的消费力正在逐步上升，他们网购力的爆发，不仅会掀起下一波网络购物大潮，也会带动智能手机的出货量增加。

跨境电商

今年的双十一购物狂欢节已经毫不低调地潜入了全球各地、欧美、东南亚、澳大利亚等地。走向世界的“双十一”小米的网络营销策略分析，有利于国内电商的全球化发展。

营销

互联网金融

今年，除传统支付工具外，电商平台引入蚂蚁花呗、京东白条等新型金融工具。数据显示，在“双十一”当天使用了消费金融产品的买家消费金额比没使用的买家平均高出1000元左右。

“双十一”晚会

今年，电商购物晚会从直播现场的布置、演员选择、互动游戏，以及每一个话题和槽点的释放与”双十一“紧密相连。此次的“电商购物晚会”不仅提升了天猫的销售额，也催生电视购物和晚会融合的新形式。

威胁分析

竞争白热化

三星在中国手机市场的江河日下给中国品牌提供了崛起的机会，当国产手机硬件配置趋同时，厂商拼的很大部分就是营销能力，目前国产手机竞争的激烈程度已到达白热化阶段，在“双十一”中，手机供应商在平台的裹挟下打起了价格战。

市场需求透支

集中消费如同长假经济一样广受诟病，消费者将购物需求积攒到“双十一”释放，严重透支消费力后，节后交易额会急剧下降小米的网络营销策略分析，线上线下交易都会呈低迷状态。

结论与启发

“双十一”购物狂欢至今已是第七个年头，从小米这个老牌双11巨头身上，可以看到很多今年“双十一”企业营销策略变化的细节，值得同业借鉴。

拉长“双十一”营销周期

今年小米拉长“双十一”营销周期，不再紧盯双十一当天的销量以及排行榜。营销策略的转变首先最大限度提升品牌影响力；其次，拉长营销周期可以更加理性健康应对双十

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！