笔者在前两篇文章里分别写了《短视频内容创业第一步:选择合适的渠道获得分成》和《短视频运营第二弹:如何快速组建高效短视频团队》,获得很多关心短视频行业以及制作短视频的朋友称赞,其中有留言说,自己团队是初创的,刚刚涉及短视频行业不久,想了解一下在以后团队建设当中有什么要注意的地方。为此,笔者就针对这个朋友的疑问,跟大家谈谈我所在团队一路走来踩过的坑,用我们的经验之谈,告诫一些刚进入短视频行业,还未走得很远的短视频创业团队,希望给大家一些帮助!
坑一:团队大方向选好,视频制作就高效了吗?
我们都知道短视频创业团队,最开始要给团队所做的视频定一个大方向:我们是做生活类视频,科技类视频还是时尚类视频?
这个大方向一定在团队创作初期就会确定好,我们团队也是。起初做短视频制作时创业找团队,国内短视频还没有现在这么火爆,我们就搜索调研国外的一些短视频频道,看哪些视频比较受大家喜欢并且播放量很高。后来经过在YouTube上的考察,我们发现生活类的视频播放量相对很高,这就促使团队确定了视频创作的方向——生活类。
1.为何踩到定义内容方向这个坑?
当大方向确定好后,我们就开始找关于生活类的题材进行视频拍摄。我们团队一开始想的是针对高附加值消费产品的科普,选题涉及生活的方方面面。
例如:帮你挑选合适的电动牙刷,帮你如何挑选电熨斗等等,这些需要考虑一些产品参数的消费品。但是后来我们发现,一个视频需要支出的成本比较大;完成一个视频周期也会比较长,最终在播放平台上视频的播放数据也不是很理想。视频的制作和产出不成正比,我们觉得这样的内容方向可能不太合适初期的团队,不是说内容没有价值,而是可能需要用其他的形式来表现,但这也意味着要付出更多的成本,所以放弃了。
所以,有的时候我们刚开始YY时比较好,但是在执行时确实会遇到方方面面的问题。
2.怎么最有效的避免踩到这个坑呢?
刚开始,可以做内容方向的调研,我们大概列了一下目前市场上短视频的分类现状:
其实需要调研的东西还挺多,比如一个方向目前成功的案例是哪个,他们的播放量、周产和投入情况大致是怎样的?相比较我们自己团队有没有相关的资源可以做这块,比如调研时看着做运动挺好的,但是又没有运动达人或是健身房一类的资源,那初期你就会进展得很慢,可能就不太适合。
笔者所在的团队在做了调研后,根据调研结果做了一些最简版的试错,用手机拍摄了一个关于怎样快速整理耳机线的小视频。没想到,视频上传到今日头条之后,播放效果很好。那是今年三月份的时候,头条号播放量当天达到了1万。
因为头条号是推荐算法,没有什么小编的推荐,根据用户的自然行为判断内容是否受欢迎,我们还是觉得内容是视频的核心,如果用手机拍一个内容用户都喜欢,那么在这之上再加上更好的拍摄和包装,也会更加受用户的喜爱。这也是试错的一部分,踩一个小坑总比大坑要强。证明这不是坑了就大踏步往前走吧。
团队的大方向是生活类,但是并不代表选题要涉及到生活的方方面面。我们下一步决定,视频选题围绕着生活小技巧方面进行展开,确定了内容方向后,大家选题时,也不会像大海捞针似得,目无目的,而是具有针对性的进行选择选题。到现在,经过七个月的短视频制作,结合视频播放量以及用户的反馈效果,已经很明确团队视频选题的方向。数码,面试以及安全方面,这三个方面都属于生活这一大类,现在相对以前做得已经成熟很多。
3.定义内容方向到底从哪些点去定义比较好?
这时候,对于短视频初创团队,笔者要说的是,当团队确定好自己制作视频的大方向后,根据自身以及视频播放效果,再确定一个具体的小方向。这就关系到定义内容方向,那么定义内容方向到底从哪些点去定义比较好呢?
定义内容方向一定要属于你的大方向,不要出现偏差,这种现象还是比较好把握住的;具体的内容方向,要先有一个参考,最好是在这方面做得比较成功的,去观察去研究,它有哪些优秀的点值得学习,为自己以后团队的发展做好准备;内容方向要适合自己团队,若是自己团队比较擅长的,就会更容易推动短视频的制作效率。
总结上面的一些点,概括如下:
坑二:提升逼格来变现,为什么搞得很狼狈?
刚刚谈的是视频团队给自己视频确定内容方向时,容易踩到的坑。现在再跟大家谈一个就是在视频创作团队后期,考虑视频变现问题时,要注意的一个坑。
1.变现方式选择时怎样踩到的这个坑?
还是说说我们团队当时踩到这个坑时的故事。
当时我们已经做短视频做了一段时间,开始考虑怎样增加我们的视频收入,仅仅平台上的视频分成收益还是有限的。所以,我们考虑有偿去拍摄生活方面达人的视频,其中有:皮具手工达人、咖啡达人等等。当时我们是这么思考的,达人在自己擅长的领域有好的知识点,他们也需要品牌的宣传,我们可以策划、拍摄和宣传他们,这是一个很好的结合。当初设想拍摄出的视频,用户一定会很喜欢。
但是结局出乎大家的预料,不仅视频的播放量下降很多,并且关注我们的用户也在降低。人员和资源,团队都投入了很多,结果却不尽人意。
为什么?制作的达人视频,从画面效果到剪辑都是高于我们之前的短视频制作。视频从小技巧DIY转变成了高大上,反而用户不买账,这是为什么?
2.变现方式选择时如何跨过这个坑?
当我们踩完这个坑之后,开始反思,哪里出现问题。后来明白,我们所制作的达人视频与我们之前的用户有所脱节。当初我们的用户是喜欢贴近生活的视频,能够和他们产生共鸣;而达人视频有些不太接地气,与我们老用户有所距离,但是新用户又没有增加,导致我们的用户流失很多。
我们要继续打磨现在的生活类视频,让视频表现力更好,适应更好的变现模式。还有就是可以继续拍达人视频,但是要找和我们的视频相关性很高的达人。例如,之前拍的多肉养殖达人的视频,这类视频的播放量就很高,用户就很喜欢。这类视频,效果的呈现会比一般的视频要好,并且用户接受度高。
3.变现方式选择时要注意什么?
所以对于业务模式进行转变时,短视频创业团队不管是刚开始接触还是经过了一段时间的,都要考虑用户的认知,怎样去执行,给用户的感知始终一样,不能与之前的用户有了脱节。就如小技巧DIY转变成了高大上,并不是不好,也不是说明我们做达人类的视频不可以,只是定位与当时的用户群没有完全吻合,老用户一时没有接受你的改变,才导致了用户大量流失。
说到变现问题,笔者还想多说几句。现在普遍的变现方式除了渠道分成,还有比较热门的电商变现和广告变现。变现模式的选择,还是要根据自身的实际情况,不要盲目跟风,选对正确的方式,才能获得最大的收益。(我在之后会有一篇具体的干货来阐述变现的一些模式。)
另外在做视频内容中,还要注意
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