新媒体营销的定义
企业在新媒体上做的营销活动。
从字面上理解可分为“新媒体”和“营销”两个概念。
“新媒体”是企业宣传的重要渠道,也是企业“营销”的重要工具。
企业为什么要注重新媒体营销?
“这好比打仗新切割营销相关理论,人家都用上了导弹、原子弹等先进的武器新切割营销相关理论,你还用大刀长矛,你连对手的影子都没找到就已经玩完了。”
新媒体营销的理论基础,有哪些?
下面我们顺着传统营销策略的演变过程,来探索新媒体营销的突围方向。
上个世纪60年代产生的
4P营销理论:
产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。
4C营销理论:
即产品(Prouduct)向顾客(Counsumer)转变、
价格(Price)向成本(Cost)转变,
分销渠道(Place)向便利(Convenience)转变,
促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。
4R营销理论:
它以关系营销为核心,重在建立顾客忠诚。
即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。该营销理论注重企业于顾客之间建立有别于传统的新型主动性关系。
4V营销理论:
差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加值(Value)、共鸣(Vibration)
4I营销理论:
趣味性原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)、个性原则(Individuality)
AIDMA法则:
引起注意(Attention)、产生兴趣(Interest)、培养欲望(Desire)、形成记忆(Memory)、促成行动(Action)。
我们可以理解为先让消费者注意(Attention)到你的广告、进而产生兴趣(Interest)愿意深入了解、再到产生购买欲望(Desire)、记住(Memory)广告内容、最后采取购买行动(ACtion)。这种通过“引起注意(Attention)”的方式需要在
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