相信大家现在都是在网上(如淘宝、京东、微信等)充话费电信业务营销课程，不但方便而且还有优惠，如下图所示，充100最高优惠2块钱，优惠幅度不小。

你可能会想，话费批发价是不是很低?然而并不是。

电信是垄断行业，运营商(移动、联通和电信)不愁没有客户，你爱用不用，不用也得用，你别无选择，不涨价已经很对得起你了，还想优惠，门都没有。所以，与运营商合作的第三方充值平台几乎是原价批发进来的，最多因为量大稍微会比原价低那么一点点。像上图，100元话费卖98，很有可能是亏本在卖。

亏本卖?难道是遇到了活雷锋?No，No，No，杀头的事情有人干，亏本的生意可没有人做。

那这背后到底是什么样的赚钱逻辑和盈利模式?

相信很多人都听过互联网营销领域里最近几年新出的一个经典理论，叫“羊毛出在猪身上”。

这句话的意思是指互联网平台优惠或免费提供产品或服务给用户(羊)使用，而这部分的费用和利润由其他市场主体(猪)来买单。

举个经典例子。

早年杀毒软件都是收费的，用户要使用就得花钱，这是羊毛出在羊身上的一般思维，在360杀毒没有推出前电信业务营销课程，这些收费厂商岁月静好，过的很滋润。后来，360推出免费杀毒软件供用户使用，抢占了整个市场，把收费厂商全给逼死了，哀号遍野。

360这一招用的就是羊毛出在猪身上的新型思维，羊是用户，但为用户免费和360利润买单的却是在360软件上做广告的商家(猪)。

话费充值的商业逻辑与这个案例类似，但模式更高明，方法更巧妙。本质是通过资本交易产生稀缺资源，然后通过售卖资源获利。

估计我们是第一个将这个商业机密公之于众的自媒体。

下面，作者来为大家揭开话费充值背后所隐藏的商业秘密。

其实，第三方话费充值平台的主要盈利模式是卖发票!

这就有点意思了，不是卖话费吗?怎么变成卖发票了?

逻辑是这样的。

充值平台向电信运营商批发话费并顺便获得电信运营商开的发票，充值平台以优惠价格将话费卖给消费者，而充话费的消费者一般都不会要求充值平台开发票(不知你们开过没有，反正我没开过)，这样一来，充值平台就在无形中“生产”发票，用户充值话费越多产生的发票就越多，几乎是批发了多少面额的话费就有多少金额的发票。

发票是可以通过一些巧妙手段买卖并获利的，相信大家都看到过卖发票和收发票的广告。一般是6个点，也就是说金额100的发票可以卖6块钱。假如充值平台在运营商那里批发了总额1000万的话费，可以通过卖发票获利60万。

买家是不用愁的，因为需要买发票的公司或个人很多，需求量很大。

那具体要怎么卖呢?

假如发票需求方要买面额为100块钱的发票，发票需求方对公汇款100块给充值平台，充值平台给发票需求方开100面额的发票并以对私汇款的方式返还给发票需求方94元，充值平台赚6元。

就这样，一场腾笼换鸟、乾坤大挪移的巧妙游戏实现了完美的闭环。消费者获得了优惠，电信运营商赢得了销量，充值平台赚到了利润，发票需求方得到了发票，皆大欢喜。

下面，我特意画了一张业务流程图以帮助大家理解这个逻辑(如果看不清可以找我们索取高清大图)。

整个业务模型就是这样，不过这个项目一般人也做不了，和电信运营商合作需要一定的经济实力和人脉资源。

但项目的表现形式和实现方法并不重要，我们可以学习其

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！