首先声明：不是广告贴，副业经营的淘宝店铺因为实在太累了已经于今年7月正式清仓关店。这篇文章纯粹是经验分享，以及对自己两年半来呕心沥血淘宝店主之路的回顾总结。

基本介绍：大龄女，副业淘宝店，无经验一切从零开始，两年半时间店铺慢慢从一颗小心心做到了三皇冠，靠副业两年半月均纯入2w+。

去年的经营概况。5月因为忙不过来关店休息所以营业额骤减。

一、为什么开淘宝店?

2017年底的我陷入了辞职困境。我不喜欢我的工作，我热爱文学，我热爱写小说，我热爱画画，我想辞职走文艺创作的自由职业之路，但辞职不是一件轻而易举的事，首先我得能养活自己。

所以靠自己养活，我能够做什么呢?大学学的万金油的中文系，目前靠码字养不活自己，从小没有学过任何才艺或手艺，加上性格内向，抛头露面的工作也是不行的，思来想去，网络缘分一线牵，我或许可以开个淘宝店。

17年12月的某个深夜，我躺在黑暗里茫然于未来辗转难眠。良久，我从床上爬起，坐在书桌前，边百度边摸索着开通了我的淘宝店铺(为避免广告之嫌，全文不会提及店铺名称)。

二、我要卖什么?

当时，我当然不确定淘宝店能够开起来，只是像往常收藏减肥经验贴一样，不管练不练，先开个店码在那里，给未来的自己一个机会。

开店之前的两年，我曾自学过水彩画，画的画从惨不忍睹到看得过去，也渐渐积累了一些浅薄的经验，并且对各种品牌的水彩颜料、制作手工水彩本等周边也有了一定程度的了解。

我当然不会狂妄到想在淘宝上卖画(没人会买)，当时我想到的是可以制作手工水彩本挂在店铺上卖。

当时自制的手工水彩本

但是，制作手工本非常费时费力，每晚下班回来累死累活最多可以制作四本，利润不到一百元，关键的是，根本没人买，我挂到淘宝上半个多月无人问津。进一步想，就算生意红火，纯手工制作工时是个问题，满打满算一个月纯利润也不会超过3000元，性价比太低。

所以，我开始打起了水彩颜料分装的主意。颜料分装，顾名思义，就是把各种品牌的管状水彩颜料挤成若干份，分装售卖，跟化妆品分装一个意思。

意大利某品牌管状水彩

学过水彩的都知道，大家基本上都不会选择国产颜料，而是选择国外的热门品牌，但国外的贵啊，一套24色的管状颜料动辄好几百甚至上千元，仅是业余画着玩的话，一盒几十元的分装完全够了，而且水彩颜料的特性就是特别经用，黄豆粒大小都够画好几幅，根本用不着买价格昂贵的管状水彩，这是分装市场存在的内在逻辑。

【实操小贴士】开网店选择经营主业的一点感想

开淘宝店卖什么很重要。首先，你需要对这个行业了解一些基本知识，比如，机缘巧合，如果不是我自学了两年水彩，掌握了一些水彩的基本常识，我绝对想不到去卖水彩分装。

其次，我的建议是不要选择大的类目，尽量选择小而精的类目。比如，卖衣服：女装，这就是大的类目，但汉服、lo裙、旗袍，这些就是小的类目，甚至还可以再小。为什么呢?因为大的类目已经被一些行业巨头瓜分得差不多了，你很难再挤进去占得一席之地，再者淘宝上卖女装的瀚如烟海，买家在搜索商品的时候，搜到你的商品的几率微乎其微。但细分市场不同，比如当时我开始卖水彩分装的时候，卖的人少，买家搜商品关键字，可能往后多翻几页就能搜到我店铺的商品(当然现在卖这个的多起来了)，这也是我店铺能做起来的主要原因之一。

三、如何准备货源?

渠道一：就分装来说，最原始的办法就是，淘宝正价购买正品货源。

当时，我是毫无经验的新手，两眼一抹黑，所有的颜料货源只能从淘宝画材店上正价购买，自然是利润微薄。这个时候，千万不要着急，或者心灰意冷，要知道“你自盛开，清风徐来”的道理。

渠道二：当你的店铺有起色时，自然有上游卖家主动来找你。谨记一口气吃不成个胖子，切忌心急气躁。

前期我的颜料货源全部是画材大店正价购买，当我的店铺生意渐渐有起色之后，某一天忽然有画材商在旺旺后台找我，并将入拉入水彩画材卖家群。通过和各种画材品牌代理商的交流，会有比较便宜的分销价格给到你，这个分销价格是按照你的进货量来定的。

当然，前提是你的店铺要具有一定的资质，上游卖家要能看到你的进货潜力。我当时是做到两个钻石的时候被画材商找上门来的，可能一多半的淘宝C店卖家在做到两个钻石之前，就已经自我放弃。所以，谨记一口气吃不成个胖子，切忌心急气躁。

渠道三：主动联系源头厂家，毛遂自荐。

销售领域里的任何一个细分行业，最好的就是做到能够让买家在你这里一键式购物，什么东西都能在你这里买齐，这样不仅避免客户流失，而且能带动店铺里其他商品的销售额。以水彩行业来说，画一幅水彩，不仅仅需要颜料，还需要水彩纸、画笔、调色盘、水彩媒介等等各种其他工具，想要店铺得到长足发展，这些基本的画材都一定要齐备，货源渠道指路阿里巴巴。店铺主打颜料的话，其他东西不求多，每样一两种就好。

当时我陷入一个困境，就是水彩本的进货渠道问题。阿里巴巴进价太贵，每本纯利润不到3元。于是，我在网络上查到该品牌的官网，作为一个社恐，鼓起勇气拨打了厂家的联系电话，说明来意，并明确表达了希望能从厂家源头拿价的想法。

电话那头的人询问了我的淘宝店铺经营情况，得知只有两个钻石后，委婉拒绝，并表示从厂家源头拿货的起拿价是百万起步。就在我失落之时，他告诉了我该品牌在华中地区的总代理的联系方式。就这样，几经周折，我联系上了华中地区总代理，并且成为其忠实客户，进货价比在阿里巴巴便宜了不少。

我的店铺页面，还未关店时保存的截图

我在华中地区总代理进货的不完全统计

四、如何卖出你的第一单?

第一单带来的成就感不言而喻。

第一，我在前文第二章“我要卖什么?”里讲到，卖什么很重要，选择细分行业市场，选择小而精的类目，会让你的第一单更容易卖出去。

第二，商品详情页面介绍很重要!!我能理解淘宝营销关键词有哪些,如包邮,特价,清仓等，刚开始开淘宝店，大家的美工肯定都一塌糊涂，但请尽量把商品页面做得精美详细，否则，一个正常的买家都不敢对一个新店下手。我能给到的建议是：一定要商品实拍图!千万不要盗图!商品的布景要精致，像我的话是专门搭了一个布景，每次拍图前都要收拾得漂漂亮亮才开始拍。如果有实拍视频讲解那就更好了，潜在买家会更有安全感，我一开始就把所有主要商品都实拍了讲解视频，所以买家可能才敢下手我这个新店。

如果你也是经营一些小商品，我建议可以在淘宝买一些装饰小素材，搭一个好看的背景。以下是我在淘宝购入的一些拍摄背景道具：

拍摄道具

拍摄布景的进阶：下面第一张图是我刚开淘宝店时的实拍图，第二张是一年后的布景图，大家可以感受一下差别。

刚开始的布景图，背景比较杂乱

一年后的布景图

第三，千万不要刷单!!!我反正是很反对刷单的，刷单的风险太高了，轻则下架商品，重则进行封店。

刚开始你也可以邀请数个你的亲朋好友去你的店铺真实交易，真实发货，真实物流，并做好交易评价(这点很重要!

真实的好评才能让潜在买家放心入手)，但千万不要通过刷单工具虚假交易。个人认为扎扎实实卖出你的第一单，你才会真正产生第一桶金的成就感。

当然，如果你在各类社交平台本身就自带流量，那你的店铺就更好做起来了。

我的第一单，大约等了半个多月才等来，当手机上叮咚显示订单信息的时候，内心的激动不言而喻。

(忽然想起遗漏了一个很重要的点，在此补上：第四、价格战术。因为淘宝搜索的算法，买家按综合搜索一般是不会出现新店的，但如果按价格从低到高搜索，搜到你不无可能。所以一定要抓住这一点，刚开始的时候，最好不要想着赚钱，在不亏本的情况下，可以适当压低价格，让买家能够搜到你，等销量稳定后，再慢慢提升到市场平均价格，这个时候再开始想赚钱的事。)

五、刚开始要不要包邮?

1.有销量才有资本和快递公司谈合作。

相信新手卖家都会在包邮这个问题上纠结：包邮吧我包不起啊，没和快递公司合作的话每单基础邮费要10元。刚开始卖商品价格都压得很低，一共就赚那么点钱，真的不想包;不包邮吧，别人都包邮，我不包邮没人买呀，实在是纠结得很。

是的，我刚开始也面临这个问题。我的解决办法是：包邮。砸锅卖铁也要贯彻第一单就包邮的理念。我前期是本着即使亏本也要包邮的想法，等销量上去，才有资本和快递公司谈合作谈价钱。不然，每个月就几单的话，没有快递公司会愿意合作的。

2.快递量决定你的快递单价。

前期，我都是自投丰巢柜或者菜鸟驿站寄件，店铺大概经营到第三个月，每天的快递基本上稳定在七八单了，于是我开始寻求与快递公司合作，刚开始报价是6元每单，后来随着店铺销量的增大，慢慢降到5.5元每单、5元每单，到我的店铺经营满一年的时候，给我的报价是4.5元每单，这样，我的快递成本降下来了。因为我在华中省份，如果是在江浙沪的卖家，有得天独厚的优势，快递费会更便宜。

六、关于开淘宝店，你需要掌握的其他基本常识。

1.卖家的工作后台，是一个叫千牛的软件，电脑和手机客户端都可以下载。在这上面，你可以看到你店铺每天的销售额、待付款、待发货、待售后、买家评价等所有信息，并在上面进行商品上下架、订单发货、旺旺咨询回复、退款管理等等所有卖家操作。

我的千牛，之前保存的截图

2.你需要入手一个电子面单打印机。我刚开始发货的时候，还没和快递公司合作，快递单都是手写的，每天写快递单都要半小时。与快递合作后，快递大哥给了我一摞可以粘贴的快递单，并告诉我要入手一个电子面单打印机，只要你在千牛

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