自媒体该如何变现?这是无数人心理的一大困惑，这种变现方式也常被拿来探讨比对。

虽然之前已经分享了无数篇变现的思路，每天还是有许多朋友向我提问。

今天分享的这篇，余叔希望能够用最简单的方式讲清自媒体的变现逻辑。不管你是刚接触自媒体的新手，还是已经运营一段时间的老手，都能够有所收获!

两派变现思路

聊到自媒体变现思路，我们可以简单的分成两派。

第一派就是靠曝光率赚钱，逻辑简单粗暴：越多的人看到你的文章，广告的曝光亮越大，自然收入就越多。

90%以上的自媒体作者与团队在争夺的就是这块饼，给自媒体平台上的用户提供内容赚取广告收入。头条无疑是这一派的代表，手握上亿用户吸引着众多的自媒体作者(以及搬运工)。

第二派则是依靠影响力赚钱，专注写领域内的内容、积累实力，接着逐渐扩大自己的领域影响力，接着再依赖影响力实现商业化变现。

比起前者，想要运用这种方式变现的门槛更高，需要持续在一个领域内输出原创内容，获得粉丝的信任。不过也因为门槛更高、短期不来钱，许多人因此望而却步，给了这块市场更多的想象空间。

今天余叔就深入跟大家聊聊，这两派自媒体运营方式所需要关注的重点，以及运营思路。

靠曝光率赚钱

第一派的自媒体运营思路很简单：内容曝光越高收入越高。

所以要做的，就是尽可能的提升文章的阅读量，接着接入广告变现。

1、平台广告收入

之前余叔给大家算过一笔账，在头条上开通广告，每万阅读约有0.5-3元左右的收益，具体得看广告投放的成功率。

如果按照一个月5k的收入水平来看，相当于每天要能够做到167元以上的收入，也就是说每天要有55万-334万的阅读量才能做到。

当然这只是单算头条广告费，同时开通企鹅号、大鱼号、百家号、一点资讯等，可以增加达成这个目标的几率。

2、自营广告收入

除了平台广告之外，头条上还有自营广告等功能让你可以自己投放广告。

也就是说你可以销售你自己的产品，或者是将这个广告位卖给其它商家。

按照电商最简单的计算方式：销售额 = 曝光率x 转化率x 客单价

也就是说，再销售产品时想要提升营业额只有三种方法。

第一种就是增加广告曝光率，这点与前者相同：越多曝光收入越高。

接着就是要想办法提升产品的转化率，那么就不能光靠曝光了。

举例来说，如果你在探讨人工智能的文章内放婴儿食品的广告，那么转化率将会非常低。

哪怕文章有上百万的曝光也于事无补，可能还不如一篇曝光率不过万的育儿文章。

想要提升转化率，最简单的方式就是内容的垂直度要高，并且与产品高度相关。

除此之外，第三种方式就是提高客单价，或是提升产品的利润。

卖自己的东西当然利润就更高，尤其是知识型产品。

知识型产品最贵的就是前期的开发成本，等产品成型后，哪怕业绩翻倍也不用多支出成本，最多就是加一下服务器的带宽。

图为吴晓波频道在头条自营广告上做的变现尝试，销售音频专栏「每天听见吴晓波」。

曝光率赚钱的弊端

从前面自营广告的变现举例，让许多自媒体运营者开始陷入了自媒体变现思考。

如果只把关注点放在”曝光率”上，那明显是不够的。

因为内容不垂直、与产品不沾边，转化率可能会非常难看!

前阵子百雀羚的神级广告，光在微信上的曝光就高达了3000万+的阅读量旅游营销媒体，如果加上广告界与自媒体的宣传，总体曝光估计至少上亿。

但是这个广告

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