从2010年毕业进入互联网营销行业开始，不知不觉已经走过了差不多10个年头，其中有过两段职场工作经历、还有过两段短暂的创业经历，所围绕的内容都是网络获客，下面详细聊聊这些经历，以及传统行业在网络获客方面一定要避开的那些坑。

目前，无论是卖产品还是卖服务，都有着多种网络获客方式，譬如：SEM竞价投放、SEO优化、信息流广告投放、自媒体营销、软文营销、微信群营销、短视频营销等，传统企业在选择网络营销渠道的时候，一定不要贪多，经过测试之后，选择1-2种渠道做精即可，通常来说：

一、小众垂直行业

如果你的产品和大众没有关系，受众很窄，那么您要做的线上营销渠道就是搜索引擎，踏踏实实做好竞价和SEO即可，有需要的客户会在搜索引擎搜索相关的产品，自然就会找到你，为了提升转化率，您的网站尽量做的专业和大气一点，让客户看到之后觉得您的专业性很强，自然愿意沟通咨询留下联系方式。

二、大众行业

很多行业的产品和普通大众都有关系，譬如教育培训、旅游、婚纱摄影、美容整形、游戏、装修装饰等，这一类的产品可以做的营销渠道主要是三种：

1、SEM竞价，通过关键词投放去获取精准客户，事实上这些行业都是竞价投放的大户。

2、信息流广告，由于这些行业的服务覆盖人群光，所以信息流广告也是可以考虑的重要渠道。

3、自媒体，如果说SEO对应的是SEM，那么自媒体对应的就是信息流广告，通过开设一些自媒体账号去做内容营销，也是能够获取很多精准客户的。

为什么没有SEO呢？因为这些热门行业的SEO优化实在太难了旅游网络营销的方式，如果不是做平台门户，那就不要考虑了。

说完了获客渠道的选择旅游网络营销的方式，再给一些新生品牌一点建议：

1、实力不是很雄厚的新生品牌，不要侧重品牌打造，应该把成本花在获客上，公司能够快速获取客户活下来才重要。老刘就亲眼见过某个新生品牌，每月花费五万元去做新闻软文发布，去做品牌宣传，结果一年下来网络方面没有任何作为，品牌搜索量几乎没有。

2、不要梦想着一夜成名，的确，有一些品牌能够通过话题炒作、病毒营销达到飞速传播的效果，但这种案例非常的稀有，可遇不可求。

关于成本的

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