4月8日，抖音首届电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇提出了一个新概念，“兴趣电商”。

康泽宇描述，兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

“兴趣电商的核心是主动帮助用户发现他潜在的需求。”

“主动帮助用户发现他的潜在需求”，这句话翻译过来不就是，“抖音会想尽办法让使用者买自己本来不需要的东西”。

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何为兴趣电商？

康泽宇不提“内容电商”、“直播电商”，而是发明了一个新词“兴趣电商”。

互联网公司很喜欢发明新词啊……

在小编看来，无非是“兴趣”二字更加符合抖音“记录美好生活”slogan的气质。

其本质上还是基于抖音算法的内容电商。

抖音通过它的算法体系，把内容推送给更多同频道的人，激发他们的兴趣，从而转化带货。

对商家来说，兴趣电商可以让商家的产品快速触达全国的新用户，获得精准流量。

对用户来说，兴趣电商可以帮助他们在发现的过程中完成对美好生活的追求。

兴趣电商要做的，就是让用户可以在刷短视频看直播消遣时间的过程中，被动激发出购物欲望！

打个比方——

抖音钓鱼视频，视频里人物在船上跟一条海鱼斗智斗勇迂回牵扯，鱼竿弯到了90度，鱼却还没露面。

海浪不时溅到船舷和人物身上，船在海平面晃来晃去，鱼竿经手了好几个人，鱼线崩的笔直。

这样的视频不展示介绍商品，惊险刺激的海钓场面本身就足够具有吸引力，但为什么你的注意力落在了鱼竿上？！

商家不是不卖鱼竿，商家只是这条视频没挂小黄车。

这条视频要的不只是你待价而沽的注意力，还要你的钱。

如果这是一个鱼竿广告，那它很成功，因为它通过海钓画面还原了一种新的消费场景。

它让用户产生了一种“我也可以这么飒”的感觉，只要拥有了这根鱼竿，我也可以出海去体验惊险刺激的海钓。

视频让用户产生了向往。

如果仅仅单纯介绍鱼竿的性能和质量，肯定没有这么多人关注的。

而换个思路，围绕产品植入或者生产新的消费场景电商的网络营销，对用户进行二次教育，占领用户心智，就可以潜移默化影响消费者决策。

你想想你有没有被这样影响过？！

抖音要做这样的兴趣电商，那么商家就可以利用抖音进行这样的兴趣市场营销。

再比如你刷到的9.9包邮猫咪笔托，视频配上爆火的BGM和人物魔性的笑声，几秒钟内没有解说没有推荐没有介绍。

就卖了3.4万件！！！

几秒钟的视频你一眼就看完了，BUT！！！

猫咪笔托蠢萌可爱的形象让你看一眼就想拥有，一杯奶茶不到的价格让你可以随手下单。

男生拥有之后摆在办公桌上工作都有了一种“吾皇万岁”的感觉，女生拥有之后摆在化妆台上收纳皮筋项链瞬间心情大好！

于是过几天你就收到了一个快递~是我本人了！

当然，兴趣电商不局限于形式，“形式一定不是最关键的”。

大家可以理解为，这是一个兴趣与供给之间的精准匹配，并且这样的精准匹配是海量的、成规模的。

毕竟抖音不会放弃它的立身之本，作为一个短视频app，对于优质的内容是肯定会给流量的。

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兴趣电商会如何发展？

以兴趣为电商分门别类，说到底，还是想做电商，但是不甘于做落俗套的纯电商平台，因为拼不过老平台。

抖音做兴趣电商，不是要求商家开发新的产品，而是鼓励大家制造新的消费场景，激发用户购物欲望。

这个时候大家要做的就不只是营销产品，还要营销与产品相关的一系列场景。

未来一年，抖音电商还将针对兴趣电商推出三大扶持政策，帮助1000个商家实现年销破亿元，1万个优质达人年销破千万，100款优质商品年销破亿元。

帮扶商家、达人、商品大力发展兴趣电商，完成年度kpi，我丝毫不怀疑抖音有这个实力。

抖音消费者经历过抖音的市场教育，在抖音下单购物的决策门槛并不高于淘宝、京东。

再加上电商直播全民化，抖音短视频和直播的普及电商的网络营销，一切都让商品展示变得更加生动、直观，用户买单的效率明显提高了不少。

另外

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