‍‍1、账号基本信息

2、视频内容

3、内容与变现结合

4、可复制化干货总结

账号基本信息

(1)账号名称+简介

账号的名称叫做“王乃迎”，为该账号主角本名，她出生于福建南平，毕业于北京服装学院。

简介资料中显示她为2018年中国好声音学员。除此外，“内地最佳沙雕女歌手”也简短有力地说明了她的差异化定位。

带货 | 抖音带货套路——王乃迎

(2)头像+背景图片

账号的头像为头戴花圈的个人形象照，妆容精致且显得亲切，与经过精致打磨的账号内容调性一致。

账号的背景图显示了王乃迎的个人风格——hip-hop风格的酷女孩，“来了就别跑”与图上的标注在符合她个人人设的同时起到了引导关注的作用。

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(3)动态发布时间与更新频率

账号第一条动态发布于2018年12月9日，已发布100多个作品，获赞超3340万，粉丝超345万。

账号视频多一天一更或两天一更。

视频内容

(1)主角人设

王乃迎的人设定位为“内地最佳沙雕女歌手”，以无厘头式的表情与肢体动作来表现个人的“沙雕”，用特有的刘海发型以及嗓音来营造人设的记忆点。

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(2)内容主题

王乃迎的视频内容形式多样，主要分为生活类的各种吐槽与玩笑，经典IP的脑洞改编，广告产品相关脑洞夸张类三种。内容通过改编音乐，融入恰当剧情，用音乐配合表演，增强内容表达张力，满足用户更深层多样的内容需求。

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生活类的各种吐槽与玩笑包括两性关系话题，男女特性话题，地方人/话话题，各代际人的特性话题等等。如“有些高中生啊，也就比咱小个7、8岁，却叫咱们阿姨”这期视频针对的就是90后被小学生、初中生、甚至高中生称为阿姨的现象，改编的歌曲加上丰富的表情动作说出了90后的心声，引起广泛共鸣，视频发出后至今已获得112.9W赞，5.2W评论，2.4W转发，足见其话题影响的广泛程度。这也启示我们视频创作时如想获得超高的数据反响，要考虑内容中的话题的影响人群基数，结合能引起广泛共鸣但至今未被挖掘的话题更容易在内容红海里突围。

经典IP的脑洞改编包括 迪士尼经典童话系列，牛郎织女等神话系列，还珠格格等经典古装剧系列，除了改编音乐，内容上还结合了现代比较火的网络语言与网络段子。比如“童话里都是骗人的，最后的笑声估计得送走一批人”该期视频的结尾“灰姑娘”并没有如愿以偿地成为皇后的准儿媳，“王子”苦苦追寻只是为了得到灰姑娘的粉底，并称灰姑娘为“心机X”；再如“尔康，你笑起来比我好看。。。”这期视频就结合了网络上极火的尔康大鼻孔的梗，沙雕感十足网络营销可分为，呼应了简介中沙雕女歌手的人设定位。

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广告产品相关脑洞夸张类则是围绕广告产品的特性，结合一些网络热门元素或生活元素进行产品特性的说明或产品效果的展现，风格依然沙雕且夸张。如“冲我这舞姿，’鞋星’也非我莫属哈哈哈哈”这期视频则将“鞋星”与“谐星”相关联，用综艺的形式去包装内核为产品展示类的广告视频，同时炫目的舞蹈也增加了内容的可看性与趣味性，在动态的展示中表现出鞋子的年轻活力。这启示我们在做产品展示型的广告时尽量用用户喜闻乐见的娱乐向内容形式去包装，当然，为了传播效率，能结合热点元素的一定要结合热点元素。

内容与变现结合

王乃迎的带货形式具体可细分为以下六种：

①生活类的各种吐槽与玩笑+口播产品广告：结合生活类元素/使用场景，改换元素（有时不改换），口播产品广告。

②生活类的各种吐槽与玩笑+产品展示：不限定具体的内容形式，产品多为服装类。

③结合IP+口播产品广告：结合IP，恶搞或反转，口播产品广告。

④结合IP+剧情烘托产品：结合IP，恶搞或反转，剧情烘托产品。

⑤套用热门内容形式+产品展示：套用热门内容形式如综艺，产品展示。

⑥根据产品特性/宣传点定制的宣传视频，通常有固定主题。

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可复制化干货总结

(1)账号的基本信息（运营）层面

账号名称、简介、头像、背景图体现人设与差异化定位，且要与视频内容

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！