昨天一个粉丝问我，淘宝到底好不好做？

先说结论：

没有做起来的人当然会觉得很难，赚钱什么时候变得这么容易了？

这个问题，就算问100遍，也得不到满意答案。

可能说这话容易引起火药味，但是袖手旁观看真不如全力以赴的做一遍。

工作难不难？

晋升难不难？

买房难不难？

赚钱难不难？

我们可以心血来潮看到别人做的好自己也想尝试，但是我们要摆正心态。

我说淘宝不难，但也一点不简单。

市场越饱和，我们更要专业。

市场饱和也是在不断地淘汰那些不愿意改变的人。

一、电商市场

阿里巴巴集团公布截至2019年12月31日的季度业绩显示，其中国零售市场移动月活跃用户达8.24亿，较2019年9月增长3900万，创12个季度以来新高。年度活跃消费者达7.11亿，同比增长1800万！（活跃用户高达８亿，并且这个数据还在高速持续上涨）

每年都有无数中小卖家淘宝突围。

每年都有无数中小卖家在淘宝亏损。

淘宝目前依旧是大哥位置，并且至少近几年无人可以撼动。

那么淘宝还能做吗？

我的答案：淘宝的生态系统远比我们想象的完善很多，完善的规则、完善的机制，为中小卖家提供了这样一个完善公平的创业平台。

同样，能赚到钱的肯定是部分人，这在任何平台都是一样的。

（赚钱什么时候变得这么容易了？）

二、阿里巴巴有多扶持中小卖家？

阿里巴巴董事局主席张勇（逍遥子）在内部会议上说：“商家来我们平台是来做生意的，不是来做智力测试的。”他的意思是，平台上产品的设计和规则的设定，必须要简洁、清楚。

张勇提出阿里巴巴作为平台今年重要的目标是为商家“赋能”。“赋能”的手段，给商家提供电商工具、数据、营销手段、用户的互通连接等解决方案。

相信各位掌柜也都有所感受：

1）智能诊断：智能诊断的推出直接帮助中小卖家解决很大的问题，官方帮你分析数据找寻问题

2）智能设计：优化了多个设计端口，让做图不再复杂

3）网商贷：直接帮你解决资金需求，无利息！

4）淘商机：

官方通过大数据，根据每个店铺的情况，推荐合适的“蓝海产品”

淘商机

其实，对于淘宝平台来说，什么最重要？

1）用户数

2）销售额

大卖家和小卖家哪个对于淘宝更重要？

这里可能颠覆很多人的看法，其实每个类目仅仅只有5%的大卖家，小卖家比大卖家重要太多。

但是，如果每个小卖家都不赚钱？

那么平台能持续多久？估计早就没有现在淘宝了！

三、新手卖家如何从浮躁的电商市场突围？

淘宝的十几年发展早已非常完善，竞争已经到达了非常白热化，部分类目小卖家可以说几乎没有一点机会。

这就要我们更专业，更懂规则。

1、熟悉淘宝规则

在运营之前，先花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则，就像进一个商场开店得先了解这个商场的规矩，规则非常重要。

淘宝规则-新手卖家重点关注

2、了解开店条件

1、年满18周岁

2、拥有个人的身份证

3、一个人，一个身份证只能开通一家网店

3、淘宝开店准备

硬件准备：电脑、手机、支付宝

电脑：日常店铺后台维护

手机：可以接受接收验证提醒短信

淘宝账号、支付宝账号

淘宝账号名最好具有一定的代表性意义，例如xx女装店

4、分析市场，选择市场小卖家的“机会”产品

搜索人气：代表有多少人搜索了这个关键词；

点击率：代表搜索的人当中，有百分之多少的人点击了产品；

支付转化率：代表搜索的人当中，有多少人产生了支付购买行为；

在线商品数：代表整个淘宝平台，有多少个产品用了这个关键词；

商城点击占比：代表搜索的人当中，有百分之多少的人点击进了天猫店。

这里不进行细化讲解，有兴趣的翻翻我以前的文章淘宝运营方案，有过详细讲解

5、分析竞争对手

任何时候，做店铺的核心之一都是对标竞争对手，压制竞争对手

通过对同行的研究可以让我们知道这个产品的竞争力、推广成本、难度和要求匹配的资源，可以让我们知道自己是否能进入某个品类以及胜算。

6、测款测图

我们需要让数据告诉我们宝贝有没有市场

很多新手卖

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