根据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》数据显示，2018年淘宝直播平台带货超千亿，同比增速近400%，2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入超过百万的主播超过100人。

仅花费了3年时间网络推广营销效果好，淘宝直播实现了从0到千亿规模的跨越，“电商直播” 是下一个风口。

从产品角度出发，直播具有实时性、互动性等因素，视频以其表现形式的丰富多样，有效促成了双向的沟通交流，也因此造就了一大批网红，但现在许多人对直播类产品的社交属性认知度还不够。

那么，电商直播的主播们应该注意哪些问题？如何提高直播质量呢？

懂产品

不同主播买同一个产品，效果就是不一样，这跟主播的人设和能力有很大关系。直播前主播做好功课是必要的前提，全方位了解产品的属性、功能和卖点，才能在直播的时候游刃有余。

会说话

知道了产品卖点和客户需求，接下来就是如何用语言去打动消费者的时候了。电商主播必须注重自身语言能力的培养，不断练习网络推广营销效果好，不断丰富自己的词汇库。前期也可以借鉴和模仿网红大主播的一些说话方式，但最终还是要建立自己的风格。

擅展示

虽然主播的个人魅力很重要，但万不可忽视的是直播卖货的根本和目的，那就是展现产品。做好场景化营销，无论是购买场景还是使用场景，都

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