先问问大家，双十一还有18天，今年两只手够剁吗？

去年2018年，双十一当天成交量2135亿元，你以为这很多？如果给我，已经足够多到我们普通人过十几辈子了。但，我们看看宇宙第一房企碧桂园同年的销量：7287亿。相当于3个半双十一，你张大的嘴巴会不会再次张到头顶？

今年，双十一大户阿里巴巴和京东同时宣布将开始卖房了，房源多达16000套。刷爆朋友圈的同时，我在想房地产网络营销推广，这场全民狂欢跟这一两年房地产行业的关系到底在哪儿？

0116000套到底是个什么概念？

1.6万套换算成面积大概是160万㎡，长沙2018年销售面积8170万㎡，全国2018年销售面积171654万㎡。按比例来说，占长沙的2%，占全国的0.1%。用图片来表示，大概是一个这样的比例吧：

所以，网上有人说，能不能撼动房地产行业，甚至引起房价下降。你觉得呢？

02卖房时，房地产为什么“抗拒”互联网？

互联网在房地产行业的应用其实很多房地产网络营销推广，从最早的销售系统，到采购系统、财务系统、工程管理、成本管理等等。最近几年你在手机上也可以看到电子样板房、楼盘公众号/订阅号，有的地区开盘卖房也可以在互联网上进行了。但，这算多吗？

与其说这是房地产和互联网的联姻，不如说是房地产行业“不能反抗，就躺下来享受吧”。

我这么说，是跟真正的互联网的销售终端和商业模式对比的。

比如，大家现在正在用的今日头条，很多条友在讨论“为什么我的回答没有通过优质？”“为什么我的文章推荐量那么少？”“为什么我的粉丝总是不长？”。大家也知道今日头条90%以上是机器推荐、审核，人工很少。因为我们搞不懂机器是怎么想的。

推荐大家去看看李开复的一本书《AI·未来》，里面有今日头条、美团等互联网大佬企业的商业模式和智能机器人运算模式的介绍。可能对你涨粉有帮助。

说回来，房地产在销售终端为什么不能更深入的互联网或者人工智能？因为信任！

如果是买一双袜子、买一件衣服，其实你是在相信即便没收到货，即便穿着不合适，马云爸爸也会给你退款。当然他不会亲自来，退款的其实是淘宝。你信任淘宝。

当这个金额不再是100元、1000元，而是1000000元的房款，你还相信淘宝、支付宝、马云爸爸吗？很难了，是不是？

这还是要从人的购买决策开始谈起。房子动辄大几十万，高的几百万上千万。即便有按揭的杠杆，也是一笔很大的开支。在这种情况下，人的购买决策其实很难、很复杂。我们在看房、买房、签合同、收楼的时候，开动了我们大部分的脑细胞去思考、分析、判断，一个人还不够，通常是一家人一起绞尽脑汁。

在这种情况下，相对于电脑、机器、互联网，你是不是更愿意相信自己？

客户这么想，房地产企业就会顺着去做。所以，即便是

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