我们再来从小米公司在制造业的产业价值链条及其营收组成，分析支撑其快速增长的核心竞争力。

小米产业价值链（数据截止到2018年12月）

小米2018年财报披露的各项业务营收金额

雷军说“小米是一家超级互联网公司”。

从图中，我们看到小米的商业模式的核心在于通过“手机+互联网+物联网（IOT）”，建立了终端用户、制造工厂、销售渠道与互联网服务于一体的生态圈。

直营直销，消除一切中间商，打破了传统制造业从“商品生产–渠道分销–终端用户”的利益链条。

从而实现整个产业链的高效率与低成本运作，实现给消费者让利的目标。而小米所构建的互联网平台，成为其得以紧跟用户需求、实现业务快速扩展的尚方宝剑。

这就是为什么小米在2015年，在公司产品单一、仍在亏损的情况下，依然被国际上知名的风险投资公司估值为450亿美元的原因。而当时，手机出货量和小米相当的、个人电脑全球占有率第一、连续多年盈利的联想市值却只有100亿美元。

格力、联想，以及日本的索尼、东芝，尽管是全球专利大户，却无法打破传统制造业从“商品生产–渠道分销–终端用户”的利益链条，没有互联网的加持，产业链效率、生产与协作成本、客户服务体验便无法提升，以致这些企业在全球经济市场中的地位日益下降。

在如今的信息化时代中，互联网犹如工业时代的电，电的大规模应用，彻底改变了机械时代的生产制造模式。而如今的互联网，也必将深入到各行各业，彻底改变工业时代的生产经营模式。

小米从一家手机公司，如今成为家电制造企业的劲敌，无疑已证明了趋势的必然性。

所以个人的职业选择，首先要剔除不应用互联网或与互联网思维背道而驰的企业。

2.认识IT产业地图：选择职业，从代表趋势的细分行业与公司中获得机遇

对于IT产业的理解，大多数人都是碎片化的，从业多年，依如盲人摸象。

所以毕业生就业、择业，首先要把IT产业这头大象的腿、眼睛、尾巴等部位连起来，认清这张完整的IT产业地图。才能认准方向，找对位置，参与其中。

IT产业从诞生至今，都不是孤立于其他产业而存在的。从最开始为军事服务而诞生的大型计算机，到后来苹果、IBM将其个人化，为个人和企业办公而服务。计算机、软件服务、互联网始终以“服务工具”的角色为各行各业赋能，同时又推动各行各业的商业变革。

所以IT互联网产业，可以从供需关系的角度，分为IT服务提供方和IT市场需求方。IT服务提供方，在提供“IT基础设施”和“软件技术服务”阶段，始终以“乙方”的身份，为市场需求方（甲方）提供者标准化与定制化服务。

而盈利模式基本是收取“产品销售+产品运维”费用，直到后来以IBM为代表的企业，转型为向企业提供IT管理咨询与整体解决方案的模式，但依然是以“甲方”为中心。典型的企业代表如下：

IT产业-基础设施提供方

IT产业-软件技术服务商

直到以亚马逊、阿里、腾讯为代表的互联网平台的诞生，IT服务提供方“乙方”的身份得以改变。

互联网平台服务商不仅扮演者软件产品建设的角色，同时扮演着商业模式与商业规则定义的角色，为企业与个人消费者提供互联网服务。比如阿里巴巴、淘宝、阿里云平台，腾讯的qq、微信、腾讯云服务等。

此时传统企业的玩家，以平台参与者的身份，在平台模式的引领与平台规则的约束下，在阿里、腾讯等平台开展业务，为广大消费者提供服务。而个人消费者则免费或付费享受着低价而优质的互联网服务。

IT产业-互联网平台服务商

于此同时，互联网也带来了IT产业格局的变革。借用吴军博士在《智能时代》一书中的表述：

“在IT时代，唱主角的公司逐渐从制造设备的IBM、DEC、爱立信、诺基亚、惠普等公司，变成了提供软件和服务的微软、甲骨文和Google公司。

在大数据时代，IT软件和服务业依然会是IT领域最好的行业，而且这个趋势将更加明显。”

在国内小米网络营销应用分析，我们也能看到，从过去唱主角的联想、中兴等公司，如今变成了提供软件和服务的阿里巴巴、腾讯、百度等公司。

所以个人的职业选择，从认识产业地图与产业趋势开始，选择代表未来发展趋势的细分行业和代表公司。这样，你才有机会抓住产业变革的机遇，从而在变革的浪潮中占领先机。

认识传统企业的变革：选择职业，在“互联网+”新业态变革的传统企业中，同样充满机会

2019年伊始，平安集团将其使用了十余年的标语“保险·银行·投资”变更为“金融·科技”小米网络营销应用分析

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