虽然说做创意很难，但要说创意是做好二类电商投放中最重要的一环，相信不少人会举四肢赞成。不管是线上还是线下，任何一种广告形式都是以创意（图片、文字、视频方式）为载体呈现的。广告基本属性，决定了优化创意的重要性。从转化效果而言，作为流量的第一入口，创意也是筛选受众人群的重要环节，对提升转化有直接作用。

通常情况下，二类电商的用户群是在信息流平台上下浏览的过程看到广告的，更决定创意要在极短时间内吸引用户注意。

那么二类电商如何做出好的创意呢？

第一：以产品为切入，打动用户

可能你的创意也不差，但是就是转换率非常不好，很有可能是你的创意并没有给对应的用户看到。好的创意一定是有它的标准存在的，结合市场的反映以及数据的统计，我们且将创意的要素归为以下三种：

1. 针对性

突出产品重点电商运营推广预算，针对产品需求用户设置广告，有针对性的去投放，把想要说的话说给对的人听，才能达到应有的效果。

2. 创新性

大多数人还在不断的使用以前的素材，文案，爆热的话题和素材确实能有效的提升转换率，但是不断的创新，制造新梗，新热点，才是可持续发展的道路。

3. 真实性

以事实为基础，卖点，价格符合实际；从用户角度去思考，坦诚，友好。让用户建立信任感，从互惠、权威、稀缺、承诺、社会认同等多个角度出发，满足用户的需求，做好承诺，给用户一个心理预期降低用户的风险抗拒心理，获取用户的认可。

第二：给创意打草稿

从产品出发，把卖点和目标受众紧密结合。

1. 研究产品属性

研究产品属性：从行业属性及产品特性出发，选择创意类型。行业属性，即行业共性。同类产品（竞品）的共性特征。产品特性，产品优势，差异化卖点。如果产品特性较为明显，与竞品相比有较多差异化卖点或优势，则优先选择“实力型”创意，创意以强调产品特有卖点、强调优势为主，如产品特性较弱，优势、卖点不明显，则应选用“需求型”创意，淡化品牌，创意以激发用户实际需求为主。

2. 分析受众群体

分析受众画像：分析产品用户画像及媒体用户画像，得出满足如下要求的目标受众类型。

有需求：用户有使用该产品的实际需求。

能负担：用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品。

能触达：选择的投放渠道能够触达到目标受众群体。

3. 构建使用场景

搭建一个会使用到产品的场景，给用户制造一个脑补的场景，并切合卖点，例如：

雨伞产品：

”不是暴晒就是暴雨？出门无压力就选它“

”热到只有家里是安全区？有它哪里都能去“

针对关注质量的受众，设计“质量硬”相关创意

”用了一年的伞居然连个锈迹都没有！“

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