从今天开始，我会连续分享，我们每天打市场做销售的“销售日总结”，把我们的失败教训都写出来，让大家少犯同样的错误，少走同样的弯路

按照我们的市场开拓计划，今天是在南宁做地推销售的第一天，下面总结一下，今天我们的收获：

一；

我再次深刻感受到一点：做销售，什么技巧，方法，话术都是扯淡，真正想让客户服你，让他掏钱，最重要的就两个字“气场”

线下销售，最重要的是“气场”；为什么客户有那么多的问题？

就是因为你的气场不够，在客户面前矮半截，他才会有各种问题

我们去买一个普通手机的时候，会问很多，会讨价还价

但你去买苹果手机的时候，会问太多问题吗？你会问，能不能便宜吗？

线下销售，最重要的是“气场”

以前我讲过，如何拥有强大的气场，总结为八个字“志得意满，臭不要脸”

你太要面子，脸皮太薄是做不了销售的；还有

如果你总是抱着“卖产品”的心态去与客户沟通，你是很难成交的，为什么呢？

因为你心里想的，脸上表达的，说出的话都是“我要把这个产品卖给你”

当你的目的性太明确，谁都不是傻子，对方肯定能看出来，他肯定就不会跟你成交

而如果，你不带着成交的目的去谈客户，，就是闲聊，就是做市场调查，当他看不透你的想法，至少可以一直聊下去

能聊下去，才有成交的希望；他都不想跟你聊，你怎么成交？

销售就是闲聊天

二；

下面，先简单介绍一下，我们是做什么的；

暖行天下，专一专注只做一件事，传承大爱，赋能实体，让实体店的生意不再难做

我们一方面打造一个地区性的实体商家联盟；让优质的商家入驻我们平台；

另一方面打造一个本地的会员社群

让两者对接；把会员引导进实体店消费，让实体店再也不缺客户，生意变好

实体店设置一些爆品，赠品，优惠，吸引会员进店；让会员到每个实体店消费都能享受到最低的折扣

同时，会员裂变会员，实体店裂变会员都有相应的奖励

简单介绍完我们的业务，那我们怎么做地推呢？

比如最近我们在南宁的大沙田镇，这里有几个很大的小区，有几万的住户，有很多实体店

我们就把团队分为三个小组，每组两个人，大家带上资料，一家一家的去拜访实体店老板

第一小组的两个人就是抱着一种“成交”的心态，满脑子想着，我要把我们的平台“卖”给实体店老板，他们进入一家店，给服务员说：

我们是一家互联网平台…..

服务员都不让你把这句话说完，他马上就说：我们不需要

我们的销售员只能灰溜溜的走出来

销售不是“成交”

三；

第二小组的两个人比较聪明，他们研究出一套话术，找到了一个好的突破口；

他两人进入一家服装店，首先装作看衣服，并试穿，然后服务员热情的招待他们

试了几件，其中一个销售员问，这件衣服多少钱啊？能不能优惠啊？

服务员说：这件卖189，最低给你按140

第二个销售员就问：我们一起的有十几位同事呢，如果我们一起来每人买一件，你能给便宜多少？

服务员说，最低120电话营销奖励，这是成本价了

这里给大家留一个思考题：大家猜一下，这两位销售员后面说了什么话，竟然要到了服装店老板的电话？

第二小组用这个方法电话营销奖励，要到了很多实体店老板的电话，虽然效果不错，但比较累，在一个店里可能要耽误半小时以上，有时候还会遇到客户的很多问题，

销售不是解决客户的问题

正好中午了，他们走到一个卖粗粮粥的餐厅，点了两份粗粮粥，感觉口味不错，挺好吃的，于是就跟老板聊，通过前面的铺垫，后面就谈到了我们的暖行天下平台；

刚开始这个老板还听的很认真，后面就不以为然起来，他说：

然后，我们的销售员就一个劲的给客户解释，消除他的疑问

你有没有发现：

当客户有问题的时候，我们的销售员就开始去解决客户的问题了，就被客户牵着鼻子走了？

销售就要掌握主动权

四；

下面看看第三小组，

三组的两个人就是另一种模样

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！