2019年已经进入淘宝直播的第三个年头，最近有很多原来不关注这个领域的朋友开始找到三国，请教我如何做淘宝直播？

我的朋友都还有些水平ceo网络营销课程，往往开场就直击要害！

“淘宝直播还有机会吗？”

这个问题背后隐藏着一群人蠢蠢欲动，但又怕栽跟头的心理，想抓住这个行业的上船机会，可总得知晓这艘船还能走多远，能发展到什么程度吧。诚然，面对一个全新的陌生领域，他们的第一反应自然是征求专业人士的意见。

这可为难我了。说有机会吧，做不好，恐怕这些朋友会怪罪我。说没机会吧，他们看到别人赚了大钱，心理痒痒的，“看，当初要是没听三国老师的话，估摸着我也发财了”。

所以，“淘宝直播还有机会吗？”这对我来讲，简直是个送命题。

毕竟这个领域成功的概率很低。换句话说，门槛不高，谁都可以做，但不是谁都适合做。

我经常跟总裁班的学员说一句话，一个行业，只要有20%，甚至远少于这个比例的人赚到钱，这个行业就能继续发展下去。再换个角度思考，你当初进入现在这个领域，是不是知道或看到身边的某个人某家公司在这个行业里赚了钱，才一股脑的冲进来。仔细回想一下，大部分人一定是看到了典型案例或者说是标杆效应，才会关注起一个行业。

淘宝直播亦然，我经常问我们总裁班的学员，你们为什么会来报名我们的淘宝直播总裁班课程，9成的人都告诉我，是因为看到了李佳琦/微娅这样的典型案例，或者同行有人通过淘宝直播卖货卖疯了。

对，大家看到的都是典型成功案例。再强调一遍，一定是成功案例。我的总裁班的学员没有一个是看到失败案例后过来上我们课程的。

这些学员中有点野心和实力的会跟我说，我供应链货源也很强，培养不出李佳琪，培养一个腰部主播总没问题吧。知足一些的学员会告诉我，淘宝直播这么火，我不可能到李佳琦那么好，那我在这个生机勃勃的行业赚点小钱总可以吧。

大家看，这些学员的心理都是十分积极的，他们看到了好的一面。这就是榜样的力量，但他们只看到了好的一面，忽略大部分不成功的案例，或者说她们根本就没办法接触到。所以我的总裁班课程会尽量时不时穿插一些典型的失败案例，让大家对这个行业的认知回归理性。

我在去年的文章里提到过ceo网络营销课程，阿里搭建一个生态（例如淘宝直播）很重要的一个策略就是“立标杆”，一旦树立典型，阿里公关和业务部门的人就会不断加大宣传。当然，这些典型都是基于事实基础的，比如李佳琪带货能力确实强，几秒钟卖出上万件产品那是家常便饭。这样的故事对很多传统领域或者电商领域销量不好，渠道失灵的老板特别有吸引力。

有必要强调一点，大家有些时候看到一些淘宝直播的最新扶持方向，不要一头脑热扎进去。拿去年淘宝直播大力扶持的直播基地来说，三国调研过，其中不少基地到今年已经支撑不下去，投入大，产出有限。很多直播基地并不像看上去那么光鲜，大部分都还在跑模式的阶段。这是我对在看这篇文章，迫切希望转型的老板，一点小小点忠告。

但不是说，淘宝直播基地不能做，记住，成功需要条件，先盘点好你手上最有优势的资源！切不可官方指哪打哪，务必根据自身情况出发。

回到今天这篇文章讨论的主体，淘宝直播还有机会吗？

你先问自己三个问题:

• 我手上有货源吗？这些货源性价比在淘宝上有优势吗？

•我手上有适合做主播的人吗？她们为什么要和你合作？

•我或者我的团队运营能力怎么样？我所在城市有没有电商方面的储备人才？

这三个问题分别映射淘宝直播行业里所需要的主播

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