刚开始做活动运营，我充满了美好的幻想：奇妙的交互、惊人的视觉、强大的算法逻辑……
但其实吧，啥都没有。当时产技资源比较有限，根本排不上，活动的核心卖点更多是内容的包装、整合与分发。
写这篇文章，也不是告诉大家怎么去执行去策划活动的，因为这些文章百度上太多了。
但我自己也没想明白，这篇文章该怎么写，该从什么角度去写。
于是我反着想了下，我想展现给大家什么。
我想了下我的目的：复盘总结经验，提炼经验中的重要关键要素。那我展现给大家的内容，就是我做活动时的思考和启发。
我尽量不讲大而虚的理论，因为虚。其次也讲不好。
我就尽量结合自己做过的切切实实的活动经验，并分享其中一些自认为还算出彩的小点，去拆解当时为什么会这么做以及原理是什么。
01
活动结果要能返回去验证你的假设
活动是用来在短时间内提升某项业务指标的工具，那我们就要去定活动目标。
*活动目标要可衡量，有依据可循。不然就会变成，回溯数据却不知道到底有没有提升效果，那就跟白做了一样。
定完目标就完了？不对，还得有假设。
做这场活动，为了达成目标，你的假设是什么？
很多人觉得，做活动达成目标就好了。但是没有假设的活动，我认为都是一次性的，是「点线面」中的单点策略，没有延续性和参考性。
举个例子：
3月做裂变活动，目标是拉新用户5000人。于是我用了奖品A来做钩子，路径和玩法是这样这样的模式，最终达成了目标。4月又需要做一场裂变活动，目标是拉新用户5000人。于是我用了奖品B来做钩子，路径和玩法是那样那样的模式，最终没达成目标。你会发现，3月和4月的拉新活动，都是裂变，无非是换了奖品和玩法。等到了5月，我再换个品，换个玩法，那对目标结果的把握是多少？
没底对吧。因为在活动前就缺少了假设，每次的活动结果没有对假设进行验证。
大胆放心假设，只要你能验证，哪怕是错的，那你也就知道了这个方向的假设是错的，以后不踩坑就好了嘛。
这里还是想举之前做社群时的案例：补打卡任务活动。
当时建立的假设：99块钱，可以让宝妈拉5-10人来报名99元/人的课。
妈妈们是一帮精打细算的人，但同时她们也是世界上最忙的人，她们要24小时待命照顾小宝宝，所以就会造成很多宝妈因忙碌或忘记而缺卡。每当遇到缺卡漏签的情况，她们都会来私聊我如何补卡汽车营销策略参考文献?，真诚地告知我缺卡原因并拜托我帮忙补一天。
本质就是：她们很在意能不能退钱，能不能白嫖。
我的执行策略是：把用户的「打卡累计天数」这个数据拉了出来。
毫无疑问，全勤人最多。但我要的不是这个区间的人，我要的是离白嫖差一点的人。对，就是打卡24-27天的，接近30%。
为什么选这个区间？
打卡差1天，失误型选手，最想拿到99元的人；
打卡差4天，勤奋型选手，踮一踮脚就能拿到99元。
于是就为这部分人设计了相应的打卡任务。
“
打卡在24-27天的用户，每邀请2位宝妈买课，可补打卡一天。
我还拉了一个数据：断卡天数。
因为断卡断签，宝妈们肯定是很懊悔、惋惜的。毕竟全勤才能全返，可现在却漏了一天两天。
如果这时候能雪中送炭一下……
就是在宝妈连签那么多天（15天+）后，跟有缺卡漏卡的宝妈说：“看见你漏卡了哦，你很有可能拿不回这99元了。这门课是不是还不错，你帮我拉xx位宝妈来上课，我给你补上！”
她们真的没法拒绝。
「累计天数」对标结果汽车营销策略参考文献?，决定最终能否返现；
「断卡天数」对标过程，决定当前能否不断签。
最终，报名人数翻了三番，成功验证我的假设。
除了要学会假设，还要会验证；
验证最核心的思路，是控制变量。
变量太多，实验就失去了准确性，科学中学的「控制变量法」，就是这个道理。
想好你要测什么，然后控制其它不变，快速测验快速迭代，拿到你的数据，去校验你的假设，如果能够正向验证，那就可以往这个方向继续铺开做，因为数据表明这样是对的，你是有证据的，你是有底气的。
*曾经吃过亏，长了记性：失去准确性的数据依据，和不能验证假设的活动结果，都是没有意义的。
假设完后在执行中，也要秉持坚决执行原则：即使中途预判目标已存在问题，依旧坚决执行，才能证伪假设；否则假设失效，未知性和无反馈依旧造成没有结论。
简而言之，就是跟到底，出结论为止。
02
做活动不是套模板
写文案不是自娱自乐
打开我的文件夹，发现我的活动框架大部分都是一个模板刻出来的。
但其实，问题不大，市面上大部分的活动的框架都是类似的，关键就看你的活动玩法和文案了，也就是看你能不能抓准你的目标用户了。
我写过很多广告式的活动文案：
· 找对好医生，皮肤问题不踩坑；
· 问诊更便宜，健康不打折；
……
基本第一遍写的时候，就很容易出现这样的问题：自嗨。广告式的文案，对用户不痛不痒，说白了就是感动自己。
所以要么要抓用户切实的痛点，要么带给用户沉浸式体验。
分开来说，先说抓用户痛点，也就是去描述出用户真真实实在意的点。
就拿文案而言：
A1.皮肤问题不踩坑 /科学治疗轻松抗痘
A2.痘痘泛红不好看影响约会 / 不用跑医院在家也能治疗
显然，皮肤病患者用A2的文案更能抓住。
因为皮肤病患者的痛点，除了找到正确的靠谱的医生外，还有就是就是形象问题带来的自卑感，亦或是总需要来回跑医院治疗但根本抽不出时间合理治疗。
B1.给罕见病患者多点关心，不用异样的眼光看待他们，在他们需要帮助时伸出援助之手，就是对他们最大的帮助。
B2.请在看见的时候，平等相视，予以援手。对待他们的态度，是衡量社会文明的标尺。
（截自罕见病活动）
也很显然，B2的文案会比B1好很多。B1的文案，更像是说教，没有感情的说教。而B2的文案，有代入感，有赋予意义，有共鸣。我说不清，这可能需要感觉去衡量吧。
关于文案，不能多说了，自己也并不擅长这方面，大家大可以多看看别人好的文案是怎么写的，去感受那种境界。
再说到沉浸式体验，我认为就是场景。
此处，我特别想引用梁宁老师《产品思维三十讲》中的知识点：
“
场景到底是怎么定义？要把场景拆开，场和景。
「场」是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间里停留和消费，如果一个人不能在某个空间去停留、消费，这个场就是不存在的。
「景」是什么意思？景就是情景和互动。当用户停留在这个空间的时间里，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。
”
场和景，套在活动页来看，就是看能否让用户从一进入就感受到你的主题氛围，且能在你活动页里沉浸式地刷下去看下去。
（截自节日活动-全国爱足日）
看看这个海报，是不是还挺有感觉？大家说脚臭只会说臭，但这里帮大家把味道都描述出来了，甚至还用食物的味道来做了关联，让大家在脑海里开始YY，激活大家的情绪点，不管有没有脚气的朋友，都会想来围观。
如果你架构的场景不能影响别人的情绪，不能形成对别人情绪的触发，它就不是一个场景。关于情绪这块，在上篇文章中给大家讲了高唤醒和低唤醒的一些情绪，建议大家去看这本书《疯传》，一定有帮助。
所以当我们写活动专题页的文案时，如果只是写一些普罗大众的文案，冷冷清清往地往上一堆砌，这个是没有任何情绪触发的，只是一个「场」，不存在「景」，它不是一个场景。所以，场景的核心是在空间加时间的点上触发别人的情绪。
说到底，还是得足够懂你的用户。在做活动前，可以多在花瓣、知乎、微博这些平台去搜相关的关键词，去看看以前这类活动是怎么玩的（借鉴），然后也看看C端用户对于这类内容核心的痛点是什么。
抓不准就多看，看得多了一定有感觉。
03
做周期性活动（栏目）的一些感想
周期性活动的价值，就是培养用户某一方面的习惯，譬如定期登录，或者定期消费等等。
做过两类周期性活动（内容栏目），分别是丁香周刊和医生大实话。
栏目一：丁香周刊
丁香周刊，是一档每周日上线的健康科普栏目，围绕着某一疾病/常见病，以图片+文字的形式推送给大众用户，在APP / 小程序内消费（阅读）。
目的性也很明确，以周为维度分发，希望用户每周/每两周来一次，提升用户周留存。
起初做这个栏目的时候，会遇到问题：
这个栏目，和普通词条有什么区别？
但其实，我并不觉得和词条内容重合是存在问题的。词条是「搜索行为」后的结果内容，用户群体为「科普粉」，忠诚度高，对科普内容有强需求强消费行为。
而我们的栏目是科普内容的升级加工版本，针对全局用户推送，我们鼓励和引导用户消费内容，以及去体验更优质的内容，从而提高留存。
为了做出差异感，我采取的策略是：
1.搭建场景感
会对专题页的头部配图严格要求，以及开头的引子部分强打磨。
（截自丁香周刊V
来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！
