今天哪个网络推广效果好，我不说网络广告现在有多好，而是从客观公正的角度来谈一谈。我们缔元信是做第三方数据的，所以这种客观公正立场一定会有。先讲一个真实的案例。

去年我们服务一家大的品牌客户其中一款产品，我们是通过数据服务，分析它的用户特征，用户画像，用户在网上的偏好，然后给他圈定了一批什么样的用户可能会是他的用户。最后这个客户挺认可我们数据分析结果， 想进一步做投放。其实我们本身并不做这个业务，但是因为毕竟是个重要客户，所以我们带着这个客户的钱，带着我们的数据分析的结果去找投放渠道，也跟很多DSP接触，也找了一些媒体。

最后的结果是按照精准数据的报告，我们最后那个钱没有花出去。为什么？虽然这个项目不是我直接操作的，但是一个很深的体会，现在互联网上有大量的流量是虚假流量。如果我们不去做数据追踪，我们不去看它真实的最终效果（真的有多少用户最后买了我的产品），我们只是追求过程中的所谓覆盖了多少人，有多少曝光，有多少点击，这多少有点不现实。因为我们也接触过很多企业客户，大家很困惑，每年他们在网上砸那么多钱，实际上就是砸给老板看的，没有得到相应的效果。这是互联网环境存在问题的一个方面，当然这不是我今天主要讲的方面。

我今天讲的是让我们每花一分钱，都知道花的值当不值当， 为什么叫正确认识营销互联网化？我们通常说网络营销，很多公司、营销广告部门更多地把互联网当做一个新媒体来看待，对互联网的认知停留在媒体层面，在实际操作上也更多的是按照原来在电视上投广告，在报纸上投广告的思路来做。这样一个认知我觉得是谬误，在互联网上做营销，不变的还是需要建立维护和发展产品服务和用户的关系，但是做什么，时机和怎么做其实都已经发生了变化。

首先做什么，我这个观点相对比较激进，我认为品牌是不可以被推广的。为什么？因为在互联网上用户感知到你的产品是通过产品的功能、界面、服务这三个方面。当然这个产品不一定是一款在线产品，包括线下产品，线下产品一样要转化到在线上怎么跟用户沟通、交流，怎么让用户认知你的产品特性。在这个过程当中，用户感知到你的品牌，所以在互联网上我认为品牌是能被感知的，而不是说被包装推广的。

第二个是时机哪个网络推广效果好，我们看最经典的营销模式是从一个进阶式到连续性，但实际上在互联网上营销是一个循环往复的过程。在同一个时间你既要想办法吸引新用户注意你，又要想办法去跟已经吸引来的用户沟通交流，推动他的转化，还要想办法去跟那些资深的用户，想办法让他成为你的意见领袖。整件事情是系统化、时时刻刻并行在做的事情。

第三怎么做？我们把互联网营销可以分成两部分，第一部分就是在互联网上应用平台上做各种各样的包装和推广。但如果只做这一步其实是不够的，企业需要把从各渠道所接触到的用户，想办法把它导入到自己平台。很多企业客户，他们每年花上千万甚至上亿投广告，但是从数据就能看到，当客户把用户引导到他官网或产品页面的时候，那个页面做的太烂，所以用户停不留下来，钱都白投了。一个企业的官网，一定要有CRM的心，原来CRM是售后的用户积淀，现在要扩大，在售前凡是你触达的用户要想办法把它放到CRM里面，这点非常重要。各种互联网应用基本是各领风骚几百天，我们曾经经历过微博的辉煌，今天是微信，明天一定是微信吗？不一定。你自己的平台是最重要的。

网络营销的趋势：系统化、场景化和信息化

我们讲整个网络营销的趋势是系统化、场景化和信息化。展开把这三块讲一下。

第一是系统化，大家已经比较熟悉了，整个RTB生态系统有需求方、供应方、中间是一个实时竞价系统，底层是数据，大数据驱动的实时广告投放平台。它的变化在哪里呢？我总结出三点。首先一个是资源的精细化，对媒介这一块我以前是卖广告位，现在是卖用户。广告主以前是选择媒体，现在只要选择用户就好，我只需要确定我用什么类型的用户，这个平台会帮我找这些用户找出来，而且把我的广告传递出去。前提条件是我的竞价足够高。二是整个广告业务链是缩短了，过去更直接了，我们传统的广告可能

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