小红书的定位主要是以当下众多年轻人分享生活方式以及攻略指南的一个集合式内容社区平台，站内用户在这里分享的内容基本覆盖了年轻用户群体的日常生活全部场景，比如娱乐相关、休闲相关、社交相关、衣食住行用相关、学习相关以及工作相关等等。

虽然当下的互联网环境基本都是以短视频的形式呈现作为内容信息的传播，但在小红书平台这里仍然是以图文形式的呈现作为主导地位。（ps：小红书用户分享的图文内容或短视频，在小红书里都可被称为笔记，如达人博主笔记、爆文笔记等就是这个说法。）

（一）内容生态属性

阡陌认为这也跟跟平台的自身属性相关，毕竟这个社区平台是以生活攻略类、购物、学习经验等的内容分享作为主导地位品牌定位度，所以可以发现整个平台的实用性内容偏多，这也是为什么说小红书对于大部分品牌方而言，拥有巨大且可以进行种草营销推广的天然优势，同时从营销层面的角度看也是最适合进行口碑营销的一个社区环境。

小红书的日常实用性内容主要覆盖：比如美食推荐、游戏攻略、城市旅游攻略、考研考公指南相关的学习内容、健康减脂、购物相关等等，甚至包括一些入驻明星艺人在小红书分享中传递的私人式生活健康理念笔记内容同理。

（二）小红书的话题内容趋势

接下就是小红书的热门话题内容趋势崛起与发酵，比如原本小众的活动露营、音乐节、微醺调酒、无性别穿搭等笔记内容，起初是由站内小部分用户自发分享生成的，然后随着时间逐渐在小红书慢慢形成了特定内容圈层，再到平台的扶持推荐放大，最终演变成了我们看到的一些热门流行趋势的新生活方式，比如露营再到骑行以及飞盘的各种假期周末休闲活动等等。

当然包括小红书官方去年或前年分享的年度生活趋势内容也是如此，比如小红书2022十大生活趋势，都是可以助于品牌在小红书进行内容营销策划的战略向做参考点。

至于另外一种热门话题趋势，即属于一切当季的全网热门话题性内容，比如这次的世界杯主题、本年初的冰雪冬奥会带来的冰雪运动相关的热潮趋势等等。

例如期间冰雪运动的滑雪项目里出现的"滑雪穿搭"、"滑雪温泉度假"、"滑雪拍照"等涉猎时尚、美食、出行相关的内容场景都是会极大被当下的内容热点趋势所影响，从而在站内更深层次的拉高相关热度以及关注。

以上的两种热门话题趋势常常也是很多品牌甚至包括平台进行互联网市场营销机会的切入点作为参考依据，比如阡陌上次分享一篇关于高端户外品牌可隆在10月份国庆期间出现的小红书种草的露营节活动，该品牌就是结合当下的露营热门话题趋势的洞察，策划了该品牌专属的国庆露营节活动，达到一边品牌官宣理念，同时推动引导该品牌当时的天猫超级品牌日活动。

（三）小红书营销IP生态

即小红书平台官方的自有营销话题IP活动，核心围绕用户洞察、功能、以及情感需求同时又可以兼并品牌产品植入的相关联动而展开，如“人生五味便利店”、“拜托了万事屋”、“快乐可以很简单”、“超好吃补给站”、“睡得着实验室”等等。

从营销角度看，即将品牌营销核心转移到如何与消费者积极互动，同样尊重和满足消费用户的价值观念为主导，让消费用户可以拥有更多的参与机会互动从而协助小红书平台或品牌方创造内容营销价值。

从传播环节看，该平台基于自拥有丰富的内容生态领域以及对应的创作者优势，即从博主达人再到普通用户，从PGC内容层走向UGC的广泛带动，最终形成一种层层扩散的话题内容相关传播链路。

从内容战略角度看，可助于品牌方与用户在可以更精准沟通，且同时拥有更多广度以及深度层面的战略导向赋能以及促发用户的关注兴趣。

（四）内容生态的流通机制

我们已经知道小红书的内容生态呈现核心就是分享者用户的笔记呈现，那么小红书里这些内容笔记赋予品牌的商业价值完成链条：触达——促发——交易

即站内相关的内容笔记分发呈现，首先笔记内容通过站内用户的浏览或搜索触达，解决用户的需求认可或激发潜在需求完成种草，接着促发用户的深度的站内搜索或电商搜索行为，最终给予小红书站内店铺直达或者电商平台店铺带来更多的流量与转化。

阡陌也发现，其中小红书的站内品牌相关笔记内容的不断的累积下，促发的品牌相关词在小红书站内被搜索次数会与电商平台搜索量呈现正相关的联系。说人话就是，当自己的品牌词在小红书站内被搜索的越多，那么在电商平台里也会出现被搜索的越多现象。

（五）结尾

说了这么多，那么基于小红书丰富的内容生态对于品牌方有什么作用？阡陌的看法如下：

1、对于小红书这个社区平台，大部分品牌方小伙伴将其定位仅一个新媒体渠道的资源曝光采买点，犹如每逢电商大促节点前的618、双十一活动等更尤为明显，但是阡陌认为，若部分品牌方根据自身的营销投放意向，从而选择拉长投放周期，那么所带来的性价比会更高，如一些常见的季度投放选择或年度投放选择等。

2、可以助

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