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风口风口，就是赚钱的机会。本文作者立足于民宿行业，对2019年度的风口作了盘点，也对2020年的风口作了一个预测。

小米CEO雷军曾经说过一句话：站在风口上，猪都会飞。

由此可见，在互联网圈子，踏准风口是一件多么重要的事情。

那么，问题来了。

什么是风口？如何判断风口？如何利用风口？这对于一个公司或者一个行业来说，都并非易事。

在被誉为资本寒冬的2019年里，民宿行业出现了一些“风口”，下面将逐一探讨分析，哪些是真需求，哪些是真坑。

2019年的风口1. 乡村旅游风口

中国进入大乡村旅游时代，乡村旅游与乡村民宿发展呈现出极强的吸金能力。

究其原因，一方面是城市用户对周边短途休闲度假的消费需求不断扩大，另一方面，国家对于乡村旅游和民宿发展的支持与日俱增，国务院办公厅曾印发《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》支持乡村旅游发展，并明确了到2020年将对6000多个试点村予以支持。

乡村旅游作为旅游业的重要分支农村包围城市 花洒企业需精准品牌定位，进入发展的快速路。

乡村民宿作为乡村旅游发展多样化的载体，盘活了农村闲置房源，拉动当地就业，带动当地经济发展。但，是自身存在的问题也不容忽视，项目同质化严重，旅游产品质量不高，接待能力不足，基础设施不够完善等，以上这些是阻碍乡村民宿发展的硬伤。

民宿发展需要与乡村建立更强的共生关系，推动农产品等物质和精神文化层面向前发展，才能共赢未来。

风口点评：对民宿行业的发展而言，乡村旅游确实是一个好风口。但是乡村旅游民宿发展配套问题的解决迫在眉睫。乡村民宿未来发展是走上坡路还是难以收场，决定权在自己手里。

2. 她经济风口

女性撑起半边天，这句话同样适用于民宿行业。

公开数据显示：旅游住宿领域，女性决策者的比例持续走高，占比过半。在民宿入住过程中，有额外需求或者意见的也是女性居多——民宿行业喜迎一个“她经济”的风口。

于是，国内各家民宿预订平台为了迎合女性受众的需求，在产品和设计上分别做出调整。

以木鸟民宿为例，APP上新增网红民宿和体验分享版块，房源推荐以海洋球、滑梯等网红元素的房源为主，用户群体明显倾向女性。无独有偶，途家和美团民宿也先后上线网红民宿，足见女性用户已成为民宿消费决策和消费的中坚力量。

风口点评：每年双十一不断攀升的成交数字，是女性消费力最好的证明。从各家平台的努力方向来看，她经济对民宿行业来说，是一个值得抓住的风口。

3. 会员制风口

2019年，Costco在中国的爆火新闻，引入了一个新的名词“会员制”，紧接着，会员制席卷了整个市场：从实体卖场到电商网购平台，从视频网站到生活服务，无处不在。

如此一个大风口，民宿行业自然也不能错过。

市场上现有的民宿预订平台们，试图抓住会员制风口，在各自的平台推出会员服务，但是均未见大力宣传，试水打算可见一斑。

除了民宿平台农村包围城市 花洒企业需精准品牌定位，会员制模式衍生出一批新的民宿预订平台，半山边下、如程等，推出880元加入会员，平台民宿全年免费住的会员模式。从注册用户反馈来看，这类平台往往因为房源量及覆盖城市量严重不足，导致用户难以预订到与行程相吻合的日期和地点满意的房源，进而发出入坑的感慨。

风口点评：从会员制三大硬核因素来看，出行住宿这种相对低频的消费行为，价值、信任感和关系链都不足够强大，所以老牌民宿平台只是简单试水，新平台能走多远更是未知。会员制风口虽好，但对民宿的适用性差，搞不好就成为预付雷区，需谨慎。

4. 众筹风口

民宿一路高歌猛进之后，吸引了更多投资人的关注，于是，这种想瓜分民宿蛋糕的想法被一些人洞察，于是针对小额入门级投资者提出了民宿众筹的新玩法。加上薛蛮子京都民宿众筹成功案例在先，让这种看似投资红利的新模式迅速传播开来。

在开始吧、多彩投等民宿众筹平台，项目的支持数量、筹集资金规模看起来非常喜人；更有甚者打着“招商”的旗号，换取投资者信任和资金，最终却是血本无归。市场上现存的这些看起来发展火热的民宿众筹平台，最终多以暴雷结尾，这也从侧面证明了众筹这种方式的镜花水月，着实是大坑一个，尽量避开为妙。

风口点评：众筹作为一个投资新方式，总能以花哨的外表吸引关注。但是投资有风险，众筹是大坑，众筹相关项目最好还是不要轻易触碰。

5. Z世代风口

Z世代一般指的是在1995-2009年间出生的人，这代人出生在互联网时代，他们不沉迷于网购，更关心体验，更擅长挖掘最好的价值，他们会直接影响父母甚至家庭的购买决策。

来自国家统计局的数据，目前我国Z世代总人数约为2.6亿，约占2018年总人口的19%。预计到2020年，Z世代将占整体消费力的40%。

抢夺Z世代群体势在必行。

事实上，从民宿平台公开数据来看，年轻人消费能力已初现端倪。

木鸟民宿2019上半年数据显示：90后00后用户以68%的占比，成为平台主力军。有了数据支撑，木鸟民宿开始围绕年轻用户进行品牌升级，启用新logo，更换口号为“挑你喜欢的住”……不得不说，民宿市场应该感谢年轻一代的房东房客，是他们带来整个民宿市场的百花齐放、活力十足。

风口点评：以Z世代为代表的年轻消费群体，几乎是各行各业都在瞄准的主力消费人群。民宿行业本身自带的多元化、个性化基因，决定了年轻人接受程度更高。但想持续占据这批年轻用户心智，需要民宿平台和房东加把劲，努把力。

2020年可能会出现的风口

随着整个民宿行业发展不断成熟，民宿正在不断完善并孕育新的增长点。

那么，未来的哪些风口将与民宿会产生关联呢？

以下是笔者的大胆预测。

1. 宠物经济风口

今年天猫双十一数据，宠物零食和宠物保健品是天猫国际上增长很快的趋势品类。据不完全统计，我国宠物猫狗约有9000万只，这还不包括蜥蜴、昆虫、蛇等“异宠”。

有报道称，中国已经成为仅次于美国的世界第二大宠物市场。

当宠物市场足够大的时候，宠物相关的需求也会逐步旺盛。比如携宠出游相关，当下专门针对携宠出游用户组织的跟团游，成为自驾游之外最好的带宠物出游的方式。而一些民宿也开始允许携宠入住，这正在成为民宿获客的新招数，据悉可带来2.5倍订单。

如此来看，未来民宿在与宠物入住的结合上，依然存在很大的发展空间。虽然现在部

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