这几年移动互联网站在了浪潮之巅，行业发展的速度远大于“人才”养成的速度。创业公司如雨后春笋般野蛮生长，几乎所有的互联网公司遇到的最大的难题都不是产品上的，而是流量上的。一个合格的App推广到底如何养成，需要掌握什么样的基础知识?今天就把自己掌握的一些知识梳理一遍。本文主要从渠道和对渠道的包装说起。

渠道篇

关于渠道的一些东西，大多有经验的人是不愿意多说的。主要原因，一方面有效的经验都是花了大价钱踩坑踩出来的，另一方面渠道的经验是无法完全复制和复用的，同样的玩法，产品不同可能带来的效果却是天壤之别。但我们可以提供一些案例和基础知识的普及，对自己产品推广进行些借鉴和思考。

玩渠道先从应用市场说起。

前两年大家都集中在应用市场推广APP，但最近几年水涨船高，当年靠前的cpt，2K一天，现在已经2W。而现在CPA结算几乎没有，以CPD、CPT为主，CPD竞价也是蹭蹭蹭涨，从之前的几毛钱，到现在的几块最高甚至十几块。虽然渠道推广越来越难，但应用市场作为APP的流量入口，其作用和影响都是无法忽视的。

但无论是第三方市场还是手机厂商市场(包括iOS与安卓手机厂商)，应用市场的玩法只有一个，排名和展示。影响排名和展示最主要的原因(除了小编的的主观推荐外)，每个系统有一套自动的算法，而算法的主要依据就是下载量、评论、推荐星级评分三方面。

Android篇

了解安卓市场：

当前，中国大概有300多家的应用商店，虽然每家商店玩法不同，但各有各的适应人群和不同量级。简单评价一下。

1，第三方应用商店

包括(360，应用宝，百度系，豌豆荚，安智，PP助手安卓版手机市场营销推广ppt手机市场营销推广ppt，搜狗手机市场，木蚂蚁，应用汇，n多，机锋，苏宁应用商店等等)

由于第三方应用商店进入市场早，较早的享受到了移动互联网时代的红利。但以长线发展来看，虽然目前第三方应用商店是流量的主要来源，但随着各大巨头在手机硬件上的布局，以及手机厂商的强势崛起和意识到这一块的红利后，从去年开始，大部分手机会搭载自身的操作系统和自家的应用商店，所以第三方应用商店的份额下跌是可以预见的。也许不超过两年，除几个极有资源并布局早的第三方应用商店渠道外，其他所有第三方应用商店渠道将很难有生存空间。有种合久必分，分久必合的感觉。

2，手机厂商自带应用商店

(小米、华为、OPPO、魅族、联想、酷派、VIVO、金立等等。几乎所有的厂商都开始做自身的应用市场和自家的ROM，只要是搭载系统如小米MIUI，华为EMUI，魅族FLYME，那么这种应用商店的量级几乎都是很可观的。这些厂商每年的出货量都是千万级，在这些厂商熟悉了这些玩法之后，吃的都是第三方应用商店的流量。这也就是为什么360与酷派合作的部分原因。)

3，OS系，此类包括各种刷机渠道。以及刷机渠道刷出来的各种商店。BAT们都曾经豪言壮语想要做OS，可是百度于3月11日宣布退出竞争，而现在阿里云OS刚出，腾讯OS也与许多手机厂商进行合作以及一些硬件上的合作，至于其他刷机渠道的应用商店。冷暖自知..

4，运营商渠道，中国电信、中国联通、中国移动，对于这类渠道，我只想说，一手好牌被打臭了。APP审核上线要很久，应用内体验也远不如其他市场。虽然用户基数非常大，也许部分APP能够玩好吧。祝好，不黑。

无脑入门篇，铺市场

无脑入门第一步，指的是当你不了解每家应用商店时，要做的第一件事就是铺渠道上线，这是一项最基础的工作，但很多朋友们没做好。我发现很多产品只上传了几个主流市场，在其他市场并没传包和维护，只是巴巴的等待应用市场的抓包。被抓包带来的后果是一方面无法对已有渠道进行很好的监测，另一方面无法享受到渠道可能会给到的资源。更别说分析自己用户属性针对用户属性具体狠抓某一市场。

市场玩法

铺完渠道上线后，我们应该时刻关注每个市场的曲线。根据每个渠道的玩法，渠道的主流人群，匹配自身产品的用户人群，可以根据自己的经验对部分市场进行具体的用户画像，并选几个适合自身产品的市场进行深耕细作。

例如：例如OPPO这类的市场，我们可以从APP和手机销售数据来分析，该市场的用户具有消费水平高，喜欢游戏、音乐、社交等特点，如果你的产品属于这样，那么就针对这个市场，进行各种优化操作等等，毕竟你无法优化所有的应用市场。如果你认定一个市场特别多你的精准用户，那么可以制作一个关于市场的变化曲线，这个曲线为自己将来或是做活动、首发、专题投放CPD/T都是有帮助的。

一般性策略：

1，所有主流有量的市场基础的上线、传包、贴上官方正版标签，刷。..

2，首发活动(每月最少一次的首发活动。)

3，换量，与其他小伙伴进行长期的合作，个人关系获得应用内的推荐换量推荐资源)

4，专题(渠道每个月每日都会有对应的专题活动，根据自身品牌特性，组织相应的专题活动。)

对应用市场的评论进行实施监控，对差评及时公关。

推荐两个工具，推广人员必备。

1， 酷传，一键提供上传各应用市场服务，后台也能监控到一些竞争对手其他渠道的下载量，必备

2， 爱盈利的监控分析平台，专业分析国内各大应用市场商店排名数据情况。

iOS篇

国内iOS市场相对而言可玩的玩法比安卓差远。但所有方法也是依照排名与展示而展开。

iOS主要可以包装的地方包括，

1，APP自

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