随着信息获取渠道的增多，短视频平台和达人内容成为了消费者重要的信息获取来源网络营销技术，社交内容对消费者的消费决策的影响正在日益增大。

根据“2022巨量星图达人生态报告”显示，截止2022年6月，抖音万粉以上的创作者数量达到320万，同比增长超过48%。在过去的一年中，达人通过巨量星图接单获得的收入高达169亿元，同比增长72.2%。通过巨量星图获得收入的达人数量增长了64.1%，并且高收入巨量星图创作者数量增长速度更快。

那么品牌应该如何做好达人营销，实现品牌破圈、击穿用户心智、实现精准获客？

11月28日至12月01日期间，蝉妈妈X蝉圈圈邀请奇寻科技创始人《新媒体运营实战》作者祁较瘦、千川汇成员巨量认证讲师老白、微播易市场总监苗晓玮、愿景电商学苑讲师部负责人杨过、蝉妈妈直播电商研究中心专家梁奕达等行业大咖，用4场直播带你深度探索行业新知、发掘全新玩法，基于实战经验倾囊相授最新干货。

奇寻科技创始人《新媒体运营实战》作者祁较瘦从洞察与合作、合作模型、合作技巧三个维度分析，品牌应该如何更深层次地接触、洞察消费者需求，助力品牌做好达人营销的战略分析。

对于消费者的洞察存在着三个难点的：一是市场的持续变化，二是平台与形式的日趋多样，三是消费者对内容质量度要求越来越高。他提出：可以找准消费者数字镜像「达人」，通过达人透传来触达消费者。

他认为做好达人营销的重点之一，是构建“橄榄模型”，提升达人投放费效比。根据合作指数、内容质量度、粉丝与目标消费者匹配度、传播指数、成长性等多个维度综合评估，很多时候腰部达人的费效比高于头部达人，应是品牌的重点攻略对象。

如何有效洞察消费者，是品牌永远的痛，但是结合方法论与提效工具，能够很大的程度帮助品牌更好抓住消费者需求。

当前互联网广告收入增速放缓，广告主营销目标愈发集中于品牌和效果，达人营销仍是未来营销市场的重点方向。而在当下品牌面临着达人营销四大痛点，即：怎么选达人、怎么做内容、怎么传播推广和怎么评估效果。

千川汇成员巨量认证讲师老白认为品牌主可以通过网络营销技术，以下四个维度逐一击破达人营销的四大痛点：

1. 提升“策略”制定的合理性，寻找增长位置；

2. 提高“筛选”的精确度，识别有效通路；

3. 品牌和达人需要进行高效密切的沟通和合作；

4. 实时了解内容分发后的消费者反馈，调优实现高效触达；

在不同的营销阶段，达人营销结构模型的选择也各不相同，如新品上市，更适合采用倒三角型模型，增加曝光触达、广而告之；成长期可以选择橄榄型模型，专注转化效果，聚力拉新；而引爆期应该考虑长效转化，故适合采用金字塔型模型。

在几乎所有的品牌方都开始关注达人营销的现在，更加注重达人营销布局，并在投放节奏上做更有针对性的策略，能够帮助品牌更好地提效。

2022年随着内容新货架时代的到来，社交媒体的市场环境在“人货场”方面都迎来了新进化。微播易市场总监苗晓玮，从内容新货架时代的营销进化出发，结合多个爆款案例，分享了达人营销的机会洞察。

尽管营销环境在不断变化，但是对于品牌方而言其实是“挑战与机遇”并存，毕竟随着营销策略的迭代，社媒的营销玩法也在不断推陈出新。

如不再盲目追求“明星效应”的KOC短视频众测、内容、技术、玩法全面升级的直播电商2.0、在剧情中认知品牌和产品，用户接受度更高的短剧营销、多平台联动最大化全网狙击兴趣分散的目标用的整合化- 多平台整合等。

对于品牌而言，在不断变化的市场营销环境里，洞悉市场找到合适的玩法，是不断制胜的前提。在如今达人营销已是必然的选择，无论是直播带货、还是内容种草，几乎任何一个产品的爆发，都已离不开达人的身影。

蝉妈妈直播电商研究中心专家梁奕达从达人筛选、达人合作、效果提升三个维度出发，打破3大壁垒，建立“品效合一”的制胜策略。

达人营销中的第一个壁垒是难以找到合适的达人。打破这层壁垒的三个方法是：明确产品受众画像，是做好达人营销的开端；明确产品卖点优势，是找对合适达人的前提；用对好的找达人工具，则能够提升品牌达播带货效率。

第二个壁垒是与达人合作的过程中，如何做好人货匹配。比如做好目标管理，通过明确阶段目标，提升产品的转化率；做好人货匹配，找对合适的产品匹配给到合适的达人，精准推送，事半功倍；搭建矩阵，通过建圈-扩圈-破圈-转化，加上KOL+KOC组合搭配快速抢占用户心智。

最后，要重点关注合作效果追踪，让营销效果最大化。无论是内容种草合作，还是达人带货合作，及时重点追踪核心数据，能够辅助品牌方快速调整营销策略，如是否追加投放，是否暂停合作等，通过合适的管理工具则能更加精准地做好追踪。

从建圈、扩圈、破圈到最终的转化，多元化的达人矩阵搭配势必能为品牌带来更好的声量。

愿景电商学苑讲师部负责人杨过认

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