作为一位文案人，必须要学会控制环境，你的环境是通过平面元素和文案创造出来的感性营销的书，尤其是文案，你措辞的方式、你对词语的选择，以及你表达完整性的水平。

要调动目标用户的购买或关注的欲望，环境致关重要，创造了良好的环境(标题、导语、图片、平面元素等)，你就能吸引读者的注意力，让读者情不自禁的去阅读文案。

休格曼提出了第4条文案公理：必须创造吸引读者的环境。

将用户带入到我们所创造的环境中以后，那么我们还要和用户产品共鸣，要有一种和谐的互动，首先你的文案要非常的诚恳，值得信赖，然后让用户不断的肯定你所说的一切，让他们不断的说“是”。

休格曼的第5条文案公理：让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时与你产生共鸣。

这样一来，一则平面广告的开篇就有了以下几个要做的事情。

首先，吸引读者来阅读文案。

其次，通过各种元素来创造用户喜欢的环境。

最后，让顾客与我们共同相处，赞同我们说的一切。

文案中的每一句话，都有其存在的意义，不管是标题、副标题还是图片，都是为了让读者开始阅读文案的第一句话乃至最后一句话。

这个场景就像是游乐场的话题，从滑梯上滑下来，即便是抓住扶手，也无济于事。一则文案里的所有元素都必须产生滑梯效应。标题要非常有利，让人印象深刻，让读者不得不去阅读副标题，副标题又当用户不得不去阅读第一句话，然后第二句，最后到结尾。

休格曼的第6条文案公理：制造滑梯效应，让你的读者无法停止的阅读文案，就像从滑梯上滑下来一样。

马戏团里的大象，在很小的时候就用铁锁拴在木桩上，每次想要挣脱都会给自己带来伤害，等到成年后，就算锁链的那一头没有木桩，大象也不会逃跑，因为他的思维已经被禁锢了，潜意识里告诉它，想要逃脱就会受到伤害。我们在写文案时也会犯这样的错误，我们在思考问题时，总会从过去的观点中寻找解决方案。

没有灯泡的时候，人们总会想办法去制造更亮更持久的蜡烛。

没有汽车的时候，人们总会想办法制造更快的马车。

文案公理7：当你试图解决问的时候，打破思维定式，突破自身的创意。

休格曼还列举了一些句子，阐述了一个称之为“好奇心的种子”的理论，在段落的结尾，会有这样的句子。

但接下来我要说的还有很多。

所以请勿离开。

为什么我不在这里结束?

请听我的解释。

下面才是真正精彩的部分。

我再加上一句乔帮主的：one more thing……

这样的悬念促使着读者下意识的继续阅读下去。乔布斯在很多次演讲快要结束的时候，会突然冒出这么一句话”one more thing“，给观众制造一个”好奇心的种子“，制造一个突如其来的惊喜。

这就是休格曼文案公理8：通过好奇心的力量，让读者兴趣盎然。

文案不仅仅要有技巧，还需要有情感。

情感原则1：每一个词语都蕴含着情感，每一个词语都讲述了一个故事。

情感原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。

情感原则3：以感情来卖出产品，以理性来诠释购买。

奔驰汽车的性能相对于其他同配置汽车并没有很独特的地方，也没有很领先的科技，那为什么会贵那么多呢?

就是因为情感而购买，人们想要成为奔驰人群中的一员，想要受到别人的瞩目。

文案是感性的，逻辑不起作用。

例如一则产品的售后说明中会有这样的一句话。

“如果你并不十分满意，就在30天之内退还你的商品，你会得到迅速的、周到的退款”。有谁听过退款是很周到的吗?这并不重要。这个词组给人的感觉或真正想要表达的情感是，我们是一家非常尊重人、设想周到、会迅速退钱的公司。

小米体重秤的促销语：

“100克，喝杯水都可感知的精准。”

100克是什么概念?你能衡量吗?

但是一杯水你就可以准确的知道是什么样的概念。

这就是文案中的情感。

这也是休格曼的文案公理9：文案需要有情感，是感性的。

文案是作者与读者的沟通，应当是个人化的沟通。

如果我使用官方语言来说：

“您好，我们是XX公司，目前XX产品在打折，我们希望您能看看。”也许用个人的语言来说就是：

“嗨，XX，你还记得我把，上次我们沟通过XX产品，要不要看看?现在正在打折呢。”两种方式有所不同吧?第二个版本更加私人、直接。也富有情感，就仿佛读者在于一个真实的人沟通。

文案写作是把创意行程文字的情感宣泄，不应该是冷冰冰的。当你在写一篇文案的时候，应该是有自己个性的，有自己的语言特色。

这就是休格曼文案公理10：每一次的沟通都应是私人化的沟通。

如果你现在已经可以写一篇文案了，那

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