玩转微博营销，每年省数十亿预算，这其中深谙红利者，非小米莫属。
3月30日晚小米发布会后，#小米换logo#登了热搜。4月6日，雷军在直播间回应小米换logo的新闻，再次登上了微博热搜。这两个话题阅读量分别超2.7亿、8950万。
当大家还在谈论小米花200万换logo值不值的时候，这也引发了甲方财经的思考：1、为什么老板一定要让自己的品牌上热搜；2、热搜在品牌营销中扮演着什么角色？3、品牌如何在微博上成就营销价值？
1000个独角兽级市场部，每天在竞争7.3‰的热搜机会
《热搜：搜索排名营销大揭秘》一书中曾展示过这样一个数据：95%的人都没有耐心点击下一页查看更多的内容，所以挤进搜索结果首页才算站在了起跑线上，这是人性使然。
2020年，总共约有35901条的热搜词条，它无疑是社会记忆最全的媒介载体。
作为国内社媒鼻祖，拥有2亿+日活用户，微博热搜是品牌社交资产的必争之地，也是稀缺价值。
要知道，微博只有50个热搜位，且多被娱乐明星、社会热点占据，真正留给企业的机会并不多。
据知微数据统计，2020年全年，企业相关热搜上榜数量只有2673个。按此计算，每天只有7.3个企业热搜位。而且，这些热搜的热度多集中在50-100万，热度达300万以上的热搜少之又少。
要知道中国500强公司的市场部，互联网500强的市场部，以及256家独角兽新经济公司的市场部，至少有上千家公司的CMO都在盯着这块儿肥肉。
1000个市场部在竞争7.3‰的机会
可以这样主观判定，如果你是独角兽级公司的市场部，每年必须能上1次热搜，才算及格；有3次以上热搜，才算优秀。
热搜就是那个价值测量者。
套用詹姆斯·韦伯斯特提出的“注意力市场”结构化框架，或许能给出最生动的解释。
“注意力市场”中存在三个角色：用户、内容提供者、测量提供者。他们分别扮演注意力的提供者、注意力的意图占有者、两者匹配程度的评估者。
微博是一个巨大的流量池，企业可以在这里做广告，微博也可以将大量流量灌入它想要推动的话题。天然流量+人为流量，让微博热成为了推高企业影响力的一大杀手锏。而微博的热搜技术，也在潜移默化中成为大众判断议题流行度的衡量标准。
此外，热搜又将品牌与用户接桥，形成讨论空间，一方面打开品牌新格局，促进传播；另一方面还可以检验品牌的真正价值。
微博可以通过打造全民关注的话题，来扩大传播效果范围。小米、杜蕾斯等企业，都擅长将话题点击、讨论、搜索，发酵成“现象级”热搜，让用户真正地对品牌产生记忆点和兴趣。
相较于公关稿件等分发手段，微博热搜有更高的讨论度，可以带来的更高的舆论和商业价值，它更像是一次大冒险，通关成功后带来的效益是极大的。从数据流量到价值沉淀，用户是天然鉴定师。
此外面对危机公关，微博取代官网，是目前最好的品牌对外发声的平台。企业能在微博上锁定危机公关的目标人群，了解危机发生的原因和经过，并据此迅速做出更有针对性的应对。
在当下“精准的流量=钱”的数字时代营销市场，这种用户、内容、关系、服务的高效对接；数据、互动、筛选、检测等机制同频共振的机制，极大程度降低了注意力市场里各方获取的成本。对于企业、品牌，用低成本获得硬通货，这笔买卖恐怕不试试都难。
这就能解释了，为什么很多老板都在心心念念让你上热搜，甚至到了明知不可为而为之的程度。
微博依然站在公域营销C位，为品牌创造“社交资产”
热搜之于微博，是关键信息入口，以动态榜单牵引的超热话题合集，是微博平台的重中之重。
热搜之于全网，是丈量热度的尺子，你要是每年不上两三次热搜，都不好意思说自己是市场部的。
可以说微博营销依然是公域营销的C位主场。
2009年8月新浪微博诞生，微博营销时代也是从这里走进大众视野。这种带有社交属性和全新信息分发机制的媒体形式，成为各大品牌完善自身社会化媒体营销策略的香饽饽。
回顾近十几年微博自身的不断进化，不难看出品牌基于微博的营销思路和方向也发生了巨大变革。
这是微博生态对于品牌营销最基本的价值体现，也是对于品牌深度内容长效触动用户的有效探索。
这也是为什么我们想说，微博作为公域营销第一主场始终没变的原因。直到如今，即使是梯媒龙头分众，提出“双微一抖一分众”的口号时，也会将老大哥微博放在C位。
世事变迁，微博依然是那个微博，但早也不是最初的微博。
随着移动互联网的发展，消费者获取信息渠道的多元化，品牌从过去的单向传播已经进入到“双向交互”时代。
刚刚不久，4月15日微博召开了“2021微博针不戳品牌V力峰会”，提出了“在社交媒体时代，品牌的社交影响力变得越来越重要，品牌如何从‘流量池‘的短期爆破，转向建设长效运营的‘信任池‘，成为品牌能不能持续被消费者拥戴是关键问题。一言以蔽之，就是品牌要拥有扎实的社交资产”。
微博就是助于品牌养成“用户＋声量＋内容＝社交资产”的肥沃土壤。
可以理解的是，作为天然公域流量池的微博可以实现公域用户的粉丝转化，以及私域的粉丝沉淀，二者融合将成为品牌积累的用户资产。
作为热点话题的爆发地，品牌可以创造或者借势热点话题，通过微博小蛮腰的种草矩阵，明星、KOL、KOC、品牌官微进行内容创作，实现产品种草，品牌种树，沉淀品牌的内容资产。
在此基础上，通过品牌自身的声量带动力和运营力带来更大的效果转化，形成声量资产。
在峰会上，微博提出品牌建设离不开“塑品牌、广传播、直达用户、资产沉淀”。微博也正是应用这样庞大的社交数据体系，才能更加科学化、体系化，用社交的力量赋能品牌。
站在这个角度来看，品牌社交资产的建设，就是塑造品牌价值立体、多元、环环相扣的过程，它不仅是需要时间的积累，也需要持久的运营，因为不论是品牌的好感度还是品牌的负面都会被社交媒体记录，最终转化成为消费者心中“值不值得购买”的信用货币。
从营销玄学到营销科学，“三key一品”原则
那么面对海量内容供应与有限注意力存在极端化资源矛盾，品牌怎么才能抢到稀缺的注意力经济呢？
甲方财经通过研究已有经验和最新案例，将企业如何抓住微博营销机会，总结为“三Key一品”原则，将颇有玄学味道的营销的回归到实质。
微博有一套自己的实操科学。秋叶、萧秋水、刘勇合著的《微博营销与运营》一书中，将微博的信息传播模型可以概括为：微博传播 = 人 + 情绪 + 行为的三元平衡。
尽管过了多年，这一模式仍未过时。
•Key Person关键人物
在营销界有个很出名的理论，叫做“鱼塘理论”，即把客户比喻为一条条游动的鱼，而把目标客户聚集的地方比喻为鱼塘。
从这个角度来看，每一个拥有客户资源“鱼塘”的塘主都是一个意见领袖，我们通过与意见领袖之间的资源互换，就能实现更好、更快、更广泛、更有效的产品推广。
微博上，活跃着有许多来自媒体、商界等领域的意见领袖。如何与他们形成联动，是值得我们思考的一个问题。
除了意见领袖，明星的力量也不可小觑。这是因为，微博上汇聚了大量的明星和多元共生的粉丝圈层，微博内容也以娱乐明星为主。尤其是邀请明星代言后，企业需要一系列的曝光行为，这时微博热搜就成了首选项。
这种模式，通常可以通过圈定明星的粉丝圈层，取得不错的效果。
•Key Emotion关键情绪
一个好的传播，要能引发起用户的情绪。情绪是为用户制造一个帮你传播的理由。
而情绪，归根结底，是由话题引起的。好的话题加上好的文案、好的表现形式，自然能形成自来水传播。
•Key Action关键行为
所谓行为数字时代的营销策略，指的是引导用户创造内容。比如，可以通过微博有奖活动，一方面可以吸引用户参与，另一方面用户得奖后晒出奖品，是对活动进行的二次传播。又比如微博潮物
来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！
