一、拆解案例名称

作业帮-免费领寒假逆袭包（初三）

0元领寒假礼包 赢在中考第一步

二、案例背景

作业帮致力于为全国中小学生提供全学段的学习辅导服务，截至目前，作业帮用户量突破 3 亿，是中小学在线教育领军品牌。

作业帮自主研发 10 余项学习工具，包括拍照搜题、作业帮一课、一对一辅导、古文助手、作文搜索等。

在作业帮，学生可以通过拍照、语音等方式得到难题的解析步骤、考点答案；可以通过作业帮一课直播课堂，与教师互动学习；可以迅速发现自己的知识薄弱点，精准练习补充；可以观看课程直播，手机互动学习；也可以连线老师在线一对一答疑解惑；学习之余还能与全国同龄学生一起交流，讨论学习生活中的趣事。

三、整体商业逻辑梳理1、产品

这里着重分析「作业帮直播课」初中直播课产品

2、流量

自有流量是作业帮直播课付费课学员增长的最核心来源。2020年暑期正价班新增人次中全网营销书籍，过67%来自自有流量，相比2019年暑期的53%，自有流量对新增学员的贡献提高14个百分点。

作业帮庞大的自有流量转化，以及端内端外流量双循环相互促进的“获客”形式，为行业打破“获客难”困局提供了新的解题思路。数据显示，作业帮直播课2020暑期正价班新增学员来自外部投放的只占33%，合并计算自有流量转化和外部投放，综合获客成本不到行业平均值一半。

3、变现

0元体验课、低价课、名师讲堂、名师好课等课程，转化800-200元不等的双师系统班

变现的逻辑?

1、作业帮北极星指标：营收

增长模型：增长模型就是一个简化的数学公式，它包含了对用户或利润增长有影响的主要变量，解释了这些变量如何互相作用，并最终影响增长。

2、增长模型

营收=（新用户数*转化率*客单价）+（老用户数*续报率*客单价）

可以继续再拆解下去，提升每一个环节的指标，都有助于增加营收。

四、案例路径分析

用户路径&分析

次界面入口只设置在了作业帮APP内，可见本次活动想通过老用户撬动带来更多的新用户

并且初中-寒假礼包0元领活动在APP有不下5个曝光入口，可见活动力度曝光之大，是APP内主推的活动。

1、点击限时免费领按

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！