我们在营销工作中的大部分精力，可能都花在这上面。

1.在公司简介中，背景通常为蓝色，Why？体现专业性嘛。那，基于什么理论因素，我们需要体现专业性？

2.在借势营销中，我们知道，与知名品牌建立内在联系，使自家品牌迅速进入消费者心智。特别是运用“比附定位之甘居第二”方法（在非主流猪（feizhuliupig）微信公号中说过）。那，我们与大牌建立内在联系，为什么就能借势？

3.8848钛合金手机，志成为“高端商务手机”。由著名企业家王石代言。这很容易理解到，公司邀请王石代言，主要是为产品营造“成功”、“商务”的权威。那么，还有其哪些方法可达到同样效果？这些方法的核心内涵是什么？

先我们来讨论一个“假大空”的问题：

你是同意人生下来是善良的？

还是同意人生下来是一张白纸？

还是同意人生下来是邪恶的？

极好极坏，都是有某种偏离真理的引导意图。

所以，我们一般认同这个观点——人生下来是白纸一张，后来经过环境熏陶而变色。

因此，这里指的人之初心奢侈品牌管理，是说人们有了意识之初的心。“鄙视”，在产品、品牌营销中，理解为不正视，最佳。

经过环境熏陶一定变色，也就是变得不客观，从而具有羡慕心理与鄙视心理。除非特别去持续克服，被“正规文化”持续改善。否则，人人都有！这在心理学上叫做内群体偏见。亨利·泰弗尔曾在“最小群体”研究中说明，我们似乎天生就喜欢区分“我们”和“他们”，对“我们”高看一眼，歧视“他们”。甚至在鄙视心理作用下，经常形成鄙视链。在公司里，因职位高低形成鄙视链，在高考生中，因录取分数形成鄙视链···

这中间，通常相应知识存量越低者，鄙视心理越强。

为了避免“人之初心是鄙视”心理，我们通常：

·在微博、公众号首栏里，标注自己的职位（职位层次一般较高）、成就。

·在通讯软件中，标注自己的爱好，甚至陋习（这也算，为消除另一部分鄙视，望和众多群体在同一圈子）。

·在书籍封面标注作者实力，在书籍背面列一大堆名人推荐语。

如果没有鄙视，我们没必要在乎形象；

如果没有鄙视，小企业将有更多机会。

当然，这不可能。

人之初心是鄙视，在产品、品牌营销中应这样理解——消费者常常不直视产品本身利益。

它们两者之间是因果关系，因为人们有与生俱来的鄙视心理，所以消费者常常不直视产品本身利益。

怎么理解不直视产品本身利益？

比如：一家公司里，没有饮水机，需要员工每天自己买矿泉水（这里仅对矿泉水产品选择，进行分析）。对于一位普通员工，可以买冰露、农夫山泉、怡宝、昆仑山矿泉水···

显然，大部分年轻人需要攒钱，去完成更重要的目标。那么，他们需要产品本身的利益是——经济实惠。而迫于面子阻碍，大部分年轻人不直视产品本身利益，选择购买了价格高一倍的怡宝、农夫山泉等。

对于低档实用品

冰露矿泉水（Coca-Cola中国公司产品）（售价：1元）

如果“冰露”不是用“清凉水波”这样的视觉传达，文案定位不是“追求高品质”，不是“环保轻量瓶”，不是“可口可乐、奥林匹克全球合作伙伴”。

而是把赞助奥林匹克的费用用来铺渠道、降低产品价格，将产品设计得更加潮流，文案定位为“只产年轻人的矿泉水”。你认为，“冰露”可能更被消费者接受吗？更被年轻人接受吗？

不会。因为前面说了，人之初心是鄙视。如果冰露没有进行上图这样的营销推广（形象背书、定位背书、借助权威背书，后文会详解背书方法）消费者常常不会直视冰露本身的利益。

对于消费者，低档次矿泉水产品，本身利益就是便宜、解渴、品质还行。

在这个本身利益点上，没有进行任何背书支撑，大部分消费者一定会出现恐惧心理，“这水什么牌子……卫生不呀？”“这水有害离子超标没呀？”

在鄙视心理（不直视）作用下，消费者常常不直视产品本身利益。如上案例，没有那三大方法背书，同样一瓶水，即使产品本身利益相同，甚至更好，消费者也不会直视它本身利益，而产生恐惧。

如果营销人连消费者的鄙视心理（不直视）都没解决！进行其他方面的任何包装无意义。

没解决鄙视心理（不直视），就不算正确营销，就是没抓住消费者痛点。

对于低档实用品，即使“正确营销”了，还有一层鄙视心理（不正视）。由于人们参照群体变了，或经地位提高，或消费升级，导致消费者碍于面子而拒绝购买。

“我本来就做低档实用品生意的，好多年轻人不买我们的产品了；老顾客呢，因为升职加薪了，也被阻碍购买。想知道，怎样营销，既能满足消费者面子问题，还能有点格调，且产品还是原来的经济实用品。”

后文会拿出解决办法。

那，对于高档奢侈品，会因为鄙视心理（不直视），而被阻碍购买吗？

它们往往给人的感觉是：冷漠、华丽、各种高大上……

可能有人会说：“我是不买奢侈品的，没意思。”or“我是踏实人，我从来没去买过奢侈品”……。这里有传统观念因素，还有个体本身无足够Money的因素。开外，消费者们还会鄙视（不正视）高端奢侈品吗？你猜？

比如:LV(路易威登)的品，有很多消费者追崇，毕竟提个正版LV包包出去，气质、实力上都要提分不少！除了传统观念和物质资源不足因素以外，还会被鄙视（不正视）？

如果把俱乐部也看作为产品，那“京城俱乐部”无疑算高端奢侈品。这里云集了世界500强的大部分总裁、驻华大使、商界领袖。人之初心是鄙视，人们会鄙视（不正视）这种俱乐部？（这里指的“鄙视”不是“嫉妒”，而是客观上的不正视，导致不加入、不购买。）

对，会鄙视（不正视）。只是经过正确营销过后，改变了消费者看法。

在“人之初心是鄙视”的问题里，怎样的营销，叫作正确营销？

如上文所说，让消费者直视产品、抓住消费者痛点，就是正确营销。

你看奢侈品牌管理，假如LV 没有经过正确营销：

1.没有大牌代言，净是五线明星。

2.没有设计成就，没上过国际时装杂志。净是在各大媒体上砸广告

3.没有冷冷的形象，没有难看懂的设计。（也就是说没有营造“零售拒绝”）。净是通俗易懂，微笑和蔼的设计。

4.没有售给少数人的定位。让大多数都没得起。

5.不令人着迷、又不令人兴奋的情感体验。

对，他将什么都不是。即便产品品质依旧，甚至更好。一个手包卖上万元，一定会被骂骗子，被街坊邻居到处传。

就像“京城俱乐部”，如果没有李嘉诚、王军做代表会员，中国中信集

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！