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2014年度中国十大“失败电商”盘点

【案例一】乐蜂网:“达人效应”转化率低 难逃运转风险

收购时间:2014年2月

发展概述:乐蜂成立于2008年,由知名电视人李静创办,是一家明星达人运营、静佳自有品牌及美妆垂直电商为一体的平台。其母公司东方风行分别获得红杉资本A轮投资、中金和宽带基金B轮4000万美金投资。

2014年2月,乐蜂网以1.125亿美元出售75%的股份,“卖身”唯品会。

分析师点评:乐蜂网以“明星达人效应”进行宣传推广,短时间内可聚集人气,但购买力转化不高。过分倚重明星达人,偏离电商核心,公司整体战略一再摇摆,长期运转下来风险很大。一旦达人效果降低,会对整个销售产生重大创伤。乐蜂网借代理品牌推广自有品牌的运营模式,难以维系业务链条扩充。

【案例二】麦考林:“三位一体”牵制定位不清转型艰难

被收购时间:2014年2月

发展概述:1999年麦网正式上线,麦考林开始涉足电子商务领域。

2008年2月,红杉资本斥资8000万美元收购部分麦考林股份,这是红杉在国内最大的单笔投资。

2010年10月,麦考林赴美上市,成为“中国B2C第一股”,上市初期股价疯涨到18美元,被称为仙股。但2012-1013两年间,麦考林连续巨亏、濒临退市风险。

2014年2月,商圈网以约3900万美元收购麦考林约2.9亿股普通股,占股63.7%。

据了解,麦考林的业务包括门店、电子商务和DM三部分,而这样多元化的业务发展被指拖累麦考林业绩。尽管近年来麦考林试图通过关闭线下门店、打造线上开放平台等方式进行止损,但在激烈的电商竞争中麦考林仍然不断退色,销售惨淡。

分析师点评:麦考林采用“线上+实体+邮购”三位一体的多渠道分销模式。随着中国电商的急剧发展网络推广团队,这种三条腿战略却相互牵制,受控于资本导致战略不清晰,丧失了核心竞争力,为未来埋下了”转型之困”的种子。业界对麦考林的关注度持续下降,长期巨亏让麦考林压力山大。被收购是麦考林的最佳出路,业绩明显改善。

【案例三】俏物悄语:“洋”模式简单复制遭遇“水土不服”

倒闭时间:2014年3月

发展概述:2008年,国内限时抢购模式兴起,俏物悄语平台应运而生,提供各品牌网络特卖会。

2011年6月,俏物悄语获得经纬创投及今日资本4300万美元投资,一度“风光无限”。

2012年,有媒体曾曝出俏物悄语在资金链上出现困难,并有大幅裁员的现象,但俏物悄语官方发出声明否认该说法。

2014年3月25日,俏物悄语于24日晚宣布破产清算,CEO蓝石失踪数月,拖欠上百名员工数月工资。8月9日,蓝石首度回应破产原因是仓库遭“内贼”私吞变卖12万件货物,致使公司资金无法周转。

分析师点评:俏物悄语的商业模式是法国的复制,生搬硬套,未经“本土化”改良遭遇水土不服,加剧了公司的没落。2013年,凡客、当当、京东纷纷涉足“限时特卖”业务,市场竞争加剧,俏物悄语生存状况进一步恶化。在追求规模、低价的同时,忽略了企业利润,最后被资本‘绑架’,分崩离析。

【案例四】饭统网:重运营模式错失转型时机遭行业淘汰

被收购时间:2014年4月

发展概述:2003年12月,饭统网上线,成为中国第一家免费提供餐厅预订服务、免费提供餐饮优惠折扣服务的在线餐饮综合服务企业。

据中国餐饮O2O网监测显示,2008年6月,饭统网全资收购广州“天下饭庄”网站,市场扩张;2008年7月,饭统网获得四家海外风险投资企业近3000万元人民币风投。;2014年4月23日,饭统网倒闭,CEO臧力失联,大部分员工11个月的工资被拖欠。

分析师点评:饭统网的模式比较重,耗费大量人力成本资金。2010年起,“百团大战”格局逐渐形成,带来巨大挑战,饭统网却应对迟缓,在竞争中失去了先机。饭统网运营战略摇摆不定,错失移动互联网的机遇。资金链断裂,股权转移纷争,拖欠员工薪资,最终导致饭统网在餐饮O2O行业中走向灭亡。

【案例五】腾讯电商:简单粗暴运营难止平台巨损

倒闭时间:2014年5月

发展概述:2005年9月,腾讯电商成立C2C拍拍网成立并对外试运营。2011年12月,腾讯电商成立QQ网购,并于2012年3月份面向全国推广。

2011—2013年9月,腾讯电商不断亏损,其中,2011年QQ网购和拍拍网亏损16200万元,2012年亏损2000万元,2013年9个月亏损7100万元。

2014年3月,QQ网购、拍拍网被京东100%收购,易迅网少数股权被京东收购。5月,腾讯宣布实物电商业务并入京东、O2O业务并入微信事业群,虚拟业务并入企业发展事业群,电影票业务并入社交网络事业群,客服团队并入技术工程事业群,腾讯电商走向尽头。

2014年7月,京东重塑拍拍,更名“京东拍拍”。同年9月,QQ网购,更名“京东网购”

分析师点评:腾讯电商项目上线伊始在流量、交易量、用户数等方面都高速成长。但随着大量商家涌现,流量来源基本为社交途径,简单模仿淘宝,自身运营能力跟不上,没有太多第三方服务,运营方式简单粗暴,无法让电商项目良性发展。另外,电商平台监管不力,假货不断,用户投诉无门,免责条款无效等问题暴露,运营失败。

【案例六】尊享网:货源、流量瓶颈难突破导致“大溃败”

倒闭时间:2014年5月

发展概述:2010年,尊享网成立,并于2011年8月正式上线,提供奢侈品、时尚潮服、美容护肤等产品,服务高端用户。

上线一个月后,尊享网获得软银赛富千万美金投资,成为史上最快拿到软银投资的商户。上线4个月,创下了销售记录,完成了部分同类网站一年的销售额。

2014年5月底,CEO任柯霏发表微博声明:“总经理以及股东身份已全部转出,尊享网也换管理层运营,之后的一切运营状况,本人概不知悉。”随后,尊享网已无法打开。

分析师点评:尊享网始终不能突破货源缺乏瓶颈,得不到品牌授权,也没有合作伙伴的背书,很难获得消费者信任。尊享网不接地气,面向高端用户,而这类用户的忠诚度有限。另外,为获取流量大量烧钱营销,导致资金链断裂。货源缺乏、假货泛滥、购物体验缺失、价格制约最终没让尊享网挨过“寒冬”。

【案例七】天品网:定位不清资金不足难捱同行打击

被收购时间:2014年6月

发展概述:2012年8月,天品网上线,核心团队主要来自淘宝、盛大、凡客等,定位品牌特卖,并获得蓝驰创投和软银中国千万美元投资。

据中国时尚电商网监测显示,天品网上线后曾遭到唯品会的封杀,供应商被告知不可向天品网供货。唯品会的激烈反应给天品网增加了更多关注的目光,但业内也担心它是否能捱得过上市大佬的打击。

2014年6月,天品网被美丽说并购,并贴出公告,不再提供原有的品牌特卖服务。随后,天品网关闭。

分析师点评:同是时尚电商,天品网比唯品会起步晚4年,在时机上无竞争优势。唯品会创始人是传统商人,而天品网创始人及核心团队主要是互联网出身,团队缺乏商业意识。另外,天品网虽然是品牌特卖运营模式,但定位仍不清晰。电商林立,天品网资金不足,竞争力薄弱,最终难捱大佬的打击。

【案例八】髙街网:媒体思维经营模式难成“高阶电商”

倒闭时间:2014年6月

发展概述:2011年9月16日高街网上线,定位时尚名品限时特卖,以穿搭指导吸引成熟白领女性用户,打破了电商“血拼”价格的陈规。

上线伊始,已有多家知名VC与其洽谈A轮融资事宜。高街网曾以大手笔收购域名,交易价达6位数。

2014年6月20日,高街网宣布关闭网站,最后“黯然离场”。

分析师点评:高街网定位名品特卖,本小利薄,巨头林立带来压力,成长空间被压缩。2013年6月,唯品会发布独家销售协议,高街网断了粮,濒临被淘汰的边缘。另外,高街网自我宣传力度缺乏,没有成功造势,甚至在倒闭数十天后,消息才上了各大新闻网站。创始人李云用媒体思维来办电商,注定了高街网倒闭的命运。

【案例九】梦芭莎:域名复杂不接地气难免运营之困

被收购时间:2014年8月

发展概述:2006年12月,梦芭莎成立,定位于内

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