优秀投手自古以来就是广告主的必争之地。

点击率高，是网友对你的认可。

转化好，更是能享受万众瞩目的荣光。

要想在几千条知识中心中脱颖而出，

更是难上加难。

眼看着大家费尽心思憋出一条条精品内容，

却因为投的不好跑不出去！

我能怎么办？

作为一名正直的扒账户大师，

今天我就来谈谈我内心标准

顺便教教大家独门优化技巧，

帮助大家圆梦高消耗，早日在纳斯达克敲钟！

Part1、看看大神都是怎么投的

数据拉取时间：0614-0822

数据统计维度：以直播带货为营销目标，以周维度统计的消耗TOP100广告计划（共1000条）

概况

1、Top计划投放一览表

2、Top计划定向一览表

Part2、投放策略千千万，哪条适合我？

经营场景拆分

直播冷启动期

1、直播间状态

0粉开播，初始人群不准确，没有稳定的场观

2、账户基础搭建思路

投流目标：借助广告流量圈选精准人群，快速度过冷启动；计划出价思路：账户搭建思路：

3、投放设置

营销目标：直播间带货推广方式：专业推广投放方式：控制成本投放投放速度：尽快投放转化目标：直播间下单计划预算：二个阶段

直播快速成长期

1、直播间状态

每场直播成交量不稳定，场均gmv在10w-100w之间

2、账户优化思路

投流目标：撬动更多的自然流量，不断测试优化引流方案；计划出价思路：素材测试思路：测试素材步骤：1）专业推广+放量投放+500单计划预算，快速测试出能出单的素材：2）新计划用控成本投放+尽快投放，搭配出单素材，计划预算至少大于20个转化以上推广 营销，可适当放开预算限制；

直播稳定增长期

1、直播间状态

已有大量粉丝沉淀，粉丝粘性和购买力较强

2、账户优化思路

投流目的：放大单场GMV，形成精细化引流方法论；计划搭建思路：

Part3、投放产品组合拳

创意形式

短视频引流的计划生命周期更长，arpu值更高，仅投放feed计划，ctr/cvr系统预估较为恒定，增加视频计划投放，能多样化的提升系统预估拿量。

转化目标

各个转化目标按照链路深浅排序为 进入-点击-粉丝-评论-下单-成交：

1、适用需要快速度过冷启动和品宣、预热需要更多人气的场景：「进入直播间」+「直播间商品点击」+「直播间粉丝提升」

2、重roi和gmv的场景：「

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