从“三节课”这篇文章来看课程文案的写作套路_营销策划

什么是课程文案，课程文案指的是在用户进行知识付费时，所看的内容简介，这份内容简介要打消用户疑虑，使用户下单，因此课程文案的核心工作是：你所写的内容都要紧紧围绕课程本身，促进用户点击率和转化率。

课程文案的写作思路可以分为6个部分，好标题，内容引导新媒体营销课程设计，课程说明，价格优化

在给一门课程写文案时，先仔细思考这几个问题：

1.这门课的内容和它要卖什么

2.它的用户定位是什么，学生还是上班族

3.用户为什么要参加这门课程及上完课希望得到什么改变

4.比起其他课程，这门课程价格是否合理

这门课程卖的什么内容，会购买它的用户都是什么人，他们的消费能力和课程本身的价格有没有冲突，消费后能够得到什么改变。

把这些想清楚，才能写出击中用户痛点，直达人心的文案。

1.如何写出一个好标题，增加用户点击率

标题对于一篇文章的重要性不言而喻，本来是一篇充满干货的文章，假如因为一个没取好的标题而销量大跌，那真的太可惜了。不管是课程文案还是内容写作，标题都决定50%的流量。

所以一个好标题在课程文案中的含量足足有40%，那么如何取一个好标题，取标题的思路有哪些，可以根据下面这五个词来进行组合

学习时间，学习成果，悬念，金钱，痛点

比如荔枝微课一篇题目为“没节食、少运动新媒体营销课程设计，我自创了一套饮食法，2个月瘦了32斤”

运用了学习时间（2个月）+学习成果（瘦了32斤）+悬念（什么样的饮食法），三个组合。

再比如“没背景没资源的普通人，如何赚到第一桶金？”金钱（赚到第一桶金）+痛点（没资源没背景）

“年龄越大记忆力越差？都是因为你没有掌握这一点”痛点（记忆力下降）+悬念（悬念）

用户知道自己需要通过听课来获得提升，但他们往往不清楚自己是不是真的需要，一个标题的作用就是唤起用户的购买意识，有了最初的购买意识，下一步就是让用户拥有购买动机。

2.做好内容引导，让用户把自己代入到场景中

客户为什么要你的课程，首先这门课是不是真的能够解决自己的问题，得到切实的利益，避免以后的问题。那么如何带领用户去寻找动机，打开用户的购买欲望，介绍一个好用的模板，SCQA法，情景-冲突-疑问-解答，这是基于故事经济法的一个模板，用故事来带领用户打开购买动机。

来看看三节课如何运用SCQA法来引导用户一步步打开用户购买欲望。

S-情景，一个新媒体小白需要通过学习来提升自己，如果你正好是个小白，那你已经把自己代入了进去。

C-冲突，其实啊你学的东西都没有体系，这只会加大你的学习成本，而不会带给你成果。

Q-疑问,那么该如何有系统的学习，扩大学习成果呢？

A-解答，其实三节课在做的就是教你有体系的去学习

击中了用户痛点，用户自然会把自己代入到场景中，顺着这段故事滑倒底，用户明白了这门课是为了解决场景里的问题或者说是帮助自己，自己需要通过参与这么一门课解决掉自己的问题或将来的问题，下面就可以开始介绍自己的这门课程了，这是整个课程文案最关键的一部分，决定了用户会不会选择你的课程，最后会不会完成下单。

3.写好课程说明，给用户一个购买这门课的理由

让用户了解自己的课程都些什么内容，是不是真的干货满满，是不是真的能够解决自己的问题，给用户一个购买课程的理由，可以从这3点来写，课程本身，相关背书，真实案例。

课程本身

课程本身就是你的课程有哪些内容，这些内容以什么形式出现，这些内容对用户来说有什么帮助，还是以三节课这篇文章来做案例，可以从下面4个点围绕着课程本身来写。

1.“课程研发时间” 横跨11个月

2.“课程研发过程” 访谈了超过500名横跨0-5年从业经验的新媒体从业者，也求教了10位以上的新媒体专家

3.“课程这么设计的原因” 有体系的学习

4.“课程能够带给你什么改变” 扩大学习收益

从“三节课”这篇文章来看课程文案的写作套路