前言：首先感谢卢松松博客提供的平台，本人分享的案例均属实战操作经验所得。

我叫胡润，拥有14年网络营销+7年社群营销实战经验，曾经培养了一大批只有小学、初中、高中文化的木匠、泥瓦工、建筑小工、富士康流水工等成为粉丝高手+社群高手。他们现在坐在家里，都可以月入数万。

我有一个多年好友，担任国内某知名上市公司的高管，临危受命担任公司新起盘的一个冷门微商项目的负责人。

公司给他的任务是：

1. 坚决维护公司的对外品牌形象;

2. 不能动用公司现有全国渠道资源;

3. 半年之内必须把业绩做到1个亿规模。

4. 公司只给他3个员工作为助手。

虽然是公司的冷门项目，但是他很珍惜这个来之不易的机会，自己想要做出成绩来，证明自己的能力，让大老板“刮目相看”，希望能“从媳妇熬成婆婆”……

他非常努力，非常勤奋，参加各种微商会议、拜访各种微商大咖取经、学习各种微商课程……

也取得了一些成绩，3个月时间招了10个小代理，营业额初步达到500多万左右，但是离公司规定的半年时间做到1个亿规模“差距太大”……公司高层也有点质疑他的个人能力，每晚“夜不能寐”+“经常失眠”……

后来，通过一个老学员的推荐，加了我的微信，经过简单沟通后，一定要让我给他设计一套最简单有效的办法社群营销的优势，帮他用微信群拓客、锁客、招募代理，帮他“证明自己”……同时邀请我去公司带他们的团队一起做执行。

恰逢那几天，当地有一个全国知名的“国际XXX商务博览会”，连续举办3天时间，累计参观人数超过10万人次，我大概花了2个小时设计了一套简单+易操作+易复制的社群拓客引流方法，具体如下：

一、现状分析

(一)、优势和机遇分析：

1.品牌大：公司是国内知名上市企业，同行业中处于前3位左右。

2.距离近：博览会会址在同城，距离公司仅5公里左右。

3.产品好：同类竞品中质量最好+价格最低，颇具竞争力。

4.人数多：参加博览会的预计人数高达10万人次社群营销的优势，保证足够流量。

5.群体好：要么是参展的企业(老板+经理)，要么是拉业务的销售人员。

6.需求旺：来的人都是想通过博览会找到合作伙伴+谈业务+找资源。

(二)、劣势和挑战分析(W)：

1.人员少：可调用的人手，负责人自己1人+员工3人，合计仅4人。

2.经验少：4个人中，负责人自己以外，其它3名员工都经验不足。

3.粉丝少：每个人的微信号仅1个，微友均不超过300人，无资源。

4.是冷门：这个项目属于公司的“冷门项目”，也不太受重视。

5.竞品多：市面上已有类似产品，价格战很厉害，质量参差不齐。

二、社群执行方案

整体操作路径：

利用参会人员资源整合巨大需求——扫码进群——快速爆群——引导到公司参加项目说明会——达成合作

(一)、准备期：

1.人员：5人

负责人自己1+员工3人+胡润1人=合计5人

2.帽子：5顶

帽子上印有公司简称+公司LOGO。

3.绶带：5条

绶带上印有公司简称+公司LOGO。

4.微群二维码：100张

建群博览会资源整合001、002群、003……100群，用A4纸打印出来。

5.胶水：1瓶

用于固定微信群二维码在墙壁上。

6.话术：1套

扫码引导话术+微群公告+产品介绍+招商正常等。

7.微群素材：

产品文字+图片+视频+微商控价系统等必备素材。

8.其它准备：

公司会议室+茶杯+横幅+合同+招商PPT等现有准备。

(二)、引流期：

具体步骤如下：

1.第一步：

早上8点30分，在人流量最大的博览会出口，将提前打印好的100张微群二维码用胶水，按照5张1排+一共5排+4张重叠，贴在出口展板上。

2. 第二步：

2个员工身穿绶带，站在展板处，只说一句话

“这里有资源，欢迎免费扫码进群”……

“这里有资源，欢迎免费扫码进群”……

“这里有资源，欢迎免费扫码进群”……

3. 第三步：

引导人员扫群，如果群满100人后，直接撕掉，又扫下一个群。

效果：短短3个小时，100个微群全部扫满，每群100人，合计1万人。

(三)转化期：

1.发布群公告：

中午12点开始，3个员工管理100个微信群，同时向100个群发布群公告：告诉群友可以下午3点到公司参加《新品说明会》，免费喝茶+免费接待+免费参观+免费礼品送等等。能及时参加会议的直接加群主好友，并做好统计。

2.会务检查：

检查提前布置好的公司大会议室，调试音箱+麦克风+投影仪等设备。

3.人员配置：

嘉宾：公司董事长 1人 负责现场致辞，坐镇

项目负责人 1人 负责

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