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幕布为什么在社群大面积送年度高级会员?

最近两天,

大家的朋友圈一定被免费领取

幕布高级会员刷屏了吧!

因为幕布会员是可以叠加的

所以有的小伙伴已经领到了2021年了

发出:幕布今后怎么赚钱的感慨~

大家都在“占了个大便宜”的暗喜中

殊不知一切都是营销套路

且听公子细细说来~

一、起因

7月11日晚上,各大互联网运营社群流传着这样一张图片。做运营的都知道,幕布这款工具真的好用,以前搞活动送一个月都非常受欢迎。而这次没有任何门槛直接领取一年高级会员,可以说是相当具有吸引力。

由于高级版有着非常实用的功能,特别是“插入图片”和“文档主题无上限”,对于用幕布来整理思维的小伙伴来说真的很有用。

所以,图片很快被传播了起来。

二、裂变刷屏

由于幕布这款工具基本上是互联网人的标配,很多人都会需要。这张图片很快就在各大运营圈、自媒体圈疯狂被装载。

很多群主和KOL也利用这个机会“借花献佛”给粉丝发福利。毫不夸张的说,几乎就在几分钟的时间里,公子所在的近百个互联网社群被这张图片刷屏。

各大群主发公告领福利,生怕晚了这个“小便宜”就没有了。就连运营大佬飞鱼船长也加入到这场混战中来~

眼尖的小伙伴应该会发现,有些是发的全图,有的直接截取二维码然后用鲜红的笔迹写上“幕布一年会员”。由于更加简单直接,加快了传播节奏,据说是的华一之作。

华一和公子透露,这样是为了让大家在不点开图片的情况下就知道图片内容,增加点开率和提升用户体验。公子觉得确实是高!

《引爆点》中揭露了引爆流行的三条规则,个别人物法则、附着力法则、环境威力法则,也就是某些意见领袖的参与,内容本身有吸引力,以及符合当时的社会环境。这三点,幕布的营销均具备了。

所以很快就产生了裂变式传播。

三、移花接木

本以为刷了一天屏之后会停止传播。没想到活动发起方,也就是海报上的大鱼,在自己的公众号上发布了新一轮的一周活动。

又更新了新的海报,虽然主体信息不变口碑营销图片,还是送一年的幕布高级会员,但是其中的细节信息却改变了很多。

海报前(左)后(右)变化对比

不难发现,新的海报多了很多广告的元素。

变化一:

第一句话的介绍从“我是大鱼”,到“我是法律人大鱼”。明确了身份,为后面作铺垫;

变化二:

留了自己的私人微信,方便后续导流;

变化三:

加了两句宣传自己的文案,并且加粗了一句话,强化其目的。

变化四:

二维码广告植入,“认识大鱼,好找律师”。二维码由于良好的容错性使得广告植入成为可能,一句话,不啰嗦,明确自己可以帮人找律师。

综上,这是一个十分明显的广告。营销意图渐渐显露~

四、二次发酵

由于第一个二维码福利领取人数过多,该链接在第二天中午失效。

一切好像都在营销节奏中,晚上8:00,大鱼在其个人公众号推送了新的一周福利。并且引导粉丝后台回复获取新的“福利(广告)海报”。

果不其然,海报的传播途径和第一张如出一辙,很快又在圈子里刷了屏。经过了前一天的经验,海报传播的速度比预想中的快。

这次不仅仅是KOL,若干普通用户也参与到转发海报的大军中来,受众人群成功下沉到每个互联网人。

只是这次的传播,每一张二维码都附带“认识大鱼,好找律师”这个8字文案广告。简直是大型传销现场,场景着实壮观。

由于二维码是草料生成的,当短时间扫描人数超过了阈值,二维码已经暂停访问。好在过段时间又正常了。

五、尾声

伴随着幕布刷屏、大鱼刷屏,以及一大帮“忠实用户”们得到了他们想要的高级会员。整场活动接近尾声,皆大欢喜。

幕布的微信指数也在7月11号开始倍数上涨。

活动结束了?真的结束了吗?

并不是,我们以为的“占小便宜”,其实都是经过策划的营销套路。

那些你不知道的事。

01.本次活动极有可能是一次「漏洞营销」。

为什么我把这次活动定义为营销活动呢?原因如下

在本来是周四晚上的「大鱼一周福利」周三晚上就被传出,可以理解为活动预热造势。

当事人“大鱼”尽管当面解释是被人转到其它地方的,但是前后两张差异悬殊的海报无法解释让人生疑。为什么第二天的海报有如此多广告元素而第一张没有?

按理来说,幕布联合品牌方送的高级会员要根据对方粉丝数来定,根据“大鱼私董会”往期文章推算,联合送的会员不会超过1000个,而整个领取二维码传播了近10个小时,覆盖人群量级达到十万级别,领取人群远远大于1000。但是中途却没有人爆料出领取失败的情况;

后台数据大量浮动,市场被刷屏幕布不可能不知情。在知情的情况下,幕布官方一直都没有关闭链接,也没有发表公关申明。可以推算是有意为之的「漏洞营销」;

为什么第二天又是同样的套路,但是修改了海报文案,多了很多广告的元素,再一次刷屏;

第二次领取的链接(后缀)和第一次不同,所以才存在叠加的情况,有了叠加,第二次刷屏才能成为可能。很难相信这不是有意设置的。

02.本次营销活动受益方是谁?

三方受益。

– 用户受益:

免费获得了两年高级会员,省了200元会员费;

把链接当做福利赠与粉丝借花献佛,增加了个人品牌黏性;

个别KOL利用福利增加了社群活跃度和社群价值。

– 幕布受益:

连续刷了两天屏,品牌已给用户种草;

大家在社群朋友圈传播时主动给幕布打广告,口碑营销;

增加了一大波新用户,并且利用高级会员黏住用户;

不存在不能赚钱的说法,在用户获取成本(CAC)越来越高的情况下,通过免费兑换增值服务的方式,俘获一大批忠实用户。有了用户,才有产品的生命周期,才有后续赚钱的可能性。

– 大鱼受益:

第一次刷屏,

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