营销方案经常在商业中使用，它们总是在每个产品销售过程中，在客户公共关系中，以及在宣布其他重要事情时发挥重要作用。写营销策划也需要技巧和方法。大家分享一下怎么写吧。

一、了解需求和目标，决定大方向

任何方案的存在都是为了“解决问题”或“产生效果”。所以在项目启动初期，反复与需求方沟通，搞清楚这个方案的需求和目标是什么，是非常重要的。

营销方案的要求通常包括品牌诊断和定位?市场调研?新产品上市宣传?促进销售?提高你的知名度?竞争性产品研究?消费者洞察?用户操作?广告策略和创意?媒体投放计划?公关和主动沟通?等等。

只有保证需求提出者和节目制作人之间的信息对等，才能明确节目构思的维度，保证大方向不会出错。

二、收集数据，熟悉项目

了解大方向品牌落地活动方案，需要花费时间和精力去收集大量的数据，以便对项目情况、品牌/产品、市场上的竞争产品、消费者、社会文化等有更全面的把握。

比如制定品牌定位计划，通常需要的信息包括:品牌和产品介绍、整体市场环境和趋势、竞争对手的品牌和产品、竞争对手的广告、消费者的社会基本属性、消费者的生活和行为、消费者对品牌的认知(不一定是现成的，可能需要调查后才能获得)等。

下面是一些常用的数据收集平台:收集报告的网站有199IT、iResearch、企鹅智库、易观智库等。收集营销案例的网站有广告门、Socialbeta、CampaignAsia等。当然，百度，知乎，微信等。也是非常好的数据收集平台。但是，在使用这些平台搜索数据时，使用什么样的搜索关键词也是一个非常特殊的课题。

虽然整理和收集数据比较费力和枯燥，但只有整理和彻底消化数据，才能为后续Idea输出提供足够的弹药支持。

三、研究调查，寻找线索

有些资料我们是有的，比如品牌和产品介绍，市场环境和趋势等。但大部分数据都要进一步研究分析，才能找到有价值的线索。或者进行进一步的调查，以便得出我们需要的结论;

比如我们拿到竞争产品的广告资料，就要研究它的广告策略。广告有什么优缺点?比如获取消费者的信息，需要根据已知的消费者基本属性，进一步运用问卷调查、焦点小组等定量和定性手段，洞察消费者购买行为背后的真实原因。

四、提炼核心话题，建立命题

总的来说，“了解需求、整理数据、调研调查”这三项前期任务可能会占用我们一半的时间，但还没有正式进入程序编写阶段。为什么需要在前面花那么多时间和精力?为了准确提炼出整个方案的核心主题，是致命的!就像医生问病人，会先让病人做一些检查，询问身体的症状，确诊后才能对症下药，给出合理的治疗方案。

五、提出方法和模型，构建任务

你掌握的方法论越多，解决问题的质量就会越好。这就是为什么，在武侠小说中，如果一个武林人士学了很多功夫品牌落地活动方案，衡量他是否能真正成为武林高手的标准不是他记住了多少招，而是他忘记了多少招，因为忘记的过程也是一个理解和融合的过程，只有灵活地理解和运用，他才能真正掌握它。这个原则也适用于我们的工作。

六、整合各部门资源，完善内容

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