伴随5G商用、数字产品迭代、智能手机产业持续发展，在一定程度上也带动了手机配件行业的发展。就企业类型而言，目前我国手机配件行业的小微企业众多，它们主要是通过技术水平和产品质量的降低来降低生产成本三星品牌战略，从而达到降低产品价格的目的，通过大量销售这类廉价产品来获取利润。它以价格竞争为主，薄利多销。它的主要销售渠道是线下小贩，便利店或者是淘宝，京东等电商渠道。

一、市场分析

如今，国内手机市场日趋成熟，手机出货量本身利润空间不断压缩，厂商和经销商在手机终端销售中所能获得的利润也越来越少。面对这样的局面，传统手机厂商开始将目光转向手机配件市场这一新的领域。

国内部分手机配件企业抓住机遇，打出自己的品牌，手机配件行业的竞争也比较激烈。现在在手机配件行业比较有名的有“品胜”，“飞毛腿”，“绿联”，“倍思”，“TORRAS”(图拉斯)等品牌。它的主要竞争手段是在自主品牌的基础上发展自己的品牌特色，通过外观设计和实用功能的创新来吸引消费者，从而获得利润。

二、消费者最喜欢的电子配件

照相机：根据调查数据显示，今年3月前三周照相机销量增长了180%，确实是爆发性增长，目前市场竞争尚未饱和;

价位范围：15~50美元，高端产品更受消费者青睐;

耳塞：耳塞在线销售单量也呈现增长趋势，市场竞争仍未饱和，其中有特色的无线蓝牙耳塞耳塞的销售情况也不错，值得卖家关注。

定价范围：20~40美元，需求旺盛的B端;

监视器：监视器可以分为便携式和支架两类，其中B端需求增长趋势明显，8月份数据显示，监视器价格上涨，意味着需求增加。

三、确定目标市场

1.评估市场细分情况

在电子配件行业细分市场中，竞争对手相对较多，但实力层次不齐，主要竞争对象为品牌直销商和口碑商;该市场进入相对比较容易，实际或潜在的替代产品相对较少：购买者议价空间相对较小，供应商议价能力相对较弱。

2.目标市场范围的界定

采用选择性专门化，作为品牌厂商的销售渠道，有一定的周旋余地，可以选择厂商的热销产品，但不能只是一家品牌全部产品，这样企业在一定程度上就有了一些优势，可以与各品牌厂家商谈优惠政策。

3.明确目标市场战略，强化市场战略

而竞争者的数量也不多，产品同质性相对较低，而且产品频繁购买者主要是年龄在19~29岁，30~60岁的消费者，他们对电子配件的技术和功能有一定的需求，因此他们选择密集的市场战略。

四、销售渠道

1.大型购物中心设有专柜

作为众多家用电器生产厂家重点关注的渠道之一，大型百货公司的这一传统模式在很长一段时间里都扮演了重要角色。

2.地区代理

IT数码业通常采用这种模式，很多厂商都非常重视这个渠道的建设，它为厂商销售的快速增长提供了流通空间。

3.家用电器连锁企业

全国范围内以苏宁、国美为代表的家电连锁企业，正以其高效、专业化的零售终端，对以百货商场、地区代理商为主的IT电子渠道造成巨大冲击。

4.消费者电子产品生产商自己建立销售渠道

当前，许多消费类电子产品生产商已经建立了自主渠道模式，深入消费者第一线，不仅有利于企业营销战略和销售目标的实现，而且增强了渠道控制能

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！