电商的平台模式众多，拼多多走出另一条路。品牌策划了解到从微信群到朋友圈，再到邀请朋友注册参团。从上线的第一年，行业大多数人觉得它活不过第二年。经历了野蛮生长后，如今拼多多依然活的很好，人们发问：这是为什么？

抓住社交流量，避开BAT跑马圈

1. 利用微信传播

在初期，很多企业都想从社交巨头微信的身上挖掘出红利，从有赞到微店，再到官方推出的京东，结果都不是太理想。拼多多抓住了把社交流量转化为电商流量的窍门。“拼”的逻辑里，老用户选择喜欢的商品，将网页分享到微信中，朋友看到后点击进入、注册参团，以超低的团购价格获得商品。下一次，新用户将重复组团的动作，由此带来更多的新用户。

2. 门槛低，爆单快

门槛低，爆单也快。定价越低爆单越快，“定价10元，分分钟有2 000件销量;定价在10~20元，5分钟才能卖1 500件。”一个颇有经验的商家说到。电商平台运营，“刷单”几乎是潜规则。拼多多也存在，但相对较少。这里真正的挑战，是你能不能扛住突然上万的订单量。

截至2016年末，拼多多积攒下了1亿付费用户。据传，其月流水已达40亿元，估值破10亿美元。这意味着，拼多多已超过唯品会，上位电商前三强。

质疑：

品牌策划了解在任何平台劣质产品都是无法避免的，拼多多也不例外。用户希望低价购买优质商品，但商家没有供应链优势。为保证低价还挣钱，降低产品和服务质量成为商家首选，而这又损害了用户体验。

佣金太低了，6%的费用和微信提现的手续费差不多。拼多多靠这点钱品牌定位法则，盈利都谈不上，哪有能力砸巨资打广告?靠罚款盈利的商业模式成为了拼多多背负的最大

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！