一个三流的企业目光仅仅是停留在把产品或者服务推销出去，收益刚刚好只够企业的运作。外国公司已经用新的营销慨念、营销体验渐渐的蚕食消费市场，而我们企业还在沉迷于促销、广告、价格战，现代营销之战早已不是产品战，而是消费者价值之战和消费者认知之战，营销要做的工作是让越来越多的目标群体相信你能够持续给他们带来价值，以及让他们认为你永远是在某个领域是最专业和最值得信赖的。纵观现在很多企业陷入的营销困境，往往忽视了很重要的东西。

打造出强势品牌才能创造卓越的业绩。很多企业有了一点成绩，就容易自满。比如推出一个产品后，没有打造品牌就获得了成功，于是想当然认为，不需要品牌照样可以成功，因此这个市场上，有大部分品牌依靠强大的销售团队就实现了成功。

但是，在消费者那里的判断却是，只要是品牌，就愿意多付钱，如果是强势品牌，很多关于这个领域的所有的故事他们都会相信，为什么跨国企业进入中国前几年即使亏损他们也要打造品牌，因为，一个有影响力的品牌在整合资源的能力上远远大于一个销售力强的产品，而一个高价值的品牌即使在一些产品上有一点瑕疵，消费者因为对你的信赖有时候也会不加以计较。

销售体验和生活方式的价值远远大于销售产品和功能的价值。一个产品如果不断的向消费者强调功能，或者说只能向消费者强调功能的话，这个产品马上就将遭受到同类企业的竞争压迫而带来价格挑战。而我们反过来看传统的门户，依然还在以生产和制造新闻产品为核心，不论是推出博客还是播客，都是制造新闻产品，强调新闻的功能，不仅成本高，而且很难形成固定的用户群体。

你一定要卖超越于你的产品本身的东西。一个媒体卖的是什么？如果你告诉受众，你卖的是资讯，受众马上就会说，我每天接受的信息太多了，我们不需要。如果你是卖思想，或者卖注意力奢侈品营销品牌战略，不论是受众还是广告主都会对你产生兴趣。有很多人认为中国的营销策划公司卖的是数据，而我却觉得，营销策划公司如果只能卖数据，最多能做一个三流的公司，或者未来会沦为下游的数据采集公司，这样就很容易由脑力公司变成了一个低价值的执

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