谈不上说什么专业人士，我只能说，做技术的不一定懂营销，同样的，懂营销的也很少能懂技术这块儿的，sales都是在不断的和客户交流过程中成长起来的，当然，懂技术又懂营销的，这种人就很厉害了，当然了，懂技术，又懂点营销的可以在公司里做售前[F]Haha[/F]，不过售前很累，呵呵。

我们有时候会和技术一起开会，主要是为了让技术了解客户会提到哪些问题，应该怎么去阐述，能然给客户理解和接受，比如最简单的一个问题，你说你们做网站做得好，好在哪里呢？我们单从这个问题来看，可能技术人员更多的就会从自己的技术角度来阐述解答客户的问题。那sales可能就会从更多方面去深层次的挖掘客户的真正需求来做一个解答，我们会先从公司的实力，品牌，经验，案例来阐述，进而在通过和服务商的对比，引申出我们公司的技术实力具体是怎样的，售后服务是怎样的，建站的一个流程机制是怎样的，如何保障客户的权益这几点来着手，当然了，在这前提我们是要抓住客户的需求点，什么是客户的需求点？很简单，客户想要做网站，做改版，那为什么要做网站？为什么要改版，原来哪里不好呢？是美工？功能上的需求？还是企业战略发展的需要？这些我们都要搞清楚。所以说，技术不一定懂营销，但是懂一点的技术，在和客户沟通交流，网站的制作过程，快速收单，处理异议，是非常有帮助的，同理，对以后的创业也是非常有帮助的。

分享一点给大家，销售圣经里有这么一段话，当竞争对手的价格比你高的时候，客户愿意和他的朋友成交专业的博客营销，当竞争对手的价格和你相当的时候，客户愿意和他的朋友成交，当竞争对手的价格比你低的时候

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