近两年零售业出现了巨大危机。在疫情的影响下，实体店正在倒闭，流量红利消失后，电商卖家也相继消失。

但万事万物有生有灭，当传统的商业模式被淘汰，也意味着将迎来新一轮造富机会。

想要抓住新机会，就要认真看完零售业的5次变局，做好未来10年的布局。

1

在不同的时代背景下，零售业的赚钱逻辑也是不同的。

零售业想要赚大钱，必须要研究市场的供需结构、科技的发展、人们的消费需求、消费决策、交易成交等等。

在80年代，由于物质匮乏，零售业想要发展就要以货为中心。

在卖方市场的时代，只要有货就可以实现供不应求，赚得钵满盆满。

随着工业化的发展，市场产品逐渐丰富，人们的收入也在不断提高。

所以到了90年代未来网络营销趋势，零售业开始从卖方市场为主，变成买方市场为主。

而且当人们有了消费能力，不但要满足物质需求，也愿意为品牌的溢价买单。

这个时期的零售业，就需要通过品牌连锁的模式，去满足人找货的购物需求。

用品牌占据消费者的心智，以连锁抢占线下实体门店入口，才能在抓住新的机会。

2

从2000年以后，互联网开始兴起，零售业也将再次被颠覆。

因为，互联网的出现改变了人们的生活和购物方式未来网络营销趋势，也颠覆了大卖场与连锁店的经营方式。

在产品逐渐过剩的时代，网商可以借助互联网平台的流量优势，冲击线下实体店。

由于当时处于流量红利期，开网店的获客成本非常低，从事电商相关的人，就抓住了造富机会。

在PC时代，零售业虽然可以借助互联网赋能，可想要获取客户，依然还需要以人找货的逻辑去实现。

就是消费者想要购物，必须要通过电商平台去搜索想要的商品，商家想要获取流量，就需要依附在平台去获取流量，产生交易。

但从2016年开始，随着智能手机的普及、网络的升级，零售业进入了用户为王与货找人的时代。

在此期间，零售商家不但可以借助平台电商去做引流，还能借助社交媒体平台，以及内容的方式去连接消费者。

零售业能够实现人找货，主要取决于需求和科技技术两个方面。

从需求方面来看，人们的需求越来越多样，因此需要更多的产品、更精准的营销去满足人们的需求。

那么想要实现增目标，就需要借助互联网平台的大数据与人工智能，实现内容的智能分发，活动的智能分发，去实现精准营销，提升转化率与复购率。

3

人找货的购买方式，并非互联网时代的产物，从古至今一直都存在。

以前的卖油郎，卖货郎，卖冰棒雪糕的，下乡卖豆腐、走街串巷卖酱油的，其实用的都是人找货的逻辑。

只不过随着科技与技术的发展，人们的购物场景变了而已。

过去的人找货是以叫卖的方式吸引人，产生交易，2016年-2018年期间的人找货，是依托互联网平台的大数

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！