经常接到一些网络营销培训公司销售员的电话，向我推销他们的网络营销培训课程。销售员在电话里说他们公司的培训老师多么多么厉害，他们的培训课程是多么多么好。

接到这类电话，我有时会略微打趣对方一下：既然你们老师做网络营销那么厉害，那为什么还要通过电话的方式来找客户?你们自己做好网络营销，让客户来主动找你们不就得了。

往往这样一问，很多销售员都无言以对。

有一天，又接到某公司一位销售员的电话，要我去参加他们公司的网络营销课程。这名销售员有股子韧劲，我几次拒绝，他也没有放弃，几次来电话。

几次电话往来之后，略有熟悉了，有一次我就问他，你们公司的培训老师，没有教你们怎么做网络营销吗?他老实回答说，老师有给我们做过培训，不过我们找客户还是通过电话来找的。

我好言建议他说，你自己应该好好学习网络营销，网络营销的效果比电话销售好多了。他的回答让我感到很悲哀，他说，公司规定我们每天必须打多少电话，我们没时间去做网络营销。

网络营销培训公司的销售员没有时间做网络营销，完全通过电话销售来找客户，这听起来会不会是一个莫大的讽刺?

很多人看到这，或许会发出嘲笑：这样的网络营销培训公司，有资格给别人做网络营销培训吗?

老实说，以前我也是这样认为，我甚至很鄙视这样的公司。因为我给客户做网络营销培训，我首先自己就要把网络营销做好，让客户从网上发现我的信息，然后主动来找我。我做SEO培训5年，100%的客户都是从网上主动找来的。假如某个客户咨询了之后，表示出了强烈的意向，但却迟迟没有来付费报名，我也绝不会打电话过去追问对方为什么不来参加。总而言之，我绝不动用电话去主动推销和跟踪。

我一直这样认为：只有纯粹使用网络营销开发客户的人，才有资格去教别人怎么做网络营销。

但是现在，我发现我一些想法是有些单纯的。

很多网络营销培训公司的老板，又何尝不知道网络营销比电话销售更加有效。但他们为什么还要坚持用电话销售的方式来开发新客户呢?其中一个很重要的原因就是：由于中国的电子商务还在起步阶段，很多企业老板对网络营销还很陌生宽带营销技巧，或者依然持怀疑态度，所以就需要通过电话的方式，对他们进行教育，唤醒他们网络营销的意识。

比如某公司做网络营销培训，他们把“网络营销培训”这个关键词在百度上做到了第一页，这样，搜索“网络营销培训”的人，就有很大可能进入他们的网站。凡是搜索“网络营销培训”的人，多半都是想参加网络营销课程的意向客户。

但是，还有更大一部分人，他们没有网络营销的意识，所以他们也从来不会去百度搜索“网络营销培训”这样的词语。那么，要如何把他们发展成客户呢?这时，电话销售就是很好的途径。

并且，电话销售也有网络营销不能比拟的一个优势，那就是声音。网络是无声的，电话是有声的。通过电

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