近期在和电商圈子里的朋友们讨论一个话题，在过去的电商1-2年当中，你做的最正确的一个决定是什么？它是如何改变你的企业的？

有一个广州地区的商家说的话是值得我们很多电商企业所思考的。他说：我做的最正确的决定就是这两年我学会了收缩！以前我在我这个类目做的很好的中小企业网络营销成功案例，我觉得我自己的能力很强，于是我就做了很多的类目，我原来是做羽绒裤的，后来扩展了内裤、袜子、文胸，还做了拉杆箱，做了很多很多类目，做了这么多类目没有一个是成功的，而且亏了很多钱，整个负债做到了1000W，而且在银行的信用上都出现了问题，每年的利息都有100多万，全靠民间借贷，所以经常的焦虑，而且压力特别大。而我觉得这是我用巨大的亏损，花费了一个巨大的代价换回来的一个宝贵的经验。

作为创业者，我们一定要学会聚焦，做企业最重要的就是学会聚焦，尤其是中小企业，还没有达到多元化的地步。其实多元化首先是企业组织的扩张，人员的扩张，能力的扩张，对各种商机重新认知能力的一个扩张，如果不具备这些条件，贸然进入这个一个全新的类目是很难的。于是我们圈子里的人对他所说的进行了梳理。

问：你当初为什么要做这些类目，是怎么想的？

答：人在什么样的创业环境，就会做什么样的创业决策，我身边有卖袜子的、卖内衣的，以前搞线下渠道的时候也做过内裤，所以我就做了线上的尝试。做拉杆箱也是有个朋友在做，觉得我做电商还可以中小企业网络营销成功案例，于是就合伙做了一个店铺，最终都没有做好。

问：做羽绒裤为什么做的好？有没有总结出成功的模型？

答：我这么多年积累的经验，选款比较厉害吧，我只要一把关就知道是否能成为爆款。

问：你提炼出来的你选款能力特别强，但是你这个成功的基因复制不到别的类目去，你对内衣、拉杆箱这些类目能复制过去吗？

答：我对这些类目并没有像羽绒裤一样类似的感知，盲目地进入新的类目。

通过问答我们了解到了，他之前的成功基因不能被复制，意味着成功的要素无法被复制，意味着最新的类目完全靠自我感觉进去的，也就是有什么卖什么，所以面临着巨大的亏损。所以，收缩让他逐步扭亏为盈，并且偿还了所有的债务。所以说做电商，一定要记住，在我们没有足够多的能力的

来源【全网营销】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！