建议要系统思考，参考建议如下：

总结为三大块，14个步骤：

开店前准备：

一、开店的问题界定和情境分析思考要点：

1、行业趋势：趋势、规律、方法

趋势的发展阶段判断；时、局、势判断后的定位；确定针对性；趋势背后的动机；主要趋势就是不变的底层需求，次要趋势就是解决需求的方式；行业增长速度。趋势表现为不同的形态。

2、盈亏平衡点和利润来源要素：平衡点的销售额（收入-成本=利润）；亏损差额推演营销措施网络营销的特征交互性，确定可变要素（货品成本、库存控制、品牌化能力和经营水平）

明确流程，分析利润结构，再匹配产品结构。

3、顾客定位：

心理基源：第一个进入心智的东西。人们看到是自己想看到的。不要试图改变人类的心智。

操作：确定定位方法：第一、关联第一、独特、找空挡、对比出差异、占位；再梳理有效要素（尺寸，价格，性别等）后和定位连接。

技巧：不同方式，不同利益点，不同竞争业态，成为第一个进入用户心智的人、成为第一后，要拦截潜在对、如果正面战场无法成为第一，那就创造一个新的定位、新定位要和潜在顾客的认知建立起联系、避免品牌负载过重、起一个好名字。

注意：三个要点：利益承诺、独特、强而有力

4、用户需求和购买行为分析（购买本质、消费场景）

从人性出发，结合场景，挖掘真正的用户需求；需求驱动是什么；中间通过什么纽带转成产品需求，确定决定性购买行为。

场景分析法：有三个关键词：角色、场景、路径。

需求卡片：

需求类型：功能、非功能、来源、场景、描：、原因(驱动）、重要程度、关联特征、生命特征、验收标准、

购买行为分析：确定决定性购买行为因素

5、产品分析：功能逻辑（有用、易用、友好）、商业逻辑

产品包括:在售物品，股权，现金流

a、销售过程分析：售前购买特性（购买认知、购买频率、单客价）、售中（购买阶段）、售后(服务、处置)、b、产品特性：经济、功能、情感、c、顾客感知价值分析、d、产品增值：产品配合、产品升级迭代、e、产品定位：什么形式满足什么用户在什么场景下的什么需求、

产品分析思路：通过分析产品的商业目标，进入划分功能和服务的范围，之后根据核心的服务总结主要操作流程，并在最后的交互、布局、设计的几个方向来判断它们是否有益于核心流程，能被用户接受。然后得出结论，如果有益，那么产品符合商业目标的条件，如果没有，则难以达成，重新循环。

分析维度：场景、功能、价位

产品结构调整可以改变成交和盈利

6、竞争分析：竞争参考框架、共同点和差异点、竞争回避、顾客价值分析工具

产出之一：竞品的做法调整后直接使用或作为自己做法的参考

B -创造价值：

7、本店独特优势提炼：

8、店对于顾客认知价值的定位：

二、优化措施思考要点：

1、确定突破点：打破竞争壁垒、成本角度、定位、场景、借力、关联、组合、新渠道、社群营销、消费群体

2、确定用户增长的商业模式：a、社交增长，b、内容增长，c、爆款增长，d、渠道增长。

C -传递价值：

3、种子用户选定：影响力、激励措施

前15天做好预热种草，合理设置套餐、代金券。邀请媒体、KOL、顾客来店体验。进行异业合作网络营销的特征交互性，用流量换流量。

4、引流产品设计：引流产品、成交产品、主推产品

引流产品至少有以下的一个特征：a、利益驱动性；b、承载客户信息；c、成本可控性。

从核心用户目标出发，可以拆解为哪几个场景，每一个场景中用户做了件什么事情，这个事情解决了什么痛点。每一个场景解决痛点的时候，我们的产品完成什么样的任务，给用户一个什么样的操作。任务再去细分，每一个任务有哪些功能。

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