现在微信朋友圈的微商很多，有人一天会发十几条，我看着头晕，就直接屏蔽了。有人虽然一天只发一两条，但内容很吸引我，有时我还会专门去翻看他以前的朋友圈。

同样是卖东西，为什么有的文案很受欢迎，有的却遭人嫌弃呢？想要写出叫好又叫座的文案，有什么秘诀吗？

关键明老师的《爆款文案》这本书可以给我们答案。

书中提出了写文案的四个步骤：标题抓人眼球，激发购买欲望，赢得读者信任网络营销促销方式，引导马上下单。简单来说就是：先吸引人，再种草，建立信任，最后成交。

一、标题抓人眼球：

我们都知道，自媒体时代，好标题等于成功了一半。标题决定了文章的打开率。如果标题起不好，别人连看的兴趣都没有。

那么好标题怎么写呢？作者给出了6个锦囊。这里我选出3个分享给大家。

1新闻社论标题

先看2个标题

A新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器

B硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！

哪个更想让你继续读下去呢？我选B。

标题B就用了新闻的写法。

如何使用新闻写法呢？要注意三要素。

要素一：新闻主角（比如明星等），

要素二：即时性词语（时间词：如2018年、这个夏天、七月）

要素三：重大新闻常用语（新款、曝光、风靡等）

2好友对话式标题

把读者想象成是你的死党和闺蜜，你跟好友说话是不是很放松，很随意，不会文绉绉的。这样的标题会让人很有亲近感。

公式是”口语词+你+惊叹词。

案例：《恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评》

3实用锦囊

很多人在选购产品之前会问自己，我能从产品中得到什么？那么直接给出读者答案，突出产品的实用性就能吸引读者。

公式：标题 = 具体问题+圆满结局/破解方法

案例：

《你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议》

《拖延症晚期也能1年读完100本书》

二、激发购买欲望

标题把读者吸引进来了，下一步就要介绍产品，激起读者的购买欲。下面谈三个激发购买欲望的方法。

1感官占领

调动读者的感觉器官网络营销促销方式，全面体验产品。可以写写眼睛看到什么，耳朵听到什么，鼻子闻到什么，舌头尝到什么，身体的感觉，内心的感受。

比如写味觉，不写”酸甜可口”，而是”鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。”

写心理感受：”摘下仪器，颈部的紧张感消失了，有一种连上5天班终于周末的欣喜，你会情不自禁地长出一口气”呼……”感觉像是换了新脖子！”

2认知对比

《影响力》中提到：”人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

客观描述竞品的劣势，再突出自己产品的优势，会让读者觉得后者更好。

3使用场景

先给大家看一段我很喜欢的文案。

“你写PPT时阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖；你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端； 你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水，闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。”

多场景的描写和对比，以及排比句式的运用，让人心里充满了悸动，是不是有种拎包就走的冲动？

运用多场景的写法，可以给读者描绘出自己使用产品的画面，带到读者的感官体验。

三、赢得读者信任

1 、权威转嫁。

成功的关键因素有两点：塑造权威的”高地位”、权威设立的”高标准”。给大家看两句话，大家自行感受一下。

“我妈说，这种有机花菜特别有营养。”

“国际营养协会推荐的这种有机花菜特别有营养。”

你更相信谁？

2 、事实证明

摆事实，讲道理，才能让大家感到信服。

事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。

当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或者使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。

我就看到过厂家推荐一种新材料做的弹力裤，为了证明裤子耐磨，直接用刀划都划不破。这就让大家觉得产品质量过硬。

3、顾客证言

顾客证言既能激发顾客的购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感。不过需要注意的是，要能击中顾客的核心需求。

我们在淘宝购物时，喜欢看好评，其实就是在看顾客证言。还有大众点评的点评，也是顾客证言。

四、引导马上下单

1价格锚点

这里涉及到一个心理学定律：锚定效应。

什么是锚定效应呢？

人们在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（锚点），即使这个资讯与这项决定无关。

有个故事。有人开了两家服装店，店面挨着，一家店就在另一家店的隔壁。店主把一家店的服装标价高一些（我们称为A店），另一家店的服装标价低一些（称为B店）。同样的衣服，人们当然去B店里买啦。结果A店门可罗雀，B店门口总是排起长队。

原因就在于锚定效应起了作用。大家将A店的价格设为价格锚点，自然觉得B店的价格便宜。其实赚钱的都是同一个店主。

作者给出设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！

比如，榨汁机文案中，先告诉读者同品类的榨汁机要五六百元，但我们的新款限时特价，只要298元。29

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