暑假到了，必须给儿子报个培训班。今年搬家到了新区，这边相对主城区人烟稀少，培训班不多。小区门口新开了一家，但上个月才装修完毕，担心甲醛未散尽。于是全城兜了一圈，想找个合适的培训机构。

县城不大，骑电动车，一上午就看了十几家。我想给儿子报个拼音培训班，但开了这种班的，都是针对学前儿童，或者小学一年级学生，可我儿子已读完小学二年级了。

好不容易找到一家，课程却安排在上午，而我希望的是下午。我试探着问有没有折衷的方法，负责接待的工作人员说：“不好意思，我们无法提供您需要的服务。”

这令我感到十分惊讶，怎么有把顾客拒之门外的呢？众所周知，参加培训班的学生，留存率是非常高的，留住一个，或许三五年都不会走。没有使用话术，不作任何挽留便直接拒绝了我，只有一个原因，那就是，他们的学生数已经爆满。

事实也确实如此。我所看过的每一家校外培训机构，教室里很少有空位。有个搞篮球教学的，一名老师，竟带了四五十名学生。学生的年龄参差不齐，从高中生到幼儿园的孩子都有，混编在一个班。

不由得感慨，小县城的教育培训，已经形成一个不容忽视的巨大市场了。

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粗略估算了一下，全县约有6万名中小学生（不含学前儿童），假设其中只有一半参加暑假培训班（没有抽样调查，但从笔者身边熟人朋友家孩子的情况可以判断，这个估计还是保守的），如果每家培训机构平均容纳200名学生，至少需要150家中等规模的校外培训机构。而此前不久，县教育局发布的一份文件显示，注册的培训机构仅有45家。

这些培训机构的收费及盈利如何呢？

综合各家培训机构的收费标准，基本是这样一个情况：

大多数校外机构的暑假班培训时间为40-45天，一对二培训，价格为5000-6000元；5-8人小班，单科1500-2000；10-20人的中班，单科1200-1500左右。

体育、艺术类收费相对高一些。球类、跆拳道、拉丁舞等，暑假班收费普遍在1500-2500之间，最贵的是钢琴教学，收费5000以上。

盈利分析。以班额18人，收费1500元的中班为例，总收入18*1500=27000，支出包括老师工资45天*80元每节*2节=7200元、场租分摊3万/365天*45天=3700元、装修折旧3500元（5年摊销）、管理费用、水电及其它低值易耗品5000元。收入减支出得7600元。

如果共有10个班，180学生，仅办暑假班一项，至少可以盈利76000元。加上寒假班、日常班郑州哪里有开设网络营销课的，一家小培训机构年盈利20万，应该不是很难。

上面估算的是较为低端的培训机构收费及盈利情况，稍有一些品牌的机构，收费要高得多。以派乐多英语（这家估计是县城唯一有点儿品牌的机构）为例，按节次收费，10人以内的小班，每节课70元，每天两节课140元，暑假班45天，一名学生需要支付6300元。这个盈利就相当可观了。

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这些校外培训机构开设的课程，主流是文化课补习：幼升小、小升初、初升高，以及各年级学科的衔接班。其次是球类、音乐、舞蹈、美术、书法、表演等。

根据《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》规定，校外培训机构不得超标、超前教学，但这一点，几乎所有培训机构都没有落实。而且超前教学还是他们对外宣传的主要卖点——不让孩子输在起跑线上。

师资情况。最近几年，在职教师参与有偿补课抓得越来越紧，已经很少有公办学校在职教师敢于去培训机构兼职。毕竟，一个月赚几千元钱，却冒着被处分的风险，是很不值的。

县城培训机构的师资来源主要有：师范类在读大学生、民办学校在职教师、公办学校代课教师、退休教师。其中，有很大一部分没有教师资格证。这一点是明显不符合规定的，不过几乎没人在意。

办学场地。根据前述文件规定，校外培训机构必须有符合安全条件的固定场所，同一培训时段内生均面积不低于3平方米，确保不拥挤、易疏散。这方面也有很多培训机构不符合要求。有的教室非常拥挤，十几个孩子挤在一间十多平方的民房内，空气质量堪忧。

细心的朋友可能会发现，在前面的盈利估算中，场租一项只设定为3万元，这是有原因的。一是县城房租不高，二是培训机构并不需要租临街门面房，大多数是租的二层以上的民房。这样的房子，楼梯间一般只有1.2米左右，若发生火灾等危险，不易于疏散。去年，我县就有一学生，从培训机构四楼的通风口掉下身亡。

所以综合来看，县城的教育培训这块，从办学场地、师资、管理以及课程设置来看，还很不规范。但市场是确确实实存在的，而且还有很大的发掘价值。

在人口红利已经消失的当下，或许县城才是真正的价值洼地。

拼多多的成功，及美团、滴滴进入下沉市场，都印证了这一点。一些大的培训机构，比如学而思、新东方等，目前很少在县城开设线下培训机构。因为在大多数人的认知中，一节课200元以上，不是县城居民的收入水平可以支撑的。事实上账不能这样算。

在一线城市，补课费收得很高，是因为机构的运营成本高。人力、场地、税收等，都是县城无法比较的。一线城市200元一节课可能盈利困难，到了县城，因为成本下降，或许收费100元就有相当可观的利润。

当然，对县城居民来说，每节课100元的价格也不低。但这是相对一般机构而言的，如果是品牌机构，这个收费还是有家长愿意买单的。以房地产业的碧桂园来类比，一个平均房价不足五千的县城，碧桂园来了，可以卖到万元以上的单价。品牌就是质量的保证，县城居民尤其相信这一点。

我们一般认为，大多数县城的人口是净流出的，因此判断县城的经济缺少驱动力。以笔者所在县为例，全县50万人口，外出务工人数超过16万（官方数据），确实很大程度上影响了县城的经济活力。但是，这16万人中，绝大部分没有能力在外买房定居，普遍把孩子托付老家父母帮忙抚养。这些人长年在外打工，手头积蓄了一些钱，却没有好的投资渠道。最好的选择，是在县城买一套房子，把孩子转到县城学校上学。所以，一个人口净流出的县城，学龄少年儿童的人数却没有明显减少。

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